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STAR INVEST
- Directeur Commercial
2014 - maintenant
Je suis en charge du développement de la filiale Ysidis, distributeur d'exceptions et en exclusivité des produits du groupe STAR INVEST.
Organiser, gérer, recruter, former, accompagner, tels sont mes principales missions dans le cadre d'une démarche qualité pour augmenter la part de marché de notre groupe sur son activité principale et sur celles à venir.
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F.G.C. Patrimoine
- Gérant
2011 - maintenant
Hélys & Finances puis création de F.G.C. Patrimoine -
Travail en partenariat avec la société Hélys & Finances sur des projets patrimoniaux et d'investissements immobiliers
recherche et développement de nouveaux accords
prospection, développement et fidélisation d'une clientèle de particuliers et chefs d'entreprises
accompagnement commercial de la société Courb, constructeur de véhicule électrique
gestion de la Sarl en relation avec un cabinet d'avocats et un cabinet d'expertise comptable
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F.G.C. PATRIMOINE
- Gérant
2011 - 2014
Gestion de patrimoine
Vente d'immobilier dans le cadre des dispositifs de défiscalisation
placement financiers à effet de levier
Commercialisation de terrains en Floride à forte plus value potentielle
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Cegid group
- Directeur des Ventes
Lyon Cedex 09
2005 - 2011
Elaboration du budget et de la stratégie en relation avec la Direction Générale et Financière
Gestion de la business unit et suivi analytique du budget de 11 334 K EUR (hors CA récurrent)
Structuration, direction et management de la force de vente (3 chefs de groupe, 24 télévendeurs)
Animation du réseau commercial sur la démarche de prescription (14 agences et 90 commerciaux)
Définition et réalisation des lettres de mission et d'objectifs
Elaboration de la politique tarifaire en lien avec la stratégie marketing et de communication
Gestion de la relation client et négociation de contrats avec les grands comptes experts comptables
Organisation et mise en place de plans d'actions dans le cadre d'un accord industriel avec Groupama
Définition, mise en place, coordination et reporting du Cross Selling inter BU
Gestion du développement et administration d'une filiale du groupe (4 personnes)
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Cegid group
- Directeur d'Agence
Lyon Cedex 09
1999 - 2005
Mise en œuvre de la politique commerciale de l'entreprise
Direction et animation de la force de vente (6 Ingénieurs Commerciaux)
Suivi des résultats individuels et collectifs dans le cadre du budget (CA, marge, résultat) de l'agence
Administration des ventes et suivi du recouvrement des créances
Représentation en externe (congrès, salons, instances) et suivi des comptes stratégiques
Négociations et signatures de gros contrats, seul ou en soutien de la force commerciale
Relations régulières avec la direction générale et commerciale au sujet d'enjeux stratégiques
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Cegid group
- Directeur d'Agence
Lyon Cedex 09
1997 - 1998
Restructuration, réorganisation et réaménagement de l'agence
Recrutement, formation et accompagnement de l'équipe commerciale (5 Ingénieurs Commerciaux)
Mise en œuvre de la politique commerciale et budgétaire
Stabilisation, fidélisation et développement du parc client
Mise en place d'une stratégie de conquête de nouveaux clients
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Cegid group
- Directeur des ventes
Lyon Cedex 09
1993 - 2011
Gestion d'une activité commerciale au niveau national
Management d'une équipe d'une trentaine de personnes
gestion du cross selling inter BU
gestion d'une entité filiale du groupe
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Cegid group
- Ingénieur Commercial
Lyon Cedex 09
1993 - 1996
Gestion d'un portefeuille clients et développement du CA et de la marge sur cette base installée
Développement de la prescription pour atteindre des nouveaux clients
Elaboration des propositions, négociations et signatures des contrats de vente
Suivi du déploiement (installation, formation) et du recouvrement client
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Datafirst
- Ingénieur Commercial
Lyon
1992 - 1993
Définition des cibles et de l'argumentaire pour commercialiser des PC de la marque Next
Prospection et présentation de cette nouvelle plateforme multimédia
Proposition de solutions, négociations et ventes de matériels et services
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Access technologie
- Ingénieur Commercial
1990 - 1992
ACCESS TECHNOLOGY racheté par Computer Associates -
Commercialisation d'outils d'aide à la décision en environnement réseau sur une clientèle existante
Prospection, envoi de mailings, relances et animations de réunions auprès de prospects
Propositions, négociations et signatures des contrats de vente
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ORACLE France
- Ingénieur d'Affaires Grands Comptes
Colombes
1989 - 1990
ORACLE France - Editeur de base de données relationnelle
Suivi, fidélisation et fertilisation des comptes existants en développant le CA par client
Ciblage, identification des interlocuteurs et prospection de nouveaux comptes sur les marchés de l'administration, de l'industrie et des services
Gestion de projets en relation avec les Ingénieurs Avant Vente et le développement USA
Signature de contrats et vente de licences dans le respect du closing mensuel et trimestriel
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IN2 Groupe INTERTECHNIQUE
- Ingénieur commercial
1987 - 1989
Fidélisation et vente de réseaux matériels ou d'up grade à un parc clients existant
Ciblage et prospection de nouveaux clients avec des partenaires progiciels métiers
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Mannesmann Kienzle
- Ingénieur d'Affaires
1986 - 1987
Suivi et développement commercial d'une base installée dans le monde du transport
Prospection, présentation de l'offre et signature de nouveaux clients
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Ciril imagine
- Ingénieur commercial
1986 - 1986
Ciril Imagine - Editeur de logiciels et intégrateurs de matériels
Prospection sur le marché des Chambres de Commerce et d'Industrie
Réponse aux cahiers des charges en relation avec la direction commerciale
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SARTEC Services
- Responsable de centre de maintenance sur
1982 - 1986
Développement commercial auprès des sous traitants dans le cadre de la construction
Mise en place, animation et gestion du personnel sur le site
Assistant du responsable d'agence CETRAS, société d'intérim filiale du groupe
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SARTEC Services
- Technicien en ventilation
1981 - 1982
Etude des théories de ventilation et dépoussiérage
Réalisation de plans d'installation sous contrôle du chef du bureau d'étude
