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François PETIT

SAINTES

En résumé

Responsable Promotion Immobilière, Crédit Agricole Charente-Maritime Deux-Sèvres, financement des professionnels de l'immobilier: lotisseurs - aménageurs, promoteurs constructeurs et marchands de biens sur le territoire de la Caisse Régionale.
Management d'une équipe de quatre personnes au sein de la Direction de l'Immobilier.

Chargé d'Expertise Financière: analyse et présentation de dossiers de financement entreprises, "affaires sensibles", suivi des risques de crédit aux entreprises et négociation dans les dossiers à risque, en appui des agences, Caisse Régionale de Crédit Agricole Charente Maritime Deux-Sèvres, site de Niort, avril 2008 à juin 2012.

Chargé d'Affaires Entreprises Senior (PME-PMI et Promotion Immobilières), Adjoint du directeur d'agence, Crédit Agricole La Rochelle (juin 2000 - mars 2008).

DESS Banque et Finance Internationales, Université du Havre, juin 1994.
MST Finances Internationales & Président de l'association des étudiants 1991/92.

Membre du bureau et membre fondateur de l'association Quai des Lettres, depuis mars 1999 : organisation de rencontres littéraires et publication d'une revue quadrimestrielle.

Mes compétences :
Banque
Finance
Gestion de la relation client
Management
Sorties
Consolidations

Entreprises

  • Crédit Agricole Charente Maritime Deux-Sèvres - Responsable Promotion Immobilière

    SAINTES 2012 - maintenant

  • Crédit Agricole Charente Maritime Deux Sèvres - Chargé d'Expertise

    SAINTES 2008 - 2012 Financière, Service Financement des Entreprises, Analyste crédit et gestion des affaires sensibles.
    Préserver les intérêts de la banque dans l'octroi et le remboursement des crédits.
    Négocier une sortie « par le haut » des situations dégradées par l'élaboration de solutions de consolidation, moratoire, rééchelonnement, mobilisation d'actifs, rédaction et régularisation de protocoles. Améliorer et compléter les procédures d'analyse, présentation et suivi du risque.

  • Crédit Agricole Charente-Maritime Deux-Sèvres - Chargé d'Expertise Financière

    SAINTES 2008 - 2012 Analyser et diagnostiquer les demandes de financement entreprises. Proposer des solutions et les présenter pour validation au Comité des Engagements de la Caisse Régionale de Crédit Agricole.
    Identifier et gérer les affaires sensibles: recherche de solutions amiables négociées, en appui des agences entreprises, pour des dossiers complexes ou des entreprises en difficultés.
    Participer à l'animation des pools bancaires et des financements en syndication.

  • Crédit Agricole Charente Maritime Deux Sèvres - Responsable Adjoint Agence Entreprises

    SAINTES 2005 - 2008 Animation commerciale et suivi des résultats.
    9 collaborateurs. Portefeuille de 250 PME-PMI : 1/3 secteur industriel et manufacturier, 1/3 services aux entreprises et négoce, 1/3 services aux particuliers et grandes surfaces indépendantes, et de 100 Professionnels de l'Immobilier.

  • Crédit Agricole Charente Maritime Deux Sèvres - Responsable Adjoint Agence Entreprises

    SAINTES 2005 - 2008 Animation commerciale et suivi des résultats.
    9 collaborateurs. Portefeuille de 250 PME-PMI : 1/3 secteur industriel et manufacturier, 1/3 services aux entreprises et négoce, 1/3 services aux particuliers et grandes surfaces indépendantes, et de 100 Professionnels de l'Immobilier.

  • Crédit Agricole Charente Maritime Deux Sèvres - Chargé d'Affaires Entreprises

    SAINTES 2000 - 2004 Gestion et développement par la prospection d'un portefeuille clients entreprises : 65 PME-PMI (chiffre d'affaires compris entre 3 et 300 M EUR ) & 15 Professionnels de l'immobilier.

  • Crédit Agricole Charente Maritime Deux-Sèvres - Chargé d'Affaires Entreprises

    2000 - 2008 Compétences et Missions

    - Assurer une mission de suppléance auprès du responsable d'agence, au sein d'une équipe de dix personnes constituée de cinq assistants commerciaux, quatre chargés d'affaires et une directrice :
    animation commerciale, suivi des risques, formation et information des collaborateurs, représentation extérieure
    - Diagnostiquer et accompagner financièrement les projets financiers des clients et prospects (croissance interne et externe, cession - transmission), tout en se préservant du risque de défaillance des contreparties
    - Organiser des tours de tables et assumer les chefs de filât de pools bancaires : 9 en PME-PMI et 3 en promotion immobilière, 1er banquier partenaire chez 63 % des PME-PMI du portefeuille
    - Commercialiser auprès de la clientèle l'ensemble des produits de la gamme « entreprises » de la banque afin de pérenniser une relation gagnant-gagnant et de consolider le produit net bancaire de l'agence, ainsi que la position de leader de la banque sur son marché (50 % de taux de pénétration, 30 % de part de marché financière)
    - Fiabiliser la transmission et la gestion pertinente des informations utiles tant au sein de l'agence qu'avec les autres entités et services de la banque : gestion privée, prescription immobilière, recouvrement judiciaire et contentieux, épargne salariale, salle de marché, crédit-bail, affacturage, capital développement.

    Expériences

    Gestion et développement par la prospection d'un portefeuille clients créé en juillet 2000 :
    - 65 PME-PMI dont le chiffre d'affaires est compris entre 3 et 300 M€ : 1/3 secteur industriel et manufacturier, 1/3 services aux entreprises et négoce, 1/3 services aux particuliers et grandes surfaces indépendantes (alimentaires ou spécialisées : 15 % du portefeuille).
    - 20 Promoteurs Immobiliers et Lotisseurs - aménageurs professionnels, plus une dizaine d'occasionnels (70 programmes en cours de 10 à 90 logements et de 10 à 50 parcelles loties) et 2 constructeurs de maisons individuelles.

  • Crédit Agricole Charente Maritime Deux-Sèvres - Conseiller Clientèle Professionnels

    1996 - 2000

  • Crédit Agricole Charente Normandie Seine - Conseiller Clientèle Professionnels

    SAINTES 1994 - 1996 Professionnels et Agriculteurs CRCA Normandie Seine

  • Crédit Agricole Normandie-seine - Agent Commercial

    Bois-Guillaume ‎ 1993 - 1994

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