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François SAYARET

LE HAVRE

En résumé

Mes compétences :
Account management
B2B
B2B Sales
Business
Business Developement
Commercial
Competitive Analysis
Directeur commercial
DIRECTOR
Dirigeant
Global account management
Global Management
Grand Comptes
Management
Sales
Sales Director
Stratégie
Strategy

Entreprises

  • GNC - Président Directeur Général

    2010 - maintenant

  • VALEO - Directeur Commercial & Marketing de Division

    Paris 2007 - 2009 La Division a une responsabilité Monde sur la famille des capteurs moteurs, le chiffre d’affaire total s’élève à 70M€.

    le challenge est de développer l'activité sur 2 axes : les nouveaux produits avec une plus forte valeur ajoutée, et l’élargissement du portefeuille de clients.

    Responsabilités: Management Monde des ventes et du Business Développement (order intake, selling price index, … ) afin d’assurer une croissance de la division en ligne avec les objectifs fixés.
    Dirige directement l'équipe commerciale, et utilise le réseau matriciel commerce branche afin d’étendre l’activité à de nouveaux clients.
    Mène personnellement les négociations stratégiques et difficiles.
    Défini les axes stratégiques de développement.
    Participe activement avec la R&D à l’élaboration du Plan de Déploiement Technologique ( PDT ) de la Division
    Est responsable du budget commercial. Est membre du comité de direction de la Division.

    Succès Clefs : Entrée au panel fournisseur de Renault pour une nouvelle ligne de produit, obtention d’un premier Business dans cette famille de produit chez Renault & PSA. Préserve la poursuite de l’activité sur des lignes de produit matures soumises à forte compétition. Obtention d’un contrat chez 2 nouveaux clients Indien et Allemand.

  • VALEO - Directeur commercial & Marketing de Division

    Paris 2005 - 2007 La Division avec deux lignes de produits est essentiellement focalisée sur les clients Ouest Européens ( RENAULT NISSAN / PSA / FIAT ), le chiffre d’affaire total s’élève à 150M€.

    Responsabilités: Management des ventes et du Business Développement (order intake, selling price index, … ) pour tous les clients de la Division, en cohérence avec les objectifs fixés.
    Dirige directement une équipe de 11 personnes.
    Mène personnellement les négociations stratégiques et difficiles.
    Défini les axes stratégiques de développement.
    Participe activement avec la R&D à l’élaboration du Plan de Déploiement Technologique ( PDT ) de la Division
    Est responsable du budget commercial. Est membre du comité de direction de la Division.

    Succès Clefs : Retour de la confiance des clients et sortie de situation de Business on Hold, obtention de 100% de part de marché de la Renault Logan malgré une forte hausse des volumes et un risque fort de partage du marché, Négociation d’une campagne de rappel due à un risque qualité.

  • VALEO - Responsable Global Grand Compte RENAULT NISSAN

    Paris 2002 - 2005 Responsabilités: Compte RENAULT NISSAN pour toutes les lignes de produits de la branche VALEO Switches & Detection Systems - VSDS. Chiffre d’affaire Total pour le compte RENAULT NISSAN de 130M€/an

    Développe, implémente et met à jour la stratégie Monde pour ce client ( Europe – Amérique ( Nord & Sud ) – Asie )
    Stratégie basée sur une compréhension claire de la compétition, des besoins clients, et en relation étroite avec les différentes divisions concernées afin de mettre sur pied une offre permettant de différencier l’offre VALEO.

    Manage directement l’équipe RENAULT NISSAN Europe de 4 personnes, et indirectement les interface locales sur les autres régions.

    Succès Clefs : Obtention d’un Business de 110M€, permettant de conserver 100% de part de marché sur une famille de produit en très fort développement, Reconnu comme l’interface clef par le client pour les négociations globales ou lorsque les négociations locales étaient bloquées.

  • VALEO - Responsable Grand Compte RENAULT NISSAN

    Paris 2001 - 2002 Responsabilités: Compte RENAULT NISSAN pour 2 lignes de produits de la branche VALEO Switches & Detection Systems - VSDS. Chiffre d’affaire Total pour le compte RENAULT NISSAN de 30M€/an

    Succès Clefs : Retour de la confiance du client dans un contexte très difficile, introduction d’une nouvelle famille de produit avec le support de l’équipe de VALEO Allemagne.

  • Amandine - SS2I - Chef de Project pour le compte PSA Peugeot Citroën.

    1998 - 2001 Responsable du développement de bancs d’essais pour des composants automobiles

  • B2I - Ingénieur développement pour le compte BOSCH

    Douala 1997 - 1998 Développement de logiciel sur les systèmes embarqués de contrôle moteur, responsable du gel des données avant le lancement en série, développement d’outils de tests pour les calculateurs.

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