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François-Xavier PINARD

COURBEVOIE

En résumé

Pour donner de vraies chances de réussite aux projets les plus difficiles, soulager la tache de validation commerciale des études marketing stratégiques, réaliser les ciblages qui assureront le chiffre d'affaires, intégrer et mettre en place la jeune génération stagiaires et salariés pour trouver leur identité et leur valeur ajoutée dynamique.

Expérience opérationnelle de Manager et Intelligence de Business Developer acquises tant en France que dans de nombreux marchés émergents, Amérique du Sud, Pays méditerranéens, Moyen-Orient, Russie Ukraine, Pologne Pays Baltes.

Activités BtoB à contenu technique, petites équipes PME ou projetées par des grandes entreprises et Financements internationaux.

Mes compétences :
Direction commerciale
Force de proposition
Adaptabilité
Commercial export
Formation commerciale
Management opérationnel
Management commercial
Business development
Marketing stratégique

Entreprises

  • agoracom - Business Developer

    2017 - maintenant Commercial Ile de France France Nord
    Business Developer secteur hors tourisme et distribution

  • Ocean-Fresh-Water - Developpeur export

    2015 - maintenant Start-Up, projet Investissement 60 millions euros, Entreprise industrielle en Devenir (ETI) de Boissons en bouteille PET sur Cargo, à partir d'eau océanique profonde. Auprès du Directeur général, ai réalisé le positionnement marketing ( mondial et par continent/main market) de l'offre (formation et encadrement stagiaire école commerciale), les premiers recrutements d'agents commerciaux (Moyen-Orient) , les premiers ciblages et négociations auprès de multinationales étrangères du secteur des boissons (Continent américain).
    Offre "produit" : les revues marketing et de supply chain ont mené à une drastique révision de l'offre telle qu'elle apparaissait fin 2015, révisant l'ensemble du projet, et notamment son développement industriel.

  • Girardin packaging - Conseil Rachat d'entreprise

    2014 - 2015 Conseil auprès d'un investisseur privé pour le rachat de Girardin Packaging, petit équipementier Pharmacie Cosmétique, départ en retraite du dirigeant.
    Prise en mains activité technico-commerciale avec le technicien Montage et SAV, et premiers ciblages , traitement d'appel d'offres de grands du secteur Cosmétique (Monaco Chartres)

  • Crown - Commercial sud, Food France

    2009 - 2010 Dans le contexte de forte inflation de l'acier et demande en forte baisse, reprise en mains des pdm face à concurrence espagnole, animation des distributeurs et des moyens et grand compte.
    Le volume des années 2007 est retrouvé en 2010, CA 13 millions euros.
    gestion de 3 administrateurs de vente dans trois usines, reprise porte-feuille de commerciaux historiques lors de leur départ en retraite

  • GIRA - Consultant Food Processing & market strategy

    1996 - 2008 Intégré au réseau GIRA Food Consultancy à Moscou dès 1996, contribue à de nombreuses études et missions audit d'entreprises sur leurs marchés viandes et produits laitiers : Russie, CIS, Europe Est, Pays baltes, Finlande, Amérique du Sud, SAU Koweit, France.
    Associé AGFO pour les missions publiques EU au Moyen-Orient et Zone méditerranéenne en tant que food processing and distribution expert auprès des entreprises privées et privatisées en économies émergentes : Egypt, Syrie, Liban, Turquie, Algérie.
    Responsable des études de compétitivité des grands abattoirs français (porcs bovins), investigations en Belgique et Allemagne sur le dumping social coût du "travail posté" dans les abattoirs allemands 2003 - 2007. Impact mesuré en 2007 différence de cash flow RFA France abattoirs 300 millions euros.

  • Sierra France - Directeur

    1986 - 1990 Création de filiale "from scratch" dans contexte de rupture avec importateur historique. Extension de force de vente de 2 à 4 technico-commerciaux positionnant l'engrais enrobé horticole "Osmocote" chez les utilisateurs et animant réseau de distribution.
    CA passé de 5 à 20 millions francs (3 millions euros)
    Usine et siège européen en Hollande, Brevet et société américaine.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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