François-Xavier VILLALONGA

En résumé

Entreprises

• Stäubli France - Business Development Coordinator, Sales & Marketing, division Robot

  Faverges 2014 - maintenant Secteur Amériques : États-Unis, Mexique, Brésil

• Sames Technologies - Key Acount Manager - Automotive market- Amériques & Lat.Am

  2012 - 2013

• Manitou - Responsable filiale Manitou Chili, responsable zone Amérique Latine Caraïbes

  Ancenis 2006 - 2011 Année 2006
   Etude de marché Pays et étude de faisabilité en vue de l’implantation d’une filiale en Amérique Latine
   Suivi et développement de l’activité sur la zone « Amérique latine & West Indies » et Recherche de nouveaux distributeurs : 60% déplacements
  Année 2007-2011
   mise en place et gestion de la filiale Manitou CHILE (administratif, financier, HR, reporting )
   suivi & développement sur zone : 8 distributeurs en 2006 ( CA5M€) ➨ 40 distributeurs en 2011 (CA22M€)
   étude de marché ( Brésil / Amérique Centrale ) + prospection . Création & gestion de la filiale BRESIL
   formation et animation de la force de vente des distributeurs – animation séminaires commerciaux
   Optimisation des outils pour améliorer les garanties bancaires clients ( COFACE, courtier en assurance, Leasing) – Gestion et suivi comptable de la filiale Manitou Chile
   participation au développement industriel de nouveaux produits : principalement accessoires secteur Mines

• Plastic Omnium - System Urbain - Responsable zone export - PESCO

  2003 - 2005 Responsable de zone export – Zone PESCO ( Europe de l’Est), basé à Paris (France)
   suivi et développement de l’activité sur cette zone. Recherche de nouveaux distributeurs
   étude de marché et mission de prospection – mise en place de filiale et/ou bureau de représentation
   formation et animation de la force de vente des distributeurs
   suivi de la facturation – travail pur améliorer les garantie bancaires clients ( COFACE, courtier en assurance)
   participation au développement de nouveaux produits

• Socomec UPS - Responsable filiale Argentine, responsable zone export Amérique latine

  2000 - 2003 Responsable de Zone export Amérique du Sud,basé en France
  2000-01 :
   Mise en place opérationnelle de la filiale de Buenos Aires, organisation de l’expatriation en Argentine
  2001-02 : Responsable de Zone export Amérique du Sud, basé à Buenos Aires (Argentine)
   responsable administratif de la filiale basée à Buenos Aires : gestion du personnel, des fournisseurs, mise en place et gestion du stock en zone franche (Uruguay)
   responsable commercial du portefeuille client sur la zone Amérique du sud (Mexique, Colombie, Brésil, Chili, Pérou, Venezuela, Uruguay), vente directe aux clients finaux en Argentine
   gestion de la fermeture de la filiale Argentine pour des raisons politiques et économiques (dévaluation du peso argentin)
  2002-04 : Responsable de Zone export Amérique du Sud / Afrique ,basé en France
   développement commercial et gestion des distributeurs sur l’Amérique du Sud et l’Afrique

• Frappaz - Technico-commercial

  1998 - 2000

Formations

• Université De Haute Alsace ESV

  Mulhouse 1996 - 1998 vente de produits et services industriels, commerce international,marketing,
  
  Diplôme consulaire d'Ingenieur Commercial, homologué niveau 2
  
  - Commerce international
  - Négociation
  - Marketing
  - Economie & finance
  - Stage commercial de 6 mois : Productos Rivial SA de CV à Guadalajara (Mexique)
  

• Université Besançon Franche Comte (Besancon)

  Besancon 1993 - 1996 chimie option sciences des matériaux
  
  - Cours suivis : Physique, Mathématiques, Science des Matériaux, Traitement de surface, Chimie organique & minérale
  - Stage technique de 3 mois : Marquet TS ( 74 France) traitement de surfaces/métallurgie)
  

Réseau

• Didier WARET

• Fernand MIRA

• Francois DESBRIERE

• Jean-Paul PAPILLON

• Nathalie KNAPPMANN

• Nicolas BERTRAND

• Patrice JOSEPHINE

• Sylvie WARTH