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Frank BECKER

STRASBOURG

En résumé

• Négociations longues, au niveau CxO sur des projets d’investissement confidentiels
• Maîtrise des circuits de décision des groupes internationaux dans un environnement matriciel
• Vision globale de l’entreprise et des contraintes financières, juridiques, logistiques et RH
• Structuration de l’approche commerciale
• Capacité à mobiliser des équipes et de motiver autour d’un projet
• Développement et pilotage de réseaux à distance
• Lobbying commercial et politique sur des suivis d'affaires de grands programmes

Entreprises

  • ADIRA - Directeur Adjoint, Reponsable des grands comptes industriels et des projets internationaux

    2000 - maintenant Présidée par Guy-Dominique Kennel, l'ADIRA est depuis 1950 l'outil de développement économique des Collectivités alsaciennes, au premier rang desquelles le Conseil général du Bas-Rhin et la Communauté Urbaine de Strasbourg.

    Son équipe pluridisciplinaire propose aux entrepreneurs des secteurs industriels et tertiaire supérieur un service confidentiel en matière de :
    - soutien à la création et au développement d'entreprise : accès au foncier et à l'immobilier, ingénierie financière et montage de dossiers d'aides, facilitation et mise en contact...
    - implantation dans le Bas-Rhin d'entreprises françaises et étrangères,
    - soutien aux affaires en difficultés ou en restructuration.

    Mon rôle est d'aller au devant des dirigeants des nombreuses grandes entreprises -d'origine française ou étrangère - implantées sur notre territoire pour gagner avec eux de nouveaux projets d'investissement. ou trouver des solutions de reprise/continuation d'activité. J'accompagne également les entreprises étrangères dans leur process d'implantation en Alsace.

    L'ADIRA en chiffres : 22 salariés, 2.4 M euros de budget, 350 projets traités/an, représentant en moyenne 2.000 emplois créés/maintenus et 300 M euros d'investissement immobilier/productif.
  • CHARTER Deutschland - Responsable commercial

    1998 - 2000 CHARTER était durant les années 1990 à 2000, un groupe international spécialisé dans le marketing direct. Au sein de la filiale allemande, j'étais en charge:

    • De la commercialisation d’opérations de mailings groupés en Allemagne auprès de grands comptes informatiques (GB, France, USA,..),
    • De la définition et mise en place avec le DG Allemagne et le PDG du Groupe, des orientations stratégiques et de la politique commerciale
    • Du développement de nouveaux produits et services internet
    • Du reporting commercial et financier auprès de la maison mère française à Paris
    • De l'encadrement et formation à la vente d'une équipe de 3 cadres juniors

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