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Francois TIXIER-LACAZE

Puteaux

En résumé

Expérience en exploitation suivie d’une spécialisation dans les Ventes au niveau d’une unité hôtelière, puis régional, et de siège. Parcours riche durant lequel j’ai été amené à toujours rechercher des solutions innovantes, piloter des changements et faire preuve d’agilité dans un marché où la concurrence est exacerbée.
Analytique, stratégique et opportuniste dans la mise en œuvre d’initiatives axées sur la conquête de parts de marché supplémentaires, j’aime (re)structurer et « driver » les équipes de ventes internes, externes, de réservations, de revenue management, marketing, réparties dans les hôtels et/ou centrales, ce pour atteindre les objectifs de c.a. et de profitabilité.
Force de proposition, challengeant les raisonnements plutôt que les raisonneurs, j’aurai un impact certain sur le développement de votre entreprise, de vos hommes et de votre notoriété.

Mon leitmotiv : « La difficulté n’est pas de comprendre les idées nouvelles mais d’échapper aux idées anciennes » — J-M Keynes

Spécialités : Directeur de transition, Hôtellerie restauration de luxe, Pilotage du changement, Stratégie commerciale, Marketing digital et Distribution, Business plan, Prévisions

En cas d'urgence, contactez-moi au : 06 85 52 69 28 ou par mail à : f.tixier-lacaze@ftl-consultant.com

Mes compétences :
Management à distance et de proximité
Construction d'Equipes performantes
Hôtellerie de Luxe 5*
Sait provoquer la Chance
Stratégie Commerciale, Marketing & Revenue Managem

Entreprises

  • Hilton

    Puteaux maintenant

  • FTL Consultant SAS - Consultant privé

    2015 - maintenant Dans cette période très incertaine, temporaire et confuse, avec ces nouvelles forces qui façonnent le monde, une stratégie commerciale et de revenue management agile doit être adoptée pour répondre aux besoins de plaisir, d’individualisation, et de sécurité du voyageur post-Covid 19.

    Mon ambition :
    Continuer à aider les propriétaires, Présidents, Directeurs Généraux d’hôtels indépendants, franchisés ou affiliés, à façonner au niveau du Groupe ou de l’hôtel même, une stratégie
    . commerciale percutante (ventes, distribution, revenus, marketing),
    . dynamique pour augmenter le volume de réservations directes des nouveaux marchés sources,
    . de mise en œuvre de mesures de précaution pour assurer la sécurité sanitaire des hôtes
    ... avec comme objectifs principaux : Qualité constante et croissance du chiffre d’affaires

    Mes domaines d’expertise :
    - Management de transition (en Ventes, Marketing, Revenue management, Direction Générale, Qualité, Management à distance / ou de proximité)
    - Rédaction du Business Plan, détaillant par segment de marché, objectifs financiers et actions commerciales
    - Audit commercial (pour identifier les urgences et les priorités)
    - Mise en place de « best practices », de process et de tableaux de bord pour mesurer la performance
    - Mentorat ou coaching de directeurs, de managers, de commerciaux

    Ma valeur ajoutée :
    - En tant que force de propositions et qu’homme de terrain, j’aide les équipes de management à implémenter les changements clés
    - Je suis l’expert "neutre" à qui vous pouvez confier vos préoccupations et vos recrutements
    - Je contribue à la mise en œuvre de la stratégie convenue dans le respect de votre vision
    - Je m’assure que les Valeurs, la Signature, la Promesse de la marque se retrouvent dans toutes communications et actions journalières

    Une stratégie doit être définie, bien planifiée, mais plus important encore, elle doit être bien exécutée ! Voilà où je marque encore ma différence.

    Contactez-moi maintenant au 06 85 52 69 28 ou à : f.tixier-lacaze@ftl-consultant.com

    « La difficulté n’est pas de comprendre les idées nouvelles mais d’échapper aux idées anciennes » — J-M Keynes

  • Hilton Worldwide - Vice President, Sales Western-Europe & Eastern Mediterranean

    Puteaux 2011 - 2015 En tant que leader de l’élite des Forces de Ventes de l'hôtellerie (Ventes opérations et bureaux des Ventes Internationales )
    • Optimisation des ventes « BtoB » et «BtoC» par la formation, le redéploiement stratégique des Forces de Ventes et la conduite d’actions ciblées (en charge d’un budget de 700 millions de $)
    • Garant de l’alignement des équipes avec la stratégie de chaque marque du Groupe
    • Déploiement d’une stratégie commerciale propre aux hôtels Conrad et Waldorf Astoria, marques de luxe parmi les 12 marques du groupe
    • Conduite des “forecast meetings” (analyse des chiffres, des risques et opportunités et ajustement de la stratégie)
    • Assure le reflet des valeurs du Groupe dans l’attitude des Hommes et dans toute forme de communication
    • Garant de la fluidité des échanges entre toutes les fonctions Commerciales internes (Revenue, Marketing, Sales-Distribution)
    • Mentorat de talents et mise en place d’un plan de succession par fonctions

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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