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Groupe Objectware
- Responsable BU Grand Ouest
2010 - maintenant
Ouverture de la région Grand ouest pour les deux entités du Groupe, MOA/AMOE et infrastructure.
Création de la structure.
Mise en œuvre de la relation commerciale auprès des grands comptes référencés en National.
Mise en relation avec les grands comptes travaillant sans référencement. Recrutement des collaborateurs sur mission et sur profil.
Gestion des relations auprès des SSII locales pour sous traitance et participation aux centres de services.
Groupe Objectware. SSII 400 Personnes. « Pure player » Banques, finance assurances.
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Groupe ESR
- Responsable région Ouest
2006 - 2009
Direction d’une équipe de 50 Collaborateurs, d’un RTA ( Responsable technique d’agence), d’une CRH (Chargée de recrutement et de ressources humaines), et d’une assistante administrative (partagée avec la région Sud Ouest).
Définition des objectifs et gestion des budgets de la Région.
Développement de prestations de type Infogérances, forfaits à engagement de résultats, AT/Régie.
Développement de prestations "Infra/Production" 65% et "Études et développement" 35%.
Promotion des prestations à forte valeur ajoutée; Virtualisation, Stockage, Sauvegarde, Sécurité.
Dossiers de référencement Grands Comptes.
Étude et définition des besoins Clients, prospectives, projets immédiats.
Réponses aux consultations en commun avec le RTA ou la DTN Nationale si besoin.
Négociation des contrats cadres et engagements de services.
Gestion des prestataires, suivi Clients, management collaborateurs.
Élaboration des plans de recrutement et de formation annuels.
Gestion des carrières collaborateurs en commun avec la CRH, formations, EA, rémunération, évolutions de postes, nouveaux recrutements.
Reporting auprès du Directeur National des Régions, membre à plein temps du Comité Directeur Groupe.
Atteinte des objectifs de marge et de rentabilité à 120%.
Turn over collaborateur proche de zéro.
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Groupe ESR
- Responsable Région Ouest
2006 - 2009
A la tête d'une équipe formée d'un responsable technique d'agence, d'une chargée de recrutement, d'une assistante administrative, et d'une cinquantaine de collaborateurs, chargé du développement de l'activité auprès des grands comptes de l'Ouest.
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Axialog
- Ingénieur Commercial Senior
2003 - 2004
Reprise du suivi des grands comptes et missions existants
Définition nouvelles cibles de prospection.
Référencement Grands Comptes, étude et définition des besoins Clients.
Recrutement, placement et suivi des collabaorateurs.
Activité de conseils, études et développement, Production informatique.
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Euvoxa Services, Groupe Euvoxa
- Directeur Commercial
1997 - 2002
Direction commerciale Euvoxa services : Définition de la Politique commerciale en commun avec la DG, définition des objectifs agences et politiques de rémunération des équipes agence et commerciales, suivi des agences sur Nantes, Orléans et Paris, suivi des commerciaux, suivi de certains Grands Comptes et recrutement/management collaborateurs.
Responsable commercial Groupe Euvoxa (470 personnes): Mise en place d'un outil commun de reporting et traçabilité. Optimisation via capitalisation, de l'organisation des forces commerciales Groupe. Participation à la déclinaison des offres Groupe.
Responsable Qualité Commerciale : Mise en oeuvre des processus Qualité Commerciale en préparation de la certifiacation ISO 9001 Version .
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Steria Infogérance et services, Groupe Steria
- Ingénieur Commercial
1992 - 1997
Ingénieur commercial Grands Comptes sur Paris puis sur Nantes à partir de Novembre 1995.
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Olivetti Formation Conseil
- Attaché Commercial
1988 - 1911
Développer la vente de prestations de formations techiques et managériales auprès d'une nouvelle clientèle PME/PMI.
