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François VALLIERE

SCEAUX

En résumé

Mes expériences commerciales successives au sein de grands groupes internationaux ( Sara Lee, Henkel, Volvic, Quaker Oats ) dans l'univers de la grande consommation ( FMCG ) m'ont permis de développer une véritable expertise commerciale et marketing opérationnel sur le marché français et à l'international.
En tant que Directeur Commercial pour Sara Lee pendant 7 années j'ai contribué avec succés au développement de la filiale française dans un poste de Management exigeant et de haut niveau.
Depuis 2012, en tant que Consultant Mercuri International Business Partner, je mets mes compétences et professionalisme au service des entreprises qui veulent réussir .

Mes compétences :
Grande consommation
Key account manager
Business development
Trade marketing
Politique commerciale tarifaire et promotionn
Négociation commerciale
Team leader
P&L management
Vente

Entreprises

  • SCJohnson Bama - Directeur Commercial

    2014 - maintenant

  • Mercuri International - Business Partner

    2012 - maintenant En tant que Consultant en Efficacité commerciale et Marketing opérationnel j'interviens auprés des entreprises qui veulent réussir en transformant leurs pratiques commerciales. J'assure également des missions de Direction commerciale en transition .

  • SARA LEE - Directeur commercial Division Hygiéne -Beauté

    Villepinte 2004 - 2011 En tant que Directeur Commercial de la Division Hygiéne-Beauté France de SaraLee durant 7 années j'ai contribué de façon forte au développement de nos 8 catégories et 10 marques ( Sanex,Monsavon,Williams,Ambipur...). J'ai mis en place une stratégie commerciale gagnante ( plans atteints 5 ans de suite ) et une organisation terrain et siége efficace ( 85 personnes). Dans le même temps j'ai eu la responsabilité du management direct de nos clients internationaux ( CWT, Auchan, IRTS, Copernic.....). Durant les 2 derniéres années j'ai accompagné de façon opérationnelle et constructive le rachat de nos marques par P&G, Unilever, Colgate et SCJ.
    Aujourdhui je mets mon expérience et mes compétences au service des entreprises qui veulent réussir, en transformant leurs pratiques commerciales.

  • Sara Lee - International Key Account Manager

    Villepinte 2000 - 2004 Responsable de la stratégie globale des clients internationaux pour la Division Internationale SaraLee Household & Bodycare. Elaboration et management des "Business Plans" pour CWT, Auchan,Casino, Intermarché sur un périmétre de 20 pays ( CA = 270 millions €). Négociation des contrats internationaux . Management des équipes compte-clé internationales ( outils, process, plans, formation...). Mise en place des partenariats clients et organisation des " Top to Top " .

  • Sara Lee - Directeur Clients Nationaux

    Villepinte 1997 - 2000

  • Henkel France - Directeur Trade Marketing

    Düsseldorf 1994 - 1997

  • Henkel France - Compte clé national

    Düsseldorf 1992 - 1994

  • Société Volvic Oasis- Groupe Perrier - Responsable Développement des Ventes

    1989 - 1992

  • Quaker Oats - Responsable formation et recrutement

    1986 - 1989

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