Christelle22.macura@gmail.com MACURA

En résumé

Entreprises

• Laboratoire Apotika Dijon - Référent Régional Bretagne

  2016 - maintenant Référent Régional Bretagne pour le Laboratoire Apotika à Dijon
  Lancement d'une nouvelle gamme de micronutrition en pharmacie
  Gestion des groupements régionaux et nationaux
  Responsable grands comptes sur la région Bretagne
  Implantation de la nouvelle gamme en pharmacie sur la Région Bretagne(22.35.56.29)
  

• Labotatoire Cattier et Kneipp - Chef de secteur Grand Ouest

  2015 - maintenant Responsable de secteur Laboratoire Cattier et Kneipp sur la région Grand Ouest et Pays de Loire, départements:14,22,29,35,44,49,50,53,56,61,72,85.
  Implantation de la Gamme dermo cosmétique BIO CATTIER dans les parapharmacies,pharmacies à forts potentiels et magasins BIO.
  Kneipp implantation de la gamme dans les parapharmacies et pharmacies.
  
  

• The emotion and Beauty Lab - Animatrice des ventes

  2014 - 2015 Développe un réseau pour le Laboratoire The Emotion and Beauty Lab, 75 PARIS.
  Développer la marque Lull Paris pour offrir un accès privilégié au monde confidentiel des cosmétiques de luxe à travers un réseau d'animatrices d'événements expérimentées qui animent des événements beauté sur la région Bretagne.

• OptimHome France - Agent mandataire immobilier Côtes d'Armor

  MONTPELLIER 2012 - 2013

• Laboratoires Urgo - Directrice Régionale Réseau pharmacie

  Chenôve 2005 - 2009 Management d'une équipe de 9 commerciaux :
  Visite d'accompagnement terrain
  Travail en équipe
  Direction, délégation et motivation
  Fixation d'objectifs quantitatifs et qualitatifs
  Contribuer au développement de mes collaborateurs et établir des plans de formations
  Analyse hebdomadaire des résultats
  Recrutement et formation des commerciaux
  Préparation et animation des réunions régionales et nationales (séminaires)
  Visite des groupements régionaux
  
  Faire respecter les enjeux stratégiques de l'entreprise :
  Mettre en œuvre la stratégie du laboratoire, lancements produits entre 10 et 15 par an,
  
  Piloter la rémunération à travers les primes et les objectifs
  Communication et sens de la réalisation :
  
  Remontées terrain pour le marketing : veille concurrentielle
  Travail en amont avec le marketing et le Trade-Marketing
  Lancement de nouveaux produits (Outils merchandisings)

• LABORATOIRES URGO - Déléguée pharmaceutique

  Chenôve 2000 - 2005 Déléguée Pharmaceutique LABORATOIRES URGO (secteur 60p et 80p):
  Vendre et négocier le portefeuille produits OTC dans le respect de la stratégie commerciale
  Développer le CA et les points de vente auprès des pharmacies d'officine
  Assurer la mise en place des outils sell-in et sell-out
  Conseiller les pharmaciens au développement de l'auto médication
  Remontées d'informations terrain, veille concurrentielle.
  Bonne utilisation des outil, book,produits implantation et merchandising
  1ere vendeuse France sur 2003 en CA, résultats à l'appuie
  1ere vendeuse France sur 2003, 2004 et 2005 sur des lancements de gammes stratégiques.

• GROUPE HAVAS-VIVENDI - Commerciale Grands-comptes

  1996 - 2000 Commercial Grands comptes pour le groupe Havas
  Ventes d'espaces publicitaires pour Comareg journal gratuit sur l'agence de Creil dans l'Oise
  Négociation des contrats annuels pour les grandes enseignes
  

• SPCL FRANCE LOISIRS - Manager des ventes

  Lyon 1990 - 1996 Manager des vendeurs en vente directe pour abonner de nouveaux clients au club France Loisirs
  Management et recrutement d'une équipe de 10 commerciaux sur l'Oise et le Nord de Paris
  Vente sur les salons, foire de Paris, salon du cheval, salons de l'agriculture, vente dans des galeries de grands centres commerciaux Parisiens.
  

Formations

Réseau

• Benjamin CARTIER

• Claude MELCHIOR

• Elodie BAUDON-COSNEFROY

• Jean LANVIN

• Julien MASSIAS

• Louis BONNE

• Maitre LAURENT

• Stéphane PERCHERON

• Thierry CARAL VILLA

• Yael PARIENTI