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Frédéric BENARD

LA GRANDE PAROISSE

En résumé

Je possède une excellente connaissance des marchés du bâtiment et des techniques de distribution/vente/promotion propres à ces marchés .
Mes fortes compétences managériales me permettent d'encadrer, de dynamiser mes équipes (qui peuvent être importantes) et d'assurer le recrutement et la formation de mes managers et mes commerciaux.
Gestionnaire, ma culture financière me permet de prendre en main la réalisation de mon budget et de favoriser le dialogue avec la direction financière.
Enfin ma pratique de l'anglais m’ouvre les portes d’entreprises à l'international.

Organisé et pourvu de capacités d'analyse et de synthèse, j’aime piloter des projets commerciaux, planifier des plans d'action, identifier et formaliser les grands axes stratégiques du développement.
Doté de solides capacités relationnelles, je fédère, en interne, les équipes commerciales et sait convaincre la direction générale sur ses choix stratégiques. Je fais valoir, en externe, l'offre de l'entreprise auprès des clients, qui peuvent être de haut niveau, et utilise mon charisme pour donner une image positive de l’entreprise.

Mes compétences :
Directeur commercial

Entreprises

  • TOUPRET SA - Directeur Commercial FRANCE/DOM TOM

    2011 - maintenant - Définition de la stratégie clients sur le périmetre France et DOM TOM (accords cadres Groupes et Groupements, réseaux intégrés, distribution indépendantes)

    - Management de la structure commerciale France (Directeurs regionaux, responsable DOM TOM, commerciaux, démonstrateurs/techniciens)

    - Management de la direction Grands comptes
    - Management de la direction ADV

    - Définition des budgets de la direction commerciale, des objectifs et de la contribution.
  • HILTI FRANCE - Directeur des Ventes Distribution

    Magny-les-Hameaux 2002 - 2010 Création d’un nouveau réseau de distribution:
    - Mise en place du partenariat exclusif avec un acteur majeur de la distribution pro : négociation des ouvertures de « shop in shop Hilti ».
    - Gestion de l’interface Vente directe / Distribution chez HILTI, mise en place et démultiplication d’une stratégie multi-canal cohérente (pricing policy, segmentation, rémunération).
    - Coordination et animation des équipes commerciales régionales (Accroissement plateforme clients, opérations « portes ouvertes », plan d’action local par zone de chalandise, …)

    Mise en place du concept « Shop in Shop »:
    - Analyses Géomarketing et détermination des agences à implanter (couverture/pénétration)
    - Animation et pilotage d’un groupe de travail national sur les « Zones d’Influences » des points de vente et sur les potentiels adressables par Hilti.
    - Négociation des emplacements et aménagement des espaces HILTI chez les distributeurs
    - Réalisation du budget et business plan (2003 à 2009)

    Management d’une équipe commerciale : Recrutement et formation des commerciaux (38 personnes en 3 ans)
    - Gestion, animation et développement d’une équipe de 4 chefs de secteur et de 41 commerciaux
    - Elaboration et suivi des plans d’actions, bilans individuels et résultats.
    - Organisation des réunions mensuelles et mise en place de challenges commerciaux (incentives).
  • HILTI FRANCE - Responsable Développement Opérationnel gamme coupe-feu - Dept Marketing

    Magny-les-Hameaux 2000 - 2002 Responsable de la stratégie produit :
    - Introduction des nouveaux produits sur le marché français et dans le réseau de vente
    - Analyse marché et mise en place des positionnements prix et plans de vente
    - Préparation et réalisation des tests de certification en accord avec la norme (labo CTICM, Metz)


    Prescription et lobbying :
    - Référencement Hilti et support des maîtrises d’œuvre dans la rédaction des cahiers des charges
    - Visite des organismes de contrôle et de sécurité et rappel des réglementations en vigueur


    Animation et suivi de la force de vente:
    - Formation produits et applications auprès des commerciaux Grands comptes
    - Organisation de séminaires de présentation chez les clients clés et assistance aux études
    - Organisation de tournées conjointes et mise en place d’outil de steering des portefeuilles d’affaires

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau