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Frédéric ADDRA

Château-du-Loir

En résumé

Homme de terrain tourné vers l'opérationnel, les résultats et la rentabilité des actions engagées - Spécialiste des univers pharmacies, parapharmacies, GMS et magasins spécialisés - Management des réseaux de vente sell in et sell out - Négociation accords cadres et Pilotage des grands comptes - Mise en place des plans trade marketing - Optimisation des outils de reporting - Partenariats avec les distributeurs export - Stratégie MDD

Mes compétences :
Direction visite médicale
Direction Grands Comptes
Direction des reseaux
Direction des Ventes
Direction Commerciale

Entreprises

  • Aroma Celte - Directeur commercial

    Château-du-Loir 2015 - 2016 Aromathérapie-Cosmétiques naturels
    Restructuration de l'activité commerciale - Recrutement d'une force de vente - Négociation des accords cadres groupements de pharmacies et centrales - Négociation de partenariats sur la MDD

  • NOREVA PHARMA - Directeur commercial

    2006 - 2013 Cosmétiques-Compléments nutritionnels-Produits vétérinaires-Dispositifs médicaux
    Mise en œuvre de la stratégie commerciale avec spécialisation des réseaux de vente
    Management des équipes de commerciaux, visiteurs médicaux et animatrices formatrices + managers intermédiaires
    Négociation des accords cadres et pilotage des grands comptes (groupements de pharmacies, centrales, GMS)
    Pilotage de l'activité (reporting, CRM) - Recrutement - Plans de formation

  • Laboratoire LED - Directeur commercial

    2004 - 2006 Dermocosmétiques
    Bras droit du Président
    Restructuration de l'activité commerciale avec embauche d'une force de vente dédiée (commerciaux, visiteurs médicaux, animatrices formatrices)
    Négociation des accords cadres avec les groupements de pharmacies, centrales de parapharmacies, comptes stratégiques et centrales de GMS
    Pilotage de l'activité (reporting, CRM)

  • Laboratoire NEGMA - Directeur de réseau VM

    1992 - 2004 Anti arthrosiques-Phlébotoniques-Vitamines-Expectorants-Génériques
    Activité spécifique de visite médicale (médecins généralistes et spécialistes)
    Evolution hiérarchique successive : animateur d'équipe, directeur régional, directeur de zone, animateur national
    Responsable du coaching des managers intermédiaires

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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