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Francoise HERVE

Saint-Denis

En résumé

EXPERTE EN VENTE, MARKETING, ACHATS
ET PILOTAGE D’EQUIPES DE TELEVENTE
25 ans d’expérience dans le secteur de la distribution informatique
dont 12 ans d’expérience commerciale


Mes compétences :
ECommerce
Microsoft Outlook
Microsoft Office
SAP
Internet
Sales Force

Entreprises

  • XEROX - Responsable du développement et animation du réseau de revendeurs indirects

    Saint-Denis 2008 - maintenant Management des comptes clés
    - Construction et contrôle du business plan
    - Attribution du budget marketing
    - Support commercial et technique
    Résultats : croissance du chiffre d’affaires en 2015 dont plus de 50% avec 2 partenaires

    Management du partenariat distributeurs :
    - Gestion du budget marketing (250K€)
    - Définition du plan de communication
    - Création et suivi des programmes revendeurs
    - Mise en place des incentives commerciales, des outils de support à la vente
    - Management des avant-ventes
    Résultats : amélioration de la visibilité de Xerox, automatisation de processus, renforcement des partenariats

    Management de la cellule de télévente :
    - Recrutement et formation de 4 télévendeurs
    - Définition de la stratégie commerciale, fixation des objectifs et suivi de la performance.
    - Gestion du CRM et de la relation client
    - Reporting
    Résultats : objectif de 1,2m$ atteint avec 5 à 10% de croissance par an, stabilité de l’équipe et montée en compétence des télévendeurs
  • OKI Printing Solutions - Ingénieur commercial

    2005 - 2008 Ingénieur commercial partenaires distributeurs
    - Gestion des achats, référencement et mix produit
    - Formation des forces de vente, animations commerciales et marketing
    - Suivi des affaires et détection de projet
    - Coordination de l’activité grossiste avec les forces de vente sédentaire et terrain
    - Suivi des business plan, mise en place d’actions marketing
    Résultats : ouverture de compte stratégique (grossiste), augmentation du CA de 10 à 15%

  • Oki Printing Solutions - Ingénieur commercial

    2004 - 2005 Ingénieur commercial distribution
    - Développement et gestion d’un portefeuille de Partenaires (SSII, Distributeurs…)
    - Développement du e-commerce : Prospection et recrutement de partenaires
    - Animations commerciales et marketing, formation.
    - Suivi de projets, gestion des processus de vente
    Résultats : ouverture de revendeurs "etailers", objectif CA atteint 120%
  • Metrologie - Chef de produits

    1998 - 2002 - Responsable du développement du partenariat commercial avec les fournisseurs
    - Construction du plan marketing et suivi du budget (1M€ annuel).
    - Coordination des actions entre les partenaires et les ventes. Animation et support des forces de ventes internes et externes.
    - Création des campagnes de marketing direct. Mise en œuvre du catalogue mensuel et du site internet.
    - Veille concurrentielle.
    - Mise en place d’opérations de fidélisation, organisation des opérations de recrutement.
    Résultats : 1er grossiste en chiffre d’affaires imprimantes HP en 2001, 1er grossiste en chiffre d’affaires imprimante Lexmark pendant 5 ans consécutifs

  • Metrologie - Acheteur

    1995 - 1998 Portefeuille 60 M€, 7 marques partenaires
    - Responsable des approvisionnements, mix produit et sourcing,
    - Contrôle des stocks et des marges,
    - Suivi des livraisons et facturations.
    Réalisation : référencement et implémentation de nouvelles marques (IBM printers)


  • PC Warehouse - Assistante achats & produits

    1994 - 1995 Assistante achats & produits (9 M€)
    - Création de la base Apple, référencement de fournisseurs, négociation des contrats.
    - Suivi des commandes, des livraisons et des litiges fournisseurs. Assistance produit aux
    commerciaux en agence.
    Résultats : développement des connaissances des commerciaux sur la marque Apple
  • Platinum Groupe Bruno Rives - Acheteur

    1991 - 1994 - Référencement des fournisseurs, négociation des conditions d’achats. Suivi des commandes et des livraisons.
    Résultats : obtention de meilleures remises (50%) sur les produits réseaux

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