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François-Xavier DELORMEL

LONDRES

En résumé

Mes compétences :
Commercial export
Négociation
Commodities
Vente
Commerce international
Brésil
Management
Développement commercial

Entreprises

  • Sucden - Dubai, UAE - Sugar Trader

    2015 - maintenant

  • ED&F MAN-London, UK - Sugar Trader Africa

    2013 - 2015

  • Bauche SA - Trader / Business Development Export

    2011 - 2013 -Trading Physique Sucre Angola, Moyen Orient, Amérique Latine
    -Developpement de nouveaux marchés exports
    -Responsable commercialisation de la production d'une sucrerie sur le marché Français
    -En charge Book sucres europeens
    -Origination: bresil, thailande,Europe

  • Node Commodities - Broker Sucre Physique

    2010 - 2010 -Analyse Marchés
    -Courtage Physique Matière Première: Sucre

  • Cartier Brésil - Business Analyst Marketing&Commercial

    2008 - 2009 En poste au Brésil à São Paulo-Filiale de Cartier International

    Ma mission axée business development est transversale puisqu'elle comprend 3 parties:

    1-Commercial: Vente de produits d'horlogerie à différents réseaux de distributeurs/ Optimisation des modèles stock par POS/ Négociation des emplacements.

    2-Marketing : Merchandising (distribution & retail), Sales forecast, Branding (asseoir la réputation de la marque au Brésil en imposant au marché certains produits phares).

    3-Supply Chain : Gestion des stocks retails & distribution, sales forecast, optimisation des commandes.

    Réalisation:

    Situation et conjoncture: Crise majeure, Taxe d'importation 90%, Marché gris très significatif, concurrence importante locale et étrangère.

    Dans ce contexte:

    -Optimisation de la supply chain : s'informer tous les jours au près des distributeurs, suivre les actions des vendeurs en boutique (vente, commande), vigilance accrue sur toute action impliquant une potentielle perte: commande, forecast.

    -Organisation: Mis en place d'un organigramme des positions et rôles de chacun au sein de la filiale ainsi que des contenus et but des échanges.Après étude, il apparaissait que beaucoup de temps était perdu: certaine personne pouvait être plus responsabilisée, il fallait rapprocher l'information de certains acteurs afin d'optimiser les échanges. Idée et analyse approuvées par le directeur, en cours d'exécution.

    -Commercial: tournées au près des distributeurs,optimisation des modèles stocks, vérifications du merchandising et vente d'assortiment.


    -Marketing: Merchandising, sales forecast, mis en place de partenariat pour accroître la visibilité de la marque au près d' une cible client à fort potentiel.

  • Lafuma - Business Analyst Marketing&Commercial

    ROUBAIX 2007 - 2007 Audit suivant 3 axes:Vente, Equipe de Vente (Sont-elles efficaces oui, non et pourquoi ?) et systeme de distribution (retail& wholesale)

    Analyse des coûts et de la structure prix.

    Stratégie: Création de bases de données pertinentes utilisées pour la mise en place de la stratégie commerciale et marketing.

  • Decathlon Portugal - Business Analyst Marketing&Commercial

    Villeneuve d'Ascq 2006 - 2006 Audit interne et analyse de données : Mise en place de tableaux de bord
    Achat et Négociation : Remplacement et introduction de nouvelles lignes de produits propres au marché portugais
    Normalisation Produits : Gestion d’une campagne de mise aux normes (35000 références)
    Vente : Vente en rayon sur des nouveaux produits pour assister le lancement.

    Renvoi de Nestlé Waters pour Agua de Luso, gain de marge x 1,5

  • Deloitte - Auditeur Junior

    Puteaux 2006 - 2007 Commissariat aux comptes (Cofiloisir, LD Armateur, Havas, COTEBA,…)
    Audit bancaire (Société Générale)
    Due Diligence(Cofiloisir)

Formations

  • San Francisco State University (San Francisco)

    San Francisco 2008 - 2008 Corporate Finance / International Entrepreneurship

  • Skema Business School

    Sophia Antipolis 2004 - 2008 Corporate Finance

  • Lycée Stanislas

    Paris 2002 - 2004

Réseau

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