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François RIGOLET

LYON

En résumé

Responsable de l’ensemble des activités et projets visant à développer l’efficacité de nos forces commerciales Auto et Equipement Général des ménages dans un environnemet de BtoB.
Avec mon équipe j'interviens sur la conception et le déploiement de formations sur les techniques de financement auprès de nos prescripteurs .
Je pilote les projets d’implémentation de nouveaux outils pour nos forces commerciales.
Chargé de l’animation des réseaux, je suis en charge des systèmes de rémunération variable des collaborateurs et du pilotage de l'activité commerciale

Entreprises

  • GE Money Bank - Manager de l'Administration des Ventes

    2012 - maintenant Responsable de l'Efficacité Commerciale des réseaux distribuant les produits GEMB en BtoB sur les activités de financement Automobiles, Immobilier, Restructuration de Crédit & Epargne :
    - reportings
    - optimisation de la rentabilité par ligne de produit
    - animation commerciale des ventes
    - rémunération variable des réseaux commerciaux
    - mise en place des outils et logiciels d'animation commerciale (SalesForce.com)
    - établissement des plans et déclinaison des objectifs commerciaux

    Responsable du département des agréments des prescripteurs pour les 4 activités :
    - analyse et validation des dossiers des intermédiaires en opérations de banques
    - relation avec l'ORIAS

    KYI (Know Your Intermediary) Leader
    - mise en place des processus d'agréments dans le respect de la réglementation
    - contrôles de conformité des dossiers d'agréments des prescripteurs
    - monitoring du suivi des dossiers d'agréments
  • GE Money Bank - Responsable de l'efficacité commerciale

    Paris 2008 - maintenant Responsable de l’ensemble des activités et projets visant à développer l’efficacité des forces commerciales (financement Automobile et Equipement Général des Ménages).
    Domaine d'intervention :
    - conception et déploiement de formations sur les techniques de financement auprès des prescripteurs
    - mise en place d'une école de vente interne
    - projets d’implémentation de nouveaux outils CRM pour les forces commerciales.
    - Animation des réseaux de vente
    - Animation des systèmes de rémunération variable
    - Optimisation de l'organisation commerciale
    - Suivi et analyse de la productivité et rentabilité du business
  • GE Money Bank - Business Support Manager - Financement Auto et Immo

    Paris 2003 - 2008
  • GE Capital Bank - Business Support - Financement Auto et Immo

    Paris La Défense Cedex 2001 - 2003
  • AKB Bank - Business Support Manager - Responsable Pricing & Outils de pilotage

    2000 - 2001 Premier établissement financier indépendant Allemand sur le secteur du financement Auto et Moto.
    Projet de création de la filiale française basée sur Lyon.
    AKB Bank racheté par Santander en 2001
  • GE Sovac - Business Support Manager financement Auto

    1996 - 2000
  • Banque Sovac - Responsable pricing et rémunération Financement Auto

    1992 - 1996
  • Banque Sovac - Responsable systèmes et outils d'animation Financement Auto

    1989 - 1996

Formations

Réseau