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Frédéric DERRE

CESTAS

En résumé

Frédéric DERRE 45 ans Vie maritale, 2 enfants, 33000 Bordeaux, 06.86.18.22.52 frederic.derre@orange.fr


EXPERIENCES PROFESSIONNELLES

2008 à nos jours RESPONSABLE COMMERCIAL Aquitaine Climalife groupe Dehon

Developpement sur les marchés industriel/commercial, résidentiel/tertiaire et distribution de la gamme produit : fluides frigorigènes, caloporteurs, huiles, brasures, analyses, matériel
Déploiement des accords nationaux pour les grands comptes : GDF SUEZ, DALKIA, JOHNSON CONTROLS, MCI, MATAL
Analyse du marché et veille concurrentielle
Suivi et relance des offres commerciales

2003-2007 CHEF DES VENTES - Sarl VIROULET/ENERGELEC - Electricité courant fort/faible - 95
Développement commercial :
Ø Prospection ciblée (grands comptes : banques, assurances, enseignes)
Ø Prescription (architectes, bureaux d’études)
Ø Réponse aux appels d’offres publics et privés avec le support de l’équipe technique
Ø Fidélisation, référencement ( UBP, Fortis, BP, Mac Do, Cinna ligne Roset)
Ø Négociation remises fournisseurs (Rexel, Sonepar)
Ø Négociation (contrat cadre Tokheim 300 K€)
Ø Volume d’affaire suivi 4 M€
Animation d’une équipe commerciale (4 chargés d’affaires)
Ø Orientation de l’équipe vers un travail de prospection
Ø Mise en place d’un argumentaire commercial sur les valeurs de l’entreprise
Ø Accompagnement terrain (grands comptes, architectes)
Ø Mise en place d’une réunion hebdomadaire : suivi de l’avancement des chantiers et contrôle des marges (achats matériel, heures facturées)
Ø Evaluation individuelle régulière
Gestion : pilotage du compte d’exploitation
Ø Participation à la mise en place d’un outil de gestion des chantiers (matériel et heures avancées, consommées, valorisées) : optimisation de la marge brute
Ø Gestion du BFR et du point mort
Ø Reporting hebdomadaire à la direction des ventes
Ø
2001-2003 RESPONSABLE REGIONAL DES VENTES - STARVISION - Ind. Pharmaceutique - 64 Distributeur de STAAR SURGICAL France et MEDTRONIC SOLAN Ophtalmologie
Ø Développement et suivi des ventes sur 19 départements, secteur Grand Sud Ouest
Ø Gestion des appels d’offres publics (hôpital)
Ø Prospection, développement, prescription, fidélisation des chirurgiens : cabinets et cliniques
Ø Mise en œuvre des essais produits au bloc opératoire
1999-2001 NEGOCIATEUR CONFIRME - Groupe CENTURY 21 France - Anglet 64
Ø Maîtrise des techniques de prospection : P à P, mailing, phoning
Ø Formation interne : Force de vente, PNL, PPI, FIRST, Management
Ø Rédaction d'actes sous seing privé, suivi notaire
1997-1999 MANAGER - Groupe BLANC-BLEU INTERNATIONAL - Prêt à porter HF - Biarritz 64
Ø Suivi quotidien des ratios (CA, marges, stocks)
Ø Respect des normes merchandising du groupe
Ø Encadrement, management, recrutement : 2 vendeurs
1988-1992 RESPONSABLE MAGASIN - Sarl DECLIC Sportswear - Prêt à porter HF - 95
Ø Suivi quotidien des ratios, achats (CA, marges, stocks)
Ø Gestion, comptabilité (actionnaire)
1986-1997 GERANT – DER PRESSING – Nettoyage à sec - 95
Ø Accueil clientèle, vente, fidélisation, entretien des textiles
Ø Négociation avec les collectivités locales
Ø Encadrement, recrutement : 2 salariés

FORMATIONS
Diplômes Baccalauréat A1 en 1984, VAE en cours ( BTS Professions Immobilières)
Bureautique Windows XP, Word, Excel, Power Point
Langues Anglais (lu, écrit, parlé) – Espagnol (scolaire)

MES CENTRES D'INTERETS
Sports Triathlon, squash, skating
Loisirs Pilote privé avion, guitare jazz

Mes compétences :
Bureau d'études
Négociation
Appels d'offres
Management commercial
Grands comptes

Entreprises

  • Climalife DEHON - Responsable Commercial Aquitaine

    2008 - maintenant Developpement sur les marchés industriel/commercial, résidentiel/tertiaire et distribution de la gamme produit : fluides frigorigènes, caloporteurs, huiles, brasures, analyses, matériel
    Déploiement des accords nationaux pour les grands comptes : GDF SUEZ, DALKIA, JOHNSON CONTROLS, MCI, MATAL
    Analyse du marché et veille concurrentielle
    Suivi et relance des offres commerciales

  • Sarl Energelec - Responsable commercial - Gérant

    2004 - maintenant Poursuite des actions commerciales menées lors de ma précédente expérience avec en supplément le rôle de gérant de société

  • Sarl Viroulet - Responsable commercial

    2004 - 2005 Dans le contexte de mon poste de responsable commercial dans l’électricité, j’ai pu mettre en place une stratégie commerciale grands comptes dans le milieu bancaire, identifier les circuits de décision et détecter les interlocuteurs privilégiés, négocier avec les prescripteurs (architectes et bureaux d’études), analyser les cibles potentielles, étudier la concurrence et les prix pour un gain de 12% en 2004 pour atteindre un CA de 3,6 ME .

  • STARVISION - Responsable Régional des ventes

    2001 - 2003 J’ai intégré les fonctions de responsable régional des ventes (19 départements) dans l’industrie pharmaceutique et plus précisément dans l’ophtalmologie.
    J’ai su développer et fidéliser un portefeuille clients chirurgiens dans les cliniques et les hôpitaux, piloter et initialiser des réflexions dans le contexte des appels d’offres en étant le garant des délais et de la satisfaction clients.
    Mon expérience du bloc opératoire m’a permis de créer des rapports étroits avec les surveillantes de blocs et les pharmaciens pour une meilleure approche des services économiques.

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