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François PESTY

CORBAS

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En résumé

En 1981, François PESTY est interne en pharmacie dans les hôpitaux de Paris et termine ses études pharmaceutiques (Université de Paris XI), puis commerciales (ISG, à Paris et San Francisco). Après la biochimie, la pharmacie hospitalière et la Pharmacie Centrale des Hôpitaux de Paris, il rejoint en 1986 l’industrie pharmaceutique, où il y exercera durant 15 ans des responsabilités très opérationnelles liées à la promotion du médicament et à la conduite d’équipes de visite médicale en ville et à l’hôpital. Il occupera successivement les fonctions de délégué médical hospitalier, chef de produit, formateur de la visite médicale, responsable des études cliniques, puis directeur régional des ventes, et enfin directeur des ventes, au sein de 3 entreprises du médicament : Laboratoires Léo, B. Braun Medical, et BMS & UPSA. Dernièrement, il était en charge de la totalité du portefeuille thérapeutique en ville et à l’hôpital de BMS & UPSA et supervisait une équipe d’une trentaine de personnes dédiées à la visite médicale, dont 6 managers. En 2003, regrettant l’abandon total de la promotion par les firmes pharmaceutiques des « grandes molécules » dès la perte de leurs brevets, et ce, indépendamment de leur valeur thérapeutique, il créé le projet de l’Institut PUPPEM « Pour Une Prescription Plus Efficiente du Médicament » :
http://pagesperso-orange.fr/pouruneprescriptionplusefficientedumedicament/

Depuis juillet 2005, François PESTY est consultant autonome, Expert-conseil, avec deux domaines principaux d’expertise :

1. La visite médicalisée des délégués de l’Assurance Maladie sur le médicament : http://puppem.com/default.aspx ;

2. L’organisation et l’informatisation du circuit du médicament à l’hôpital et de la prescription en médecine ambulatoire : http://optimiz-sih-circ-med.fr/default.aspx ;

Mes compétences :
Assurance
Assurance maladie
Conseil
Conseil marketing
Economie
Économie de la santé
Industrie pharmaceutique
Marketing
Pharmacie
Santé
ventes
Visite médicale

Entreprises

  • B BRAUN

    CORBAS maintenant

  • AP-HP

    Paris maintenant

  • Groupe ITG - Expert–Conseil « Pilotage médico-économique des produits de santé à l’hôpital »

    2008 - 2011 • Mission : Construction de bases de données à partir des consommations des
    5 dernières années, état des lieux, proposition de pistes d’économie

    Réalisations : 4 des 6 établissements précédents, ainsi que la Polyclinique St-Laurent, Rennes et l’hôpital départemental de Felleries-Liessies en 2009, le CH Pontoise en 2010.

    Résultats : Identification de pistes d’économie réalistes et conséquentes ; La page du site dédiée au pilotage médico-économique : http://www.optimiz-sih-circ-med.fr/Pages/PILOTAGE.aspx ; Rapport IGAS liste en sus : http://www.ladocumentationfrancaise.fr/var/storage/rapports-publics/124000430/0000.pdf

  • Groupe ITG - Expert–Conseil « Circuit du médicament à l’hôpital »

    2008 - 2013 • 6 missions d’audit et de conseil sur la gestion de la pharmacie et la prise en charge médicamenteuse des patients et des résidents, sur une dizaine de sites hospitaliers

    Réalisations : Nov. 2011 à janv. 2013, consultant senior et expert conseil sur le chantier ANAP « Optimiser le circuit du médicament » à l’AP-HM avec Sopra Group (contrat performance) ; Août à nov. 2012, étude d’opportunité de « création d’un plateau technique de pharmacie partagé » et accompagnement de la Direction commune des CH Cadillac, CH Bazas et CS Podensac. En 2009, 2010, et 2011 le CH d’Orthez, le CHI Pays de Cognac, et le GH Paul GUIRAUD de Villejuif pour Factea Santé ; En 2008, le CHU de Caen pour le CNEH.

    Pour la Haute Autorité de Santé (HAS) : En mai 2008, animation d’une journée de formation et de réflexion « Quelle cible d’exigences fonctionnelles pour une certification des logiciels d’aide à la prescription hospitaliers ? » avec l’équipe projet ; Aide à la réflexion sur l’amélioration de la couverture fonctionnelle des logiciels : SHS France en 2006, le GMSIH en 2007, CEGI Santé en 2008, ORACLE en 2010 ;

    Résultats : Solide expertise d’auditeur et vision transversale des progrès systémiques à réaliser. Boite à outils du consultant : https://optimiz.sharepoint.com/Pages/PUI_PECM.aspx ; Site web dédié : http://www.optimiz-sih-circ-med.fr/Pages/default.aspx ; Auditionné aux assises du médicament : http://www.optimiz-sih-circ-med.fr/Pages/Actu.aspx#17

  • Groupe ITG - Expert–Conseil « SESAM-Vitale et les téléservices de l’Assurance maladie »

    2006 - 2010 • Mission : Formation (environnement informatisé du poste de travail des médecins, techniques de ventes) et entraînement des Conseillers Informatique et Services (CIS) des CPAM à la promotion de SESAM-Vitale et des téléservices,

    Réalisations : Formation et training de cadres et d’agents de maîtrise, CPAM des Alpes de Hautes-Provences (avril et mai 2010), CPAM de la Manche (sept 2009) ; CPAM du Gard (juin et juil 2007) ; CPAM du Loiret (mai et juin 2006).

