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Frederic BOUILLY

PARIS

En résumé

Plus de 20 années d'expérience professionnelle au sein de l'industrie française, dans les domaines de la défense, des télécommunication et de l'espace.
Engagement dans les activités associatives et dans la réserve opérationnelle.
Formation en école de commerce, orientée vers l'international, complétée par une formation dans le cadre de l'IHEDN.

• Aptitudes professionnelles : Développement de nouveaux marchés, montages d’offres techniques et complexes, négociations auprès des institutions internationales et françaises, mise en place de partenariats et lobbying.

• Savoir-être : Sens de l’engagement, dynamisme, très bon relationnel, autonomie, rigueur, polyvalence, force de proposition.

Mes compétences :
Commerce international
Gestion de projets
Lobbying
EXPORT
ARMEMENT
INTERNATIONAL
Relations internationales

Entreprises

  • Défense Conseil International - Director Business-Development Latin America

    2015 - maintenant Directeur adjoint du développement et du marketing - DCI – Pour la zone Amérique Latine

    • Élaboration du plan commercial.
    • Coordination des équipes techniques multi-domaines.
    • Développement commercial et marketing de l’offre DCI auprès des forces armées étrangères latino-américaines, avec notamment la prospection et de la promotion de projets innovants..
    • Reporting interne (marketing, financier et commercial).
    • Représentation de DCI lors des réunions de coordination entre états-majors (Français et étrangers).

  • Défense Conseil International - Deputy Director Business-development DCI-NAVFCO

    2009 - 2014 Directeur adjoint du développement et du marketing - DCI – NAVFCO

    • Développement commercial et marketing des activités de formation et de soutien dans le cadre des coopérations avec les marines étrangères.
    • Développement commercial et marketing d’une joint-venture dédiée à la formation maritime
    NavOcéan (DCI + Chantier naval Piriou) promotion de l’utilisation d’un bateau de 44 mètres.

  • SAFRAN - SAGEM - Responsable commercial export

    Paris 2008 - 2009 Responsable commercial des activités « Marine » au sein de la division optronique. Sales & Marketing Senior Manager

    • Pivot fonctionnel entre la direction de programmes, la stratégie et la direction commerciale.
    • Négociations des partenariats stratégiques avec les industriels lors des réponses aux appels d’offres.
    • Responsabilité de la tenue des engagements contractuels et des impératifs financiers internes.
    • Responsable de la définition de la politique produit (Equipe dédiée à préparer la stratégie technico-commerciale, tant sur les projets en cours que sur la préparation des actions à mener dans le futur).
    • Rôle d’animation du réseau de consultants et partenaires et responsabilité de la validation commerciale, techniques et financière des projets.
    • Contribution à l’établissement du plan de communication (Presse et salons)

  • Airbus Group - Responsable du Business développement pour les projets France et Europe. EADS-ASTRIUM

    Blagnac 2005 - 2007 EADS-ASTRIUM – (Domaine spatial militaire et civil )
    Responsable du Business développement pour les projets France et Europe.

    • Elaboration de la stratégie de développement s’inscrivant dans le cadre des relations institutionnelles bilatérales et de coopération internationale (France et Europe).
    • Développement commercial dans le cadre du développement des activités de la Business Unit.
    • Identification et gestion des partenaires commerciaux et industriels. Responsabilité des modes de coopérations.
    • Identification des affaires nouvelles et élaboration du business plan pour les « affaires futures ».
    • Etablissements et négociations des offres et responsabilité du suivi contractuel des marchés notifiés.
    • Mise en place d’une procédure de réponse à appel d’offre.
    • Veille technologique et industrielle ainsi que sensibilisation des équipes sur le sujet.

  • Airbus Group - Responsable développement commercial Export : EADS-TELECOM

    Blagnac 2001 - 2005
    • Définition de la stratégie de développement, responsabilité de son application et animation du réseau de lobbying.
    • Responsabilité du développement des ventes sur les zones de responsabilité.
    • Coordination et supervision des équipes internes durant toutes les phases des réponses à appels d’offres.
    • Négociation avec les partenaires locaux pour les répartitions des responsabilités et les montages de partenariats.
    • Animation commerciale de consultants en charge de la promotion de nos produits sur l’Afrique et la Chine
    • Responsabilité de l’offre financière et négociation avec le client jusqu’à l’attribution du contrat.
    • Participation à la stratégie de lobbying sur la zone de responsabilité: identification et validation des partenaires industriels et des consultants. (En support commercial de la direction internationale du groupe EADS).
    • Lobbying institutionnel au sein des administrations françaises et locales (Ministères, Ambassades, DGA…).

  • Thales - Responsable de zone export: THALES AIRSYS

    Courbevoie 1996 - 2001 Responsable de zone export au sein de la Direction Commerciale Export.
    Zones de responsabilité: Grèce, Afrique, Asie du Sud-est et Qatar.

    • Prospection et promotion commerciale.
    • Négociations des accords de sous-traitances et des montages financiers et industriels avec les industriels locaux.
    • Rôle d'interface entre le client et les services techniques internes.

  • MBDA - Ingénieur commercial export - (ex MATRA DEFENSE)

    Le Plessis-Robinson 1994 - 1996 Ingénieur commercial export à la Direction des Services aux Clients.
    • Propositions commerciales pour les prestations logistiques des équipements destinés aux clients export. (maintenance et support)
    • Négociations des contrats d’après vente et suivi des contrats en cours avec les clients.
    • Elaborations, propositions et négociations des listes de rechanges et de formations adaptées.

  • HUTCHISON WHAMPOA LTD HONG KONG - Assistant Marketing

    1993 - 1994 GROUPE HUTCHISON WHAMPOA LTD -HONGKONG-

  • MARINE NATIONALE - Officier du service national

    Paris 1991 - 1993 Capitaine de corvette de réserve

Formations

  • IHEDN Institut Des Hautes Etudes De Défense Nationale

    Paris 2006 - 2006 DIVERS

  • Institut Supérieur De Gestion

    Paris 1987 - 1991 COMMERCE INTERNATIONAL

    INSTITUT SUPERIEUR DE GESTION (Ecole de commerce- spécialisation commerce international)
    Cycle international: Diplômé en juin 1991.Deuxième année effectuée U.S.A., et en Asie.

    International Management of Asia (TOKYO- JAPON). Juin 1990
    Manhattan Institute of Management (NEW-YORK- USA) Février 1990

Réseau

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