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Frederic CHAPUIS

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En résumé

J'ai rejoint le Groupe STAR INVEST pour assurer le développement de la filiale YSIDIS, distributeur d'exceptions ayant l'exclusivité de la diffusion des produits du groupe.

Depuis 20 ans STAR INVEST travaille aux côtés des entreprises et des investisseurs pour leurs projets Outre-mer. Le Groupe dispose d'une expertise et d'un savoir-faire uniques dans le montage financier, juridique et fiscal d'investissements bénéficiant de la Loi Girardin.

Composante forte de la culture de STAR INVEST, l’engagement est au cœur de ses valeurs, tout comme le professionnalisme de ses équipes : savoir répondre aux exigences de ses clients métropolitains et ultramarins, en s’adaptant perpétuellement à une législation mouvante, et offrir une qualité de service irréprochable sont des priorités.

Pour en savoir plus : www.starinvest.com

Mes compétences :
Vente
Immobilier

Entreprises

  • STAR INVEST - Directeur Commercial

    2014 - maintenant Je suis en charge du développement de la filiale Ysidis, distributeur d'exceptions et en exclusivité des produits du groupe STAR INVEST.
    Organiser, gérer, recruter, former, accompagner, tels sont mes principales missions dans le cadre d'une démarche qualité pour augmenter la part de marché de notre groupe sur son activité principale et sur celles à venir.
  • F.G.C. Patrimoine - Gérant

    2011 - maintenant Hélys & Finances puis création de F.G.C. Patrimoine -
    Travail en partenariat avec la société Hélys & Finances sur des projets patrimoniaux et d'investissements immobiliers
    recherche et développement de nouveaux accords
    prospection, développement et fidélisation d'une clientèle de particuliers et chefs d'entreprises
    accompagnement commercial de la société Courb, constructeur de véhicule électrique
    gestion de la Sarl en relation avec un cabinet d'avocats et un cabinet d'expertise comptable
  • F.G.C. PATRIMOINE - Gérant

    2011 - 2014 Gestion de patrimoine
    Vente d'immobilier dans le cadre des dispositifs de défiscalisation
    placement financiers à effet de levier
    Commercialisation de terrains en Floride à forte plus value potentielle
  • Cegid group - Directeur des Ventes

    Lyon Cedex 09 2005 - 2011 Elaboration du budget et de la stratégie en relation avec la Direction Générale et Financière
    Gestion de la business unit et suivi analytique du budget de 11 334 K EUR (hors CA récurrent)
    Structuration, direction et management de la force de vente (3 chefs de groupe, 24 télévendeurs)
    Animation du réseau commercial sur la démarche de prescription (14 agences et 90 commerciaux)
    Définition et réalisation des lettres de mission et d'objectifs
    Elaboration de la politique tarifaire en lien avec la stratégie marketing et de communication
    Gestion de la relation client et négociation de contrats avec les grands comptes experts comptables
    Organisation et mise en place de plans d'actions dans le cadre d'un accord industriel avec Groupama
    Définition, mise en place, coordination et reporting du Cross Selling inter BU
    Gestion du développement et administration d'une filiale du groupe (4 personnes)
  • Cegid group - Directeur d'Agence

    Lyon Cedex 09 1999 - 2005 Mise en œuvre de la politique commerciale de l'entreprise
    Direction et animation de la force de vente (6 Ingénieurs Commerciaux)
    Suivi des résultats individuels et collectifs dans le cadre du budget (CA, marge, résultat) de l'agence
    Administration des ventes et suivi du recouvrement des créances
    Représentation en externe (congrès, salons, instances) et suivi des comptes stratégiques
    Négociations et signatures de gros contrats, seul ou en soutien de la force commerciale
    Relations régulières avec la direction générale et commerciale au sujet d'enjeux stratégiques
  • Cegid group - Directeur d'Agence

    Lyon Cedex 09 1997 - 1998 Restructuration, réorganisation et réaménagement de l'agence
    Recrutement, formation et accompagnement de l'équipe commerciale (5 Ingénieurs Commerciaux)
    Mise en œuvre de la politique commerciale et budgétaire
    Stabilisation, fidélisation et développement du parc client
    Mise en place d'une stratégie de conquête de nouveaux clients
  • Cegid group - Directeur des ventes

    Lyon Cedex 09 1993 - 2011 Gestion d'une activité commerciale au niveau national
    Management d'une équipe d'une trentaine de personnes
    gestion du cross selling inter BU
    gestion d'une entité filiale du groupe
  • Cegid group - Ingénieur Commercial

    Lyon Cedex 09 1993 - 1996 Gestion d'un portefeuille clients et développement du CA et de la marge sur cette base installée
    Développement de la prescription pour atteindre des nouveaux clients
    Elaboration des propositions, négociations et signatures des contrats de vente
    Suivi du déploiement (installation, formation) et du recouvrement client
  • Datafirst - Ingénieur Commercial

    Lyon 1992 - 1993 Définition des cibles et de l'argumentaire pour commercialiser des PC de la marque Next
    Prospection et présentation de cette nouvelle plateforme multimédia
    Proposition de solutions, négociations et ventes de matériels et services
  • Access technologie - Ingénieur Commercial

    1990 - 1992 ACCESS TECHNOLOGY racheté par Computer Associates -
    Commercialisation d'outils d'aide à la décision en environnement réseau sur une clientèle existante
    Prospection, envoi de mailings, relances et animations de réunions auprès de prospects
    Propositions, négociations et signatures des contrats de vente
  • ORACLE France - Ingénieur d'Affaires Grands Comptes

    Colombes 1989 - 1990 ORACLE France - Editeur de base de données relationnelle
    Suivi, fidélisation et fertilisation des comptes existants en développant le CA par client
    Ciblage, identification des interlocuteurs et prospection de nouveaux comptes sur les marchés de l'administration, de l'industrie et des services
    Gestion de projets en relation avec les Ingénieurs Avant Vente et le développement USA
    Signature de contrats et vente de licences dans le respect du closing mensuel et trimestriel
  • IN2 Groupe INTERTECHNIQUE - Ingénieur commercial

    1987 - 1989 Fidélisation et vente de réseaux matériels ou d'up grade à un parc clients existant
    Ciblage et prospection de nouveaux clients avec des partenaires progiciels métiers
  • Mannesmann Kienzle - Ingénieur d'Affaires

    1986 - 1987 Suivi et développement commercial d'une base installée dans le monde du transport
    Prospection, présentation de l'offre et signature de nouveaux clients
  • Ciril imagine - Ingénieur commercial

    1986 - 1986 Ciril Imagine - Editeur de logiciels et intégrateurs de matériels
    Prospection sur le marché des Chambres de Commerce et d'Industrie
    Réponse aux cahiers des charges en relation avec la direction commerciale
  • SARTEC Services - Responsable de centre de maintenance sur

    1982 - 1986 Développement commercial auprès des sous traitants dans le cadre de la construction
    Mise en place, animation et gestion du personnel sur le site
    Assistant du responsable d'agence CETRAS, société d'intérim filiale du groupe
  • SARTEC Services - Technicien en ventilation

    1981 - 1982 Etude des théories de ventilation et dépoussiérage
    Réalisation de plans d'installation sous contrôle du chef du bureau d'étude

Formations

Réseau