Frank BECKER

En résumé

Entreprises

• BAXTER division Renal réanimation - BAXTER SAS - Sales supervisor APHP + régions centre et sud centre - Réanimation - -

  2013 - maintenant - Manager commercial régions Sud et Centre depuis 2014
  - Membre du comité de pilotage depuis 2016
  - Former et encadrer la force de vente (2 délégués hospitaliers , une spécialiste thérapie)
  - Superviser le développement, le suivi et la fidélisation du portefeuille clients
  - Fixer et contrôler les objectifs commerciaux
  - Suivre la performance de l’équipe et établir le reporting à destination de la Direction commerciale
  •
  - En charge de la gestion du compte clé APHP depuis 2013
  - Fidéliser et dynamiser le compte APHP, conduire les négociations des contrats et AO
  - Assurer les référencements de nos gammes auprès de l’AGEPS et la prescription dans les CHU de l’ APHP
  - Promouvoir, développer et fidéliser un réseau de KOL
  - Mettre en oeuvre des solutions commerciales en vue de l’augmentation des parts de marché en équipements implantés et consommables
  - Participer à la stratégie d’innovation sur les multi-thérapies, suivre les études et les essais cliniques
  - Former les équipes thérapeutiques pour optimiser la rentabilité des équipements.
  

• B.Braun Avitum - Division Dialyse -  B.BRAUN AVITUM - Responsable régional des ventes - Hémodialyse Chronique. Régions EST

  2012 - 2013 - En charge du secteur IDF et 1/4 Nord-Est
  - Effectuer l’audit du secteur et de l’activité, élaborer et mettre en oeuvre la stratégie de conquête
  - Déterminer et cibler les réseaux de prescripteurs et KOL régionaux
  - Identifier les opportunités de marché à court et moyen terme, assurer une veille stratégique et concurrentielle
  - Concevoir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale et les plans d’action terrain (mise en place d’essais cliniques et essais produits notamment)
  - Concevoir et déployer les outils d’aide à la vente
  - Définir et suivre les budgets 2013 (réunions régionales et invitations congrès)

• On Side Restoration - Vancouver - CANADA - ON SIDE RESTORATION - CANADA - Chef de Projet Adjoint

  2010 - 2012 2010 - 2012 CANADA – Vancouver.
  Deux années passées à l’étranger avec ma compagne pour acquérir un Anglais fluent.
  On Side Restoration : Entreprise de 500 salariés,
  spécialiste du traitement des risques naturels et chimiques.
  Adjoint au chef de projet (division inondation et risques chimiques)
  • Evaluation et diagnostic de la situation.
  • Planification des interventions techniques.
  • Suivi commercial permanent auprès des propriétaires.
  Résultats :
  o Acquisition d’un Anglais quotidien et des affaires.
  o Immersion totale dans un nouvel environnement technique, linguistique, culturel.
  o Découverte d’un autre mode de fonctionnement des entreprises et des hommes.
  o Renforcement de ma capacité d’adaptation
  
  Résultat :
  - plus personnel que professionnel avec l'objectif atteint : acquisition d'un Anglais fluent.

• Fresenius Medical Care France - FRESENIUS MEDICAL CARE - Responsable régional des ventes - dispositifs médicaux, équipements

  Fresnes 2002 - 2009 Leader mondial dans la fabrication, la vente d’équipements et de dispositifs médicaux pour le traitement de l’insuffisance rénale : Hémodialyse - hémodiafiltration en ligne - dialyse péritonéale
  Responsable régional des ventes BU Hémodialyse Chronique –
  En charge du secteur Paris 75 ( dont APHP) - 77 - 93 - 91 - 94
  • Elaborer et mettre en oeuvre la stratégie commerciale pour le secteur
  • Développer, suivre et fidéliser le portefeuille
  • Commercialiser des solutions de dialyse clés en main ou de contrats d’exclusivité (matériel
  + consommables), assurer le référencement des équipements et produits auprès des
  cliniques privées et associations
  • Gérer les appels d’offres (marchés publics)
  • Piloter les essais de matériels et les protocoles médicaux
  • Encadrer et animer l’équipe d’infirmiers formateurs (4 collaborateurs)
  • Organiser les réunions régionales et les visites de sites
  • Optimiser la qualité de service et promouvoir l’image de confiance de l’entreprise

• Le Domaine du Lac - LE DOMAINE DU LAC - Co fondateur, Gérant.