  • Groupe ITG - Consultant Freelance en portage salarial depuis juillet 2005

    2005 - maintenant Télécharger le CV chronologique détaillé et complet : http://www.optimiz-sih-circ-med.fr/Documents/CV_F_Pesty_2013_v1.doc

  • Groupe ITG - Expert–Conseil « visite médicalisée des DAM sur le médicament »

    2005 - 2009 • Missions : Assistance marketing – formation & training – pilotage opérationnel

    Réalisations : Accompagnement de campagnes « pilotes » de visites médicalisées des délégués de l’assurance maladie (DAM) sur le médicament : Bon usage des antibiotiques, des hypolipémiants, des antihypertenseurs : CPAM de la Manche (avr-mai 2009) ; Etat des lieux des actions de maîtrise médicalisée en 2008 - ébauche d'un plan d'actions global pour 2009, CCSS de la Lozère (février 2009) ; CAFAT Nouméa (sept-oct 2008) ; CPAMs de l’Aude, de Montpellier, de Béziers, du Gard, des Pyrénées Orientales (juil. 2005 - mai 2007)

    Résultats : Impacts importants sur les comportements de prescription et satisfaction des médecins visités. Plusieurs millions d’euros d’économies réalisées pour les caisses. Amélioration de la qualité et de l’efficience des prescriptions. Campagnes citées dans la rapport IGAS « Information des médecins sur les médicaments » : http://www.ladocumentationfrancaise.fr/var/storage/rapports-publics/074000703/0000.pdf ; Auditionné aux assises du médicament : http://puppem.com/Pages/Actualites.aspx#12 ; Site dédié à l’expertise du consultant : http://www.puppem.com/


    Intervention dans le domaine de l'organisation et de l'informatisation du circuit du médicament à l'hôpital : Un éditeur leader du marché hospitalier ; GMSIH ; HAS. Prestations intellectuelles proposées aux établissements de santé, ARH, éditeurs de logiciels en ville et à l'hôpital

  • Projet Institut PUPPEM, « Pour Une Prescription Plus Efficiente du Médicament » - Concepteur et promoteur du projet

    2003 - 2005 • Effectifs : 758 personnes ; Budget de fonctionnement : 90 millions d’€.
    • Mission : Création d’une visite médicale publique chargée de promouvoir auprès des médecins la prescription des médicaments anciens, génériqués ou non, à intérêt économique ou de santé publique, et délaissés par l’industrie.

    Réalisations : Élaboration, puis promotion du projet auprès des autorités et acteurs de la santé : Cab. Matignon, Ministère de la santé (Cab., DGS, DSS, HCAAS, AFSSAPS, ANAES, CEPS), MINEFI (Cab., Dir. du budget, DGCCRF), Caisses d’assurance maladie, Syndicats des professionnels de santé, Parlementaires (AN, Sénat), génériqueurs, économistes … Plus d’infos : http://pouruneprescriptionplusefficientedumedicament.pagesperso-orange.fr/index_fichiers/Page386.htm

    Résultats : Cité dans le Rapport de la Mission d’information sur l’assurance maladie présidée par J-L DEBRÉ. Audition au Sénat dans le cadre de l’examen du PLFSS 2005. Presse : http://pouruneprescriptionplusefficientedumedicament.pagesperso-orange.fr/index_fichiers/Page1109.htm

  • Laboratoires BRISTOL-MYERS SQUIBB / UPSA – Division Afrique / Outre-Mer - Directeur des Ventes Océan Indien / Afrique de l’Est

    2000 - 2002 • Direction d’une force de ventes de 27 personnes et 6 managers sur l’océan indien (Réunion, Madagascar, Maurice, Mayotte, Djibouti) ; Poste basé à St-Denis, Réunion.
    • 6 aires thérapeutiques majeures, en ville et à l’hôpital : cardiologie, antibiothérapie, antalgie, cancérologie, virologie, OTC ; Chiffre d’affaire > 15 Millions d’€.

    Réalisations : Audit, animation et impulsion des franchises ; Présentation des campagnes MKG ; Séries d’EPU ; Redéfinition du ciblage médecins ; Elaboration des objectifs de CA 2002, des plans d’actions et des dotations ; Optimisation de l’organisation …

    Résultats : Atteinte de l’objectif de CA 2001 (+12 %) ; Réussite des lancements : Elisor® 40mg (devenu leader), Co-Aprovel®, Efferalgan® 1G, Taxol® « hebdomadaire », Videx® gélules gastro-résistantes ; Part de marché maintenue en antibiothérapie à la Réunion, en forte progression à Madagascar.

