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Francois VINOT PREFONTAINE

Bezons

En résumé

Directeur des ventes trilingue (français, anglais, allemand), je vous apporte mon expérience du leadership d'équipes multiculturelles, du développement d’affaires à l’international, des ventes et du marketing dans le domaine de la défense et de la sécurité.

Au cours des 30 dernières années, j’ai eu des responsabilités très variées, tant dans le secteur public et privé, que dans les organisations nationales et internationales (ministère de la Défense, OTAN), principalement hors de France.

Aujourd'hui, je suis responsable des ventes et du marketing chez ATOS Big Data & Security pour la région Europe centrale-orientale et les Balkans, et plus particulièrement de la vente des solutions Défense et Homeland Security.

Je suis passionné par l'obtention de résultats grâce à la motivation de l'équipe de vente.

J’aurais plaisir à correspondre avec vous : francois.vp@laposte.net
Profil en anglais sur LinkedIn


Mes compétences :

1. DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES A L’INTERNATIONAL
2. VENTES INTERNATIONALES ET MARKETING
3. GESTION DES EQUIPES INTERNATIONALES –PEOPLE MANAGEMENT
4. PLANIFICATION, GESTION DE PROJETS ET RÉFLEXION STRATÉGIQUE
5. CONDUITE DES OPÉRATIONS

Mes compétences :
Controlling
Relations internationales
Planning
Communication
Balanced scorecard
Leadership
International business development
International sales

Entreprises

  • Atos - SENIOR AREA SALES MANAGER

    Bezons 2019 - maintenant ATOS
    Big Data & Security
    Area sales manager
    Central Eastern & South Eastern Europe
    Mission Critical Systems
    - Aerospace & Defence Systems: EGSE, test equip. for satellite, Electronic Warfare (COMINT, ELINT)…
    - Critical Communications: deployable LTE, PMR networks…
    - C2I: Border surveillance, Emergency Management, Battle Management System…

  • RUAG Space - HEAD of SALES & MARKETING

    Berne 2017 - 2019 Directeur des ventes en Europe et Amérique du Nord de l'entité basée à Nyon (CH) spécialisée dans la production de :
    - collecteur tournants (Slip Rings) pour applications spatiales et militaires
    - bio-réacteurs (biologie spatiale - ESA)

  • Belgian Advanced Technology Systems - BATS S.A. - INTERNATIONAL SALES AND MARKETING DIRECTOR

    2011 - 2017 En tant que vice-président sales & marketing:

    - Direction des ventes sur la région EMEA (BENELUX, Koweit, Jordanie, Oman, Maroc, Roumanie…) de solutions technologiques intégrées et de systèmes d’armes (Radars de Défense aérienne, de surveillance maritime et terrestre, C4I, UAV, COMINT, ELINT, systèmes d’écoute etc.) développés par IAI/ELTA Systems Ltd. Projets de 1 MEUR à › 200 MEUR

    - Formulation de propositions commerciales pour des solutions de haute technologie dédiées à la protection d’infrastructures critiques, de frontières, de côtes, et pour des systèmes d’armes à usage terrestre, naval ou aérien

    - Développement d’initiatives, d’outils marketing ainsi que de présentations commerciales spécifiques à chaque pays

    - Création d’un réseau de relations avec des décideurs de haut niveau dans le monde entier et de consultants spécialisés

    - Développement d’un plan marketing stratégique, qualification d’opportunités et appels d’offre

    - Direction d’équipes de réponse aux appels d’offres internationaux (UE, OTAN, etc.)

    - Management général, people management

  • OTAN, NATO Maintenance and Supply Agency, NAMSA (Luxembourg) - DIRECTEUR DU SERVICE DE PLANIFICATION ET DEVELOPPEMENT

    2007 - 2010 En tant que membre de l'équipe de direction, une double responsabilité :

    1. RESPONSABLE DU BUSINESS DEVELOPMENT DE LA NAMSA

    - Réorganisation du business développement et création d’outils de mesure de la performance (Customer Value Model) permettant de déterminer les attentes et la satisfaction des clients dans le domaine du soutien des systèmes d’armes et du soutien des opérations OTAN

    - Négociations B2B : développement de solutions sur mesure en coordination avec les autorités de défense des pays clients. Présentation des projets au CODIR suivie de leur approbation

    - Management d’une équipe marketing multinationale et pluridisciplinaire : 9 personnes

    - Communication : organisation de nombreux événements internationaux, interventions dans des conférences, élaboration de brochures, prospectus

    - Résultats : fort élargissement de la base clients et du portefeuille d’activités, 83% de croissance du CA (de 0,8 Md EUR en 2007 à 1,46 Md EUR en 2009)

    2. RESPONSABLE DE LA PLANIFICATION ET DU REPORTING

    - Réorganisation du processus de planification : création du plan à moyen terme et du plan stratégique à 10 ans. Validation par le Comité de Direction. Création d’outils de mesure de la performance (Balanced Score Card), utilisé par le DG pour le pilotage de l’Agence. Résultat : amélioration importante de la confiance des nations dans l’Agence

    - Rédaction du rapport annuel d’activités de la NAMSA destiné au Comité de Direction

  • Ministère de la Défense - OFFICIER

    Paris 1989 - 2006 En tant qu’officier, jusqu'au grade de colonel, j’ai occupé des fonctions très variées, au sein des forces, en état-major et en cabinet ministériel, en France, à l’étranger et en opérations, entre autres :

    - Manager de contact d’équipes opérationnelles internationales (Légion étrangère)

    - Officier au sein du Cabinet du Ministre de la Défense (Paris)

    - Directeurs des opérations et du training, entité de 1200 employés (Allemagne)

    - Strategic planning officer, Ministère de la Défense allemand, Bonn (Allemagne)

Formations

  • NATO Executive Development Programme (NATO + ESCP Europe Business School) NEDP (Bruxelles)

    Bruxelles 2009 - 2010

  • Ecole Supérieure De Guerre (Hambourg)

    Hambourg 2000 - 2002

  • Ecole Spéciale Militaire De Saint-Cyr (Guer)

    Guer 1985 - 1988 International relations

Réseau

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