  2000 - 2002 Co – Fondateur du « DOMAINE DU LAC » – Soissons.
  Parc et Lac privé de 35 hectares avec son restaurant, ses animations pour toutes manifestations privées ou professionnelles.
  • Recherche et sélection des prestataires de services partenaires du Domaine.
  • Elaboration et mise en œuvre de la politique commerciale.
  • Positionnement marketing produit haut de gamme.
  • Référencement national du site auprès d’organismes spécialisés dans l’évènementiel, auprès d’entreprises et d’administrations.
  
  Résultats :
  - Organisation de portes ouvertes pour marquer le lancement du site
  auprès des cibles sélectionnées.
  - 30 manifestations majeures l’année du lancement.
  - Chiffre d’affaire de 200.000 Euros en 2001.
  - Vente de la société commerciale d’exploitation en 2002 au profit d’un traiteur.

• Tyco Healthcare ( Sherwood - Kendall - Davis and Geck) - TYCO HEALTHCARE - Technico Commercial - Vente de dispositifs médicaux, chirurgicaux et équipements.

  1996 - 2000 KENDALL SHERWOOD MEDICAL -Tyco Healthcare.
  1999-2000 : Responsable du développement de la gamme Drainage Cardio Thoracique. - Assistance Publique des hôpitaux de Paris (blocs opératoires et services).
  
  • Présentation des nouveaux produits par l’organisation de staffs de services auprès des leaders d’opinion ciblés.
  • Actions spécifiques auprès des pharmaciens pour assurer le référencement et un positionnement prix.
  • Mise en place d’une campagne d’essais d’envergure sur l’APHP.
  • Plan de formation des équipes para médicales pour s’assurer d’une manipulation parfaites des produits.
  Résultats : déploiement des référencements de la gamme sur l’ensemble de l’APHP.
  
  
  1996-1999 : Délégué commercial hospitalier (région Parisienne).
  Vente d’équipements et de dispositifs médicaux à usage unique.
  Région Parisienne 77 – 91 – 93 – 95 – 94 – 75 (6, 7, 14, 15, 16 ème)
  
  • Développement des gammes d’aspirations chirurgicales dans les blocs opératoires de l’ APHP Paris.
  • Développement des gammes de perfusion, de nutrition entérales et de thermométrie tympanique dans les services.
  • Mise en œuvre des essais et des référencements de la gamme sur l’ APHP Paris.
  • Mise en œuvre des essais et des référencements auprès des groupements privés comme la CAPH, la Générale de Santé, Club H et des distributeurs ( Orkyn) pour l’hospitalisation à domicile.
  
  Résultats :
  Croissance du chiffre d’affaires de 7% en 96/97.
  Croissance du chiffre d’affaire de 24% en 98/99.
  Référencement des gammes pour les blocs opératoires de l’APHP.

• Automobiles Peugeot - AUTOMOBILE PEUGEOT - Délégué Commercial

  Rueil Malmaison 1994 - 1996 Automobiles PEUGEOT - filiale de Reims.
  Commercial véhicule neuf : Chargé du développement des ventes auprès des entreprises du secteur viticole.
  
  

Formations

• Universite Leonard De Vinci

  Reims 1993 - 1994 D.U.T GEA - Gestion des entreprises et administrations - option finance.
  
  Gestion des entreprises et des administrations - Diplôme passé en " ANNEE SPECIALE" ( programme de deux ans bloqué sur une année) Obtenu en Juin 1994

• IFC (Groupe ESC Reims) IFC

  Reims 1991 - 1993 BTS Force de vente Obtenu en Juin 1993
  
  Marketing - Vente

• Lycée Georges Clemenceau

  Reims 1988 - 1989 Baccalauréat Obtenu en Juin 1989
  
  Baccalauréat série économique

Réseau

• Charles DURRIEU

• Florence COMPAGNON

• Gina COLOMBO

• Héloïse MOQUET-DIVANOVIC

• Marie HENLÉ

• Nicolas DOIN

• Stephane COUFFON

• Valerie DANEL

• Valérie GORAND

• Virginie BRESLER