Frédéric BERNE

En résumé

Entreprises

• Techem - Directeur Région Est

  2016 - maintenant - En charge de l'orientation stratégique de la Région et de ses agences sur le périmètre Est France (Nord Est, Bourgogne, Rhône Alpes Auvergne et Sud Est (PACA + Languedoc-Roussillon).
  - Organisation et mise en place les modalités de fonctionnement de la structure.
  - Management des collaborateurs en agences
  - Gestion des moyens budgétaires et matériels des agences
  - Création, suivi et analyses des données d'activité du service (indicateurs) et proposition des axes d'évolution
  - Remontée d'informations sur les résultats d'activité
  - Garant du développement commercial auprès des bailleurs sociaux et syndics de copropriétés.

• ThyssenKrupp - Responsable des Ventes

  Saint Barthélemy d'Anjou 2013 - 2016 Responsable Commercial de l'Agence Rhône-Loire Services
  - Encadrement de 5 Ingénieurs Commerciaux, 2 Assistantes Commerciales, un apprenti commercial.
  - Développement commercial sur les activités Services "Ascenseurs, Portes et automatismes, et Escaliers Mécaniques"

• Drieux-Combaluzier - Responsable des Ventes

  Les Lilas 2010 - 2013 - Management de l'équipe de ventes Services: 10 cadres commerciaux.
  - Garant des résultats commerciaux sur l'activité Service:
  *développement des contrats
  *développement de l'activité travaux
  *suivi et contrôle de l'activité commerciale de l'équipe (rendez-vous en clientèle, devis, réponses aux courriers, gestion des conflits, amélioration de la satisfaction clients).
  *soutien et accompagnement de l'équipe
  *reporting au Directeur Commercial et au DG

• Drieux-Combaluzier - Ingénieur des Ventes

  Les Lilas 2009 - 2010 Promotion des services de la société:
  
  - Contrats de maintenance ascenseurs, monte-charges, monte-voitures,etc.
  - Réponses aux AO et gestion des demandes clients (90% de syndics): travaux de mise en conformité, de rénovations complètes, de projets de surélévation,...
  
  De l'analyse technique, à l'élaboration des offres, en passant par la négociation des affaires et à la plannification des interventions, je suis en contact avec des gestionnaires et des directeurs de copros, les bureaux d'études ainsi que des copropriétaires et/ou propriétaires uniques.
  
  Résultats:
  - 2009: + 1 800 k€ travaux
  - 2010: + 2 100 k€ travaux

• OTIS - Ingénieur Commercial

  Farmington 2007 - 2009 Gestionnaire d'un portefeuille clients (85% syndics), je suis chargé d'assurer la promotion des contrats de maintenance, l'envoi et la négociation des devis de réparation et initier les projets de rénovation des ascenseurs.
  Assurant le lien entre équipes techniques et clients, l'IC prend la gestion complète des appels d'offre privés et/ou publics, la négociation et la plannification des marchés.

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce

  Sophia Antipolis 2003 - 2006 Master in Management II

Réseau

• Jean Paul SOMSON

• Maurin DAO

• Michaël BOUCASSOT

• Nael DE SANTIS

• Nicolas MAURAS

• Patrice MARCELINO

• Philippe LE BOURHIS

• Pierre BERTRAND

• Sabrina FRAIOLI