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Frederic DESVAYNEIX

  • Phoenix Mecano
  • directeur commercial

Fontenay-sous-Bois

En résumé

Un parcours atypique associant sport de haut niveau avec une étape de 4 ans au FC Nantes suivi d'un passage formateur au sein du groupe Décathlon,puis dans la grande distribution et enfin le domaine industriel pour aiguiser ma curiosité sur le plan technique
Je suis un commerçant dans l' âme, à la recherche de nouveaux challenges , je reste à l'écoute de projets sérieux et ambitieux qui placent l'humain en pierre angulaire.

Prêt à remettre en cause ma situation professionnelle pour un défi de passionné ,passionnant!

Mes compétences :
Capacité d'adaptation rapide au changement
Analyse stratégique
Remise en causeflexibilité
Commercial grands comptes
Humilité"
Relation clients
Organisation et stratégie
Gestion de la relation client
Management
Microsoft Excel
Microsoft PowerPoint
Microsoft Word

Entreprises

  • Phoenix Mecano - Directeur commercial

    Commercial | Fontenay-sous-Bois (94120) 2019 - maintenant Support des équipes de ventes et facilitateur de développement de business dans les domaines de l’Atex , de l’IOT et des applications connectées.

  • MARECHAL ELECTRIC - Chef de Marché ATEX France

    2017 - 2019 Fabrication de matériels électriques industriels pour atmosphères explosibles ATEX
    Chef de Marché ATEX France
    . Déploiement stratégie commerciale TECHNOR France, Espagne, Portugal, Afrique Francophone.
    . Suivi des projets EPC et OEM
    . Animation équipe commerciale de 13 personnes pour la partie ATEX/IECex

  • ATX EMERSON - Responsable des ventes

    2013 - 2016 Fabrication de matériels électriques pour atmosphères explosibles ATEX .
    Responsable des ventes
    . Suivi des projets grands comptes (TOTAL, DCNS,ELENGY, EDF,STORENGY,SHELL,GE BAKER HUGHES...)
    . Animation d'un réseau de distributeurs (REXEL,SONEPAR)
    . Suivi exportateurs zone Afrique pour les affaires TOTAL,LAFARGE,PERENCO, SONATRACH.

  • Phoenix Mecano - Responsable commercial Ouest

    Fontenay-sous-Bois 2002 - 2012 Fabrication de boîtiers de protection pour applications industrielles (électricité, électronique, électrotechnique)
    Matériels pour Atmosphères ATEX

    Responsable commercial Ouest / Sud-Ouest - Reporting au directeur commercial.
    Responsabilité commerciale de 42 départements. Valorisation du portefeuille commercial, conclusion de partenariats grands comptes, négociation d'accords cadres.

    * Détecter et capter les besoins des grands comptes de la région :
    * Clarification des problématiques juridiques, industrielles et commerciales et apport de solutions adaptées via la collaboration avec les équipes françaises et allemandes
    * Conclusion d'accords cadres avec des grands comptes (DCNS,THALES,STX
    EUROPE,TOTAL,ELENGY,STORENGY,NEXTER)

    * Développement du CA sur le marché des micros entreprises innovantes
    * Contacts commerciaux avec les clients Bureaux d'études et réponses à leurs demandes de documentation technique en 3 dimensions en lien avec les équipes techniques du groupe.

    * Participation à la réussite commerciale du grand compte pétrolier Total (norme ATEX) via la clarification des circuits de décisions parisiens à partir des contacts régionaux.

    * Etablissement de partenariats avec la distribution électrique et les installateurs.

  • DECATHLON - Concepteur

    Villeneuve d'Ascq 2001 - 2002

    Directeur sportif régional - Reporting au Directeur Régional. Animation 15 Magasins
    Responsabilité de la refonte de l'offre commerciale du rayon cycle pour les magasins de la région. Management transversal.

    * Conception d'une nouvelle offre pour le rayon « cycles » :
    * Présentation de produits "prêt à partir" : + 27% du CA les jours d'affluence
    * Référencement de marques leaders : + 17 pts sur la part du CA haut de gamme en 6 mois
    * Amélioration de l'image des vendeurs (définition d'une nouvelle tenue vestimentaire).

    * Participation à la mise en place d'équipes dédiées à la réception des commandes en magasin pour optimiser le travail des vendeurs.

  • DECATHLON - RESPONSABLE DE RAYON

    Villeneuve d'Ascq 1999 - 2001 Responsable Rayon Chaussures au sein du troisième magasin Français (Nantes Atlantis)pendant 6 mois ,puis évolution sur le poste de Responsable Rayon Cycle (12 mois).
    Mise en oeuvre de la politique liée à l'implantation et au développement de la marque "B'Twin" sur le magasin ATLANTIS.

  • FC NANTES - Footballeur professionnel

    La Chapelle Sur Erdre 1991 - 1996 J'ai été pendant 5 années, pensionnaire du centre de Formation du FC Nantes.
    Expérience très riche et valorisante à une époque ou le football véhiculait des valeurs saines,d'autant plus au sein du FC NANTES qui était ce qui se faisait de mieux à cette époque.

Formations

  • INERIS Formation

    Verneuil En Halatte 2014 - 2014 NIVEAU 2

  • Université Nantes (Nantes)

    Nantes 1992 - 1998 MAITRISE SCIENCES ECONOMIQUES

  • Université Nantes

    Nantes 1992 - 1998 MAITRISE

    Etant sportif de haut niveau à l'époque,j'ai effectué le Deug en 3 ans et la maîtrise en 2 ans.

  • Université Nantes (Nantes)

    Nantes 1991 - 1998 MAÎTRISE

    Après l'obtention d'un baccalauréat Sciences Economiques, j'ai intégré le centre de formation du FC NANTES et l'université de Nantes dans un cursus aménagé pour les sportifs de haut niveau.

Réseau

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