Menu

Frank AGUESSE

Nanterre

En résumé

Développeur de business par la vente, le management pendant plus de 20 ans au sein de multinationales telles que L’Oréal puis ESSITY (ex SCA hp).
Commercial expérimenté, fin connaisseur des entreprises, et maintenant formateur (concevoir, réaliser, animer, évaluer des formations) depuis l’obtention du master de « responsable de projets de formation) obtenu au CNAM en 2017.
Mon offre de services est multiple : Développer le business par la vente-conseils, le management d’équipes et la formation.

Mes compétences :
Directeur commercial
Négociation commerciale
Développement commercial
Management
Organiser
Budgets
Service Component Architecture
Organiser, Structurer, négocier, manager, définir
DU CATEGORY MANAGEMENT

Entreprises

  • ADP GSI France - Responsable de projets de formation

    Nanterre 2016 - maintenant Responsable de projets de formation:
    1 / En charge du projet visant à améliorer les compétences bureautiques, les écrits professionnels et impacts à l'écrit d'une population de 30 assistantes.
    2 / En charge du projet visant à former les collaborateurs d'ADP à la sécurité au travail : Lutte incendies, Guide file et serre fil, Sécurité et secours au travail ( 2000 collaborateurs)

  • L'Oréal - Responsable formation

    PARIS 2015 - maintenant Analyses de formations.
    Mesures d'impact sur plusieurs formation.
    Analyses du niveau de formation de certaines populations.

  • ESAT Regain Paris - Responsable du développement commercial

    2015 - 2015 Trouver de nouveaux clients de développer de nouvelles activités pour l'Esat.
    Lancement d'une activité de création et d'impression de badges type CB pour les entreprises.

  • PARCOURS DE SANTÉ - Hors de l'emploi

    2012 - 2015 * Ténacité - capacités de résilience - courage - exemplarité.

  • Création d'une entreprise dans les énergies renouvelables - Créateur

    2010 - 2014 En B to C Vendre et installer des solutions écologiques et économiques aux particuliers. (isolation, chauffage)
    => En 15 mois, 23 chantiers réalisés ; CA : 190 K€ ; marge : 35%

  • SCA HYGIENE PRODUCT FRANCE - Directeur Grands comptes et du Category management

    2005 - 2009 Je dois concevoir et mettre en œuvre un plan d’action Marketing et commercial pour contrer l’arrivée de Procter & Gamble sur le marché de l’incontinence avec leur marque « Envive » (Téna est avant cela leader avec 85% de PDM)
    ⇨ Téna maintient 82 % de PDM et SCA devient leader du marché de l’hygiène féminine (Téna et Nana)

    Ces résultats ont été obtenus grâce à mes compétences pour définir la politique commerciale et Marketing (CGV, tarif, assortiment, promotion, merchandising) ainsi qu’une capacité à fédérer les équipes siège et terrains autour d’un projet novateur et ambitieux.

  • SCA HYGIENE PRODUCT FRANCE - Directeur national des ventes

    2002 - 2005 Je reprends en main la force de vente (35 CS et 5 CVR's), la restructure, lui fixe des objectifs Smart, redéfinis le plan de primes, lui fournit les outils nécessaires de Théâtralisation et de mise en avant des gammes en point de vente.
    ⇨ La diffusion des nouveaux produits passe de 40 à 85%
    ⇨ En 1 an 2100 TG supplémentaires sont réalisées dans 1225 magasins.
    ⇨ Le CA repart en croissance à + 6 %

    Ma capacité à fédérer, motiver, reconnaître les équipes autour d’objectifs individuels et collectifs me permets de redonner du sens à l’action, une envie de se dépasser et la fierté du travail accompli.

  • SCA HYGIÈNE PRODUCTS - DIRECTEUR NATIONAL DES VENTES & DIRECTEUR DES GRANDS COMPTES

    2000 - 2009 ET DU CATEGORY MANAGEMENT - DIRECTEUR COMMERCIAL.
    * Management ( 50 collaborateurs) - Négociations - Politique Commerciale - Formation.

    * Management de projet (réorganisation, organisations d'événements) - recrutement - sens de l'organisation
    innovant.

  • L'OREAL et SCA HYGIENE PRODUCT FRANCE - Key Account Manager

    1996 - 2002 En charge de Carrefour chez Garnier L'Oréal (1996-1998)
    - Je convainc la logistique Carrefour d’effectuer une optimisation des achats sur 3 mois de 7 M Frs (impensable pour eux à cette époque).
    - Je mets en œuvre une première analyse catégorielle sur le marché de la coloration (1997)
    ⇨ CA coloration : + 10% et CA Enseigne : + 4% vs – 7% attendu

    En charge de ITM ( chez La Scad L'Oréal 1998 - 1999)
    Je conçois et développe avec la centrale d’achat une opération estivale (dite opération barquettes) pour mettre en avant les produits d’hygiène saisonniers.
    ⇨ En 4 mois 6000 barquettes vendues, 2400 mises en avant réalisées, et 2,8 MF additionnels (CA Enseigne + 12% en fin d’année)
    ⇨ Fort du succès de cette opération, les autres affaires de la DPP ont emboité le pas l’année suivante.

    En charge de Leclerc (chez SCA 2000 – 2002)
    Je négocie avec la centrale la suppression des budgets régionaux en contre partie de prestations négociées au national et ce dans un coût réduit pour SCA.
    ⇨ Ca : + 8%

  • L'Oréal - Garnier - Chef des ventes régionales

    PARIS 1994 - 1995 Création d'un outil d'évaluation des performances annuelles repris pour toute la force de vente :
    analyse basée sur des critères quantitatifs, qualitatifs, aptitudes.
    - Amélioration de l'efficacité des vendeurs
    * En 1 an, la région est devenue la 1ère région de la DPP à la Socara ( Société régionale Leclerc)

  • LORÉAL - REPRÉSENTANT & CHEF DES VENTES RÉGIONAL

    1989 - 1995 * Création d'évènements en hypermarchés (Auchan Vélizy), management de 6 collaborateurs (2 ans),
    négociations centrales Nationales (Carrefour puis Intermarché ) durant 4 ans.

    * Sens du contact - Fiabilité - Sérieux - Esprit de Synthèse.

  • L'Oreal Garnier - Représentant

    PARIS 1989 - 1993

Formations

  • Conservatoire National Des Arts Et Métiers / CNAM

    Paris 2015 - 2017 niveau Master 1

    526 heures de formation et 15 UE validées sur l'ingénierie de formation, les acteurs de la formation professionnelle , les financements, la conduite de projets, l'analyse du travail, l'animation de séquences pédagogiques, le recueil d'information...
    Formation en alternance chez ADP GSI France et L'Oréal et au Cnam

  • Ecole Supérieure De Commerce

    Paris 1985 - 1988 marketing vente

Réseau

Annuaire des membres :