Unipex Solutions France
- Chef de ventes département Pharmacie
2004 - maintenantUNIPEX S.A - Agent et distributeur de fabricants de spécialités chimiques - 70 pers – CA 107 M€ – La défense (92)
Compétences Commerciales
- Responsable du développement des affaires de toute notre gamme excipients : définition de la stratégie, plan d’action, gestion de l’équipe commerciale.
- Chargé d’affaires : suivi, consolidation, développement et intimité clients (50 clients - CA=14 M€)
- Responsable gammes producteurs internationaux : détermination, adaptation et mise en place de la politique commerciale en accord avec le fournisseur.
- Etablissement et présentation du budget et plan d’action du département.
- Identification de nouveaux marchés, analyses besoins clients
- Recherche de nouveaux partenaires clients/ fabricants en accord avec la stratégie du département
Compétences Techniques
- Fonctionnalité des matières premières pharmaceutiques.
- Connaissances de l’environnement concurrentiel.
- Connaissances des process de fabrication des diverses formes galéniques.
- Connaissances de la réglementation pharmaceutique
Univar
- Technico-commercial pharma et cosmétique
Fontenay-sous-Bois2002 - 2003UNIVAR – leader mondial de distribution de commodités et spécialités chimiques – fusion Quarréchim, Lambert Rivière, Vaissières – France : 600 pers et CA 340 M€ - Fontenay sous bois (94)
- Chargé d’affaires ( 140 clients – CA 13M€)
- Réalisation des objectifs commerciaux :CA, marge brute
- Prospection et développement de nouveaux marchés
Quarréchim
- Chef produit pharma et cosmétique
2000 - 2002QUARRECHIM - Groupe Vopak leader mondial du stockage et distribution de produits chimiques et pétroliers – Vincennes (94)
- Chargé d’affaires key account ( 140 clients – CA 7 M€)
- Réalisation des objectifs commerciaux :CA, marge brute
- Prospection et développement de nouveaux marchés
- Formation et soutient technique de commerciaux
- Marketing Mix
-Etablissement budget et reporting commettants