  • Laboratoires B. BRAUN MEDICAL, Division Pharma - Directeur Régional des Ventes

    1990 - 1999 • Management de 3 à 8 Délégués hospitaliers (moitié nord, tiers ouest, Ile-de-France).
    • Négociation des marchés hospitaliers, suivi des grands comptes, gestion des appels d’offre.
    • Promotion de 4 gammes thérapeutiques : nutrition parentérale ; solutions injectables, versables et pour irrigation ; remplissage vasculaire ; anesthésie.

    Réalisations : Recrutement, formation, animation des équipes ; Constitution d’un réseau de décideurs hospitaliers; Création et administration d’une base de données pour les ventes des divisions Pharma et Médical ; Conception et mise en œuvre du repositionnement de Médialipide® ; Utilisateur pilote SAP/R3 ; Publications scientifiques.

    Résultats : Meilleures marges et progressions régionales (Ecoflac®, Miniplasco®, Médianut®…).

  • Laboratoires B. BRAUN MEDICAL, Division Pharma - Conseiller Scientifique, Marketing

    1987 - 1990 • Chef de projet - machine pour aphérèse du cholestérol.
    • Expérimentation du terrain, comme Délégué hospitalier pendant 3 mois sur les hôpitaux de l’AP-HP.
    • Chef de Produits, Formateur, et Responsable des études cliniques - Nutrition parentérale.

    Réalisations : Lancements de Médialipide®, Nutrilamine® & Hyperamine®
    Résultats : La gamme Nutrition représente 50% de la marge de la Division

  • Laboratoires LEO, Paris - Chef de Produit - Antibiothérapie

    1986 - 1986 • Etudes de marché ; Relations avec les agences de communication et la presse spécialisée (Fucidine® , Selexid® ).

  • Assistance Publique – Hôpitaux de Paris - Interne en Pharmacie

    1981 - 1986 • Laboratoire de Biochimie, hôpital André Mignot, Le Chesnay.
    • Pharmacie hospitalière, hôpital Ambroise Paré, AP-HP, Boulogne Billancourt.
    • Logistique industrielle de distribution à la Pharmacie Centrale des Hôpitaux de Paris, Nanterre.


    TRAVAUX - PUBLICATIONS - INTERVENTIONS

    ● G.I.I.R. Journées d’étude infirmière d’Avranches 10 & 11 octobre 2013 « Sécuriser l’administration des médicaments par la lecture code barre et l’automatisation »
    ● Co-organisateur en 2012 et 2013, à titre bénévole, du colloque « sous-, surmédicalisation, surdiagnostics, surtraitements » (Faculté de Médecine de Bobigny, 27 & 28 avril 2012, 3 & 4 mai 2013) ● JIQHS 2012 – Animation de l’atelier N°26 « Sécurisation de l’administration des médicaments », avec 4 intervenants Pharmaciens, le 27 novembre 2012, Paris ● AFQHO 2012 – Intervention et co-animation de la journée organisée par l’AFQHO, la SoFGRES, et la SFPC à Paris le 24 septembre 2012 sur « Les outils de la gestion des risques concernant la prise en charge médicamenteuse » ● AFQHO 2012 – Participation à l’animation d’un groupe de travail AFQHO d’une vingtaine de participants, lors d’un atelier le 24 janvier 2012 portant sur la « mise en conformité des établissements à l’arrêté du 6 avril 2011 » ● JIQHS 2011 - Intervention lors d’une séance découverte « Cinq leviers clefs de sécurisation de la prise en charge médicamenteuse du patient - Focus sur l’administration des médicaments assistée par lecture code-barres », le 28 novembre 2011, Paris ● JIQHS 2010 - Intervention lors d’une séance découverte « L’hôpital malade de ses médicaments ? Piloter efficacement, et non plus subir l’évolution des dépenses de médicaments à l’hôpital », le 29 novembre 2010, Paris
    ● Administration des médicaments : La lecture code-barres au lit du malade. François PESTY. Gestions Hospitalières, N°499, octobre 2010 : 529-533 ● L’hôpital malade de ses médicaments ? François PESTY. Gestions Hospitalières, N° 496, mai 2010 : 323-330 ● Homologues et dérivés de la glutamine : facteur limitant de la nutrition artificielle actuelle ? Nutr. Clin. Métabol., 1996 ; 10 :7-17. ● Glutamine homologues and derivatives: A limiting factor in current artificial nutrition? Editorial Comments. Nutrition, 1997 ; 13 :575-7 ● Stocks pharmaceutiques : une aide à la gestion informatisée. Gestions Hospitalières, 1984 ; 236 : 399-402 ● Mémoire ISG : Organisation d’un système de prestations pharmaceutiques informatisées, intégré au système d’information hospitalier : logiciel, personnels, infrastructures. 1984
    ● Thèse Pharmacie : Récipients en matières plastiques pour le sang et les produits dérivés – Études de compatibilité. 1982

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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