CHARTRES
Ingénieur diplômé, j’ai passé une vingtaine d’années de ma carrière dans l’électronique, et plus particulièrement dans la commercialisation et l’implantation de composants électroniques.
J’ai occupé des postes à responsabilités croissantes dans le groupe Philips : d’abord Ingénieur Produits dans les services commerciaux de PHILIPS Composants, puis j’ai terminé comme International Product Marketing Manager dans une usine PHILIPS Components à Eindhoven (Pays-Bas), avec laquelle j’avais travaillé auparavant.
Je suis ensuite rentré chez TEMIC (TElefunken MICroelectronics), où je suis resté 2 ans. J’étais chargé de promouvoir la gamme de composants SILICONIX sur l’Europe du Sud au travers des forces de ventes locales.
La société suivante, où je suis resté une dizaine d’années, s’appelle TEKELEC EUROPE (membre du groupe ARROW, 1er Distributeur de composants électroniques dans le monde). En tant que Product Manager, j’étais chargé d’acheter plusieurs marques de composants (essentiellement américaines) et d’en faire la promotion auprès des clients français en m’appuyant sur une force de ventes de 25 personnes.
J'ai poursuivi en 2006 en acceptant un contrat comme Responsable Export sur l'Océanie et l'Europe du Sud auprès d'une PME charentaise, la société DESCHAMPS, spécialisée dans les systèmes -en fibres synthétiques- d'aide à la mobilité tactique des hommes et des véhicules.
En 2009, je suis rentré chez METALOR TECHNOLOGIES à Courville-sur-Eure comme Ingénieur d'Affaires chargé de suivre une bonne partie des clients français, ainsi que les marchés espagnol, portugais et latino-américain. Mon principal client était le groupe SCHNEIDER ELECTRIC.
Ces diverses expériences m’ont permis de développer certaines compétences :
· commerciales (1er gros contrat de 1,3 million d’euros par an avec Thomson Tubes Electroniques,
puis l’homologation de Philips Materials Eindhoven comme fournisseur préférentiel du Groupe Alcatel NV, puis un autre gros contrat avec Alcatel Optronics de 3,5 millions d’ euros par an, où j’ai dû faire preuve de persévérance et d’opiniâtreté pour aboutir à leur signature.
· management en pilotant des équipes de 5-6 personnes composées d’ingénieurs d’applications et d’assistantes marketing/commerciales pour m’aider à mener à bien ces projets
· organisation de réunions où intervenaient la Direction Technique côté client et les CTO ou Directeur Marketing côté fournisseur, puis des réunions de négociation avec le client
· formation technique de clients (en anglais) ou de commerciaux (environ 25)
J’ai toujours pu exprimer ces compétences dans un environnement international.
Par ailleurs, j’ai la chance de parler –et de pouvoir travailler dans- plusieurs langues étrangères, en particulier anglais, espagnol et italien. Je pourrais également le faire en allemand et en hollandais après une période de ré-adaptation. Et j’ai également sillonné la planète, puisque je suis allé, entre autres, 5 fois en Asie du sud-est et 10 fois en Amérique Latine ces dernières années.
Pour mettre toutes les chances de mon côté, j'ai suivi avec succès une formation en Management des Affaires Internationales qui m’aura permis d’acquérir des techniques propres à la commercialisation internationale.
Ayant changé de statut en Janvier 2013 pour devenir Agent Commercial pour METALOR TECHNOLOGIES, avec comme mission le développement du marché sur l'Espagne et l'Amérique Latine, j'ai créé un Entreprise Individuelle.
Je recherche aujourd'hui un 2ème contrat comme Agent Commercial avec une entreprise industrielle française qui souhaiterait développer son marché vers l'international ou une entreprise industrielle étrangère qui souhaiterait s'implanter durablement en France.
Mes compétences :
Développement international
Négociation internationale
Animation commerciale
Prospection commerciale
Commercialisation des produits techniques
