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Consultant Indépendant
- Formation / Conseil
2016 - maintenant
Consultant en stratégie / management / développement de la performance commerciale / conduite du changement / gestion du temps
Consultant en organisation et commercialisation d'événements sportifs (golf, tennis)
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Centre International de Deauville
- Directeur commercial
PARIS
2015 - 2016
Le Centre International de Deauville a ouvert ses portes en 1992 à l’occasion du 18ème Festival du Cinéma Américain de Deauville. Situé sur les Planches de Deauville, face à la mer et relié directement au Casino et aux grands hôtels, le C.I.D offre une unité de lieu unique en France.
18 000m² d’espaces entièrement dédiés à l’accueil d’événements, de la réunion de 50 personnes au congrès de 2 000 personnes. Deux auditoriums de 220 et de 1 497 places, 22 salles de commission, 3 halls d’exposition de 7500m² donnent vie aux lancements de produits, sommets internationaux et événements d’entreprise. Des fonctionnalités haut de gamme de ses espaces au savoir-faire de son équipe dédiée, tout est réuni pour vous garantir un service d'excellence adapté à tous vos besoins.
La Villa le Cercle, édifiée au second empire, située à deux pas du palais des congrès est le dernier bijou architectural proposé à la location par les équipes du C.I.D.
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Groupe Pénélope
- Directeur Commercial Groupe
Paris
2012 - 2014
Le Groupe Pénélope est un acteur majeur des métiers de l'accueil en entreprise, du marketing opérationnel, de la gestion des relations clients, de l'événementiel, de l'intérim et des centres d'appels.
6 directions de marchés - 4 directions régionales - 14 agences en France - 250 collaborateurs.
Membre du comité de direction.
CA 2013 : 120M€ - Objectifs de rentabilité atteints - Acquisition et intégration d'une nouvelle filiale.
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Groupe UTRAM
- Directeur commercial
Le Plessis Robinson
2009 - 2012
Prestataires de Services Vidéo – Lumière – Son pour le marché événementiel (Sport, Salons, TV- spectacles, Collectivités, sites réceptifs, grands comptes, PME, agences événementielles).
165 collaborateurs - 30M€ - 5 agences (Paris, Cannes, Toulouse, Bordeaux, Rouen).
Membre du comité de direction.
Restructuration de l‘organisation commerciale, des équipes (35 personnes) et nouvelle politique de rémunération, amélioration des marges par valeur ajoutée, acquisition de nouveaux clients majeurs (COMEXPOSIUM, EADS, SODEXO, …). Renégociations des clients stratégiques (ASO, REED Expositions, DMD Productions, SOFITEL, NOVARTIS, Mairie de Paris, Ministère de l’enseignement supérieur, …).
Résultats :
CA 2009 : 21,5 M€ - Perte : - 623 K€
CA 2010 : 29,6 M€ - Profit : 1,8 M€
CA IDF 2009 : 12,2 M€ - Perte : - 249 K€
CA IDF 2010 : 17,2 M€ - Profit : 1,5 M€
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Groupe GL EVENTS Services IDF
- Directeur commercial Marché Grands Comptes
2005 - 2009
Prestations de Services aux événements – 400 collaborateurs – 53M€
2007-2008 : Directeur commercial Marchés Grands Comptes -Offre globale- 32M€
2005-2006 : Directeur commercial GL Mobilier - 27M€
Mise en place d’une nouvelle organisation commerciale et d’une offre globale de services.
Résultats : Objectifs de CA atteints de 2005 à 2008.
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Groupe ACCOR
- Directeur des ventes
1998 - 2005
Direction des Ventes France - Hôtellerie Affaires et Loisirs -
150 collaborateurs - 185M€
2002-2004 : Directeur des ventes IDF, Directeur marchés Sport/Spectacle - 35M€
1999-2001 : Directeur des ventes Alsace, Lorraine, Franche-Comté - 14M€
1998-1999 : Chef des ventes Normandie - 7M€
Membre de l’équipe dirigeante pour la création et la mise en place de la force de ventes France B to B pour la commercialisation des hôtels Sofitel, Novotel, Mercure. Animation des réseaux de distribution (filiales, franchisés, réseaux d’agences de voyages).
Résultats : Objectifs de CA dépassés entre 110 et 130% de 1998 à 2004.
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CANON France
- Commercial
1996 - 1998
Bureautique et Informatique - 1500 collaborateurs - 300M€
Commercial - Paris
Encadrement école des ventes
Résultats :
Meilleur vendeur France 1997 et 1998
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Groupe POINT P
- Commercial
Paris
1994 - 1996
Négoce de matériaux de construction - 2800 collaborateurs - 1200M€
Commercial - Normandie
