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Frédéric DUMAS

LYON

En résumé

Vocus est un logiciel de relations publiques permettant de gérer l'ensemble de ses communications auprès des médias.
Plateforme complètement intégrée, elle permet d'accéder à une base de données journalistes qualifiée et mis à jour quotidiennement par nos équipes. Elle permet aussi de sélectionner des contacts, diffuser des communiqués, les suivre...
Elle permet aussi d'identifier tous les influenceurs sur le web (blog, média sociaux) afin de pouvoir engager des communications directes avec eux.
Enfin, elle propose une large gamme de tableaux de bord quantitatifs et qualitatifs, permettant de mesurer l'efficacité des campagnes de communication engagées.

Mes compétences :
Relations Presse et Publiques
Objectifs commerciaux
Réseaux sociaux
Management
Marketing
Vente
Recrutement
Webex
Communication
Outils collaboratifs
Relations Presse

Entreprises

  • Cision - Country Manager

    2014 - maintenant Cision est un éditeur leader de logiciel pour les relations publiques, permettant aux professionnels de la communication de planifier, exécuter et mesurer leurs campagnes de RP et d'Influence à travers une unique plateforme intégrée. Les professionnels de la communication utilisent Cision afin d’accéder à la plus large base de données médias et blogs au Monde, de diffuser leurs communiqués de presse, de développer leurs relations avec les influenceurs du Web, de mesurer leur activité sur les réseaux sociaux et d’analyser l’efficacité de leurs campagnes de communication. Cision, qui a récemment englobé la société Vocus, est également la maison mère des sociétés Gorkana Group, PRWeb, HARO et iContact.

    La société a son siège social à Chicago, compte plus de 100 000 clients et possèdent également des bureaux au Canada, Angleterre, France, Allemagne, Portugal, Suède, Finlande et Chine.
  • VOCUS - Directeur Commercial & Marketing

    Paris 2011 - 2014 Datapresse filiale du groupe Vocus, Inc. depuis 2010, est spécialisée dans la conception et
    la mise en oeuvre de fichiers, de solutions en ligne et de services dédiés aux professionnels
    des Relations Presse et de la Communication.
    Datapresse est un expert reconnu en bases de données médias et journalistes en France,
    Europe et Monde.
    Datapresse exerce son métier essentiellement au profit des services de communication, de
    relations publiques et de relations presse des grandes entreprises, des PME, de l'administration
    et des collectivités locales et des agences de communication.
    Journalistes, médias recevez gratuitement de l’information en vous abonnant à nos fils de
    presse.
    Vocus est leader aux US et dans le monde grâce à des applications logicielles intégrées permettant une gestion complète des activités de relations publiques - www.vocus.com
  • E-clecTIC - Dirigeant

    2010 - 2012 Création et démarrage de la société. Mise en place de la stratégie commerciale. Création d'un réseau de partenaires commerciaux. Création de modules de formation spécialisés sur l'utilisation des outils de conférence web (catalogue sur demande + possibilité de sur mesure). Partenariat avec des experts internationaux de la classe virtuelle et de la pédagogie à distance.

    Fort d'une longue expérience de vente de solutions collaboratives d'audio et de web conférence, j'ai décidé de créer la société de formation e-ClecTIC, spécialisée dans le domaine des plateformes collaboratives synchrones(audio,web et vidéoconférence)

    Ces plateformes technologiques sont maintenant nombreuses, fiables et accessibles au plus grand nombre (faible coût d'investissement et d'utilisation). Bien qu'en forte croissance et dopé par un environnement très favorable (crise économique, réduction des émissions, risques de pandémies....), l'usage de ces outils collaboratifs n'est cependant pas réellement ancré dans les façons de travailler en France.
    Leur intégration n'apparait pas naturelle et intuitive pour tous et un minimum de pédagogie et d'accompagnement s'impose.

    e-clecTIC a pour ambition, grâce à des modules de formation simples et pratiques, interactifs et à distance, de permettre aux utilisateurs actuels et futurs de les accompagner dans l'assimilation des outils de conférence dans leur quotidien.

    Le travail en salle virtuel doit trouver la même place que le mail, internet ou le téléphone portable dans les méthodes de travail modernes pour que chacun puisse gagner en confort, en efficacité tout en travaillant de manière économique et responsable.
  • Genesys Conferencing - Directeur Commercial - Ventes

    Issy-les-Moulineaux 1997 - 2008 Débutant dans l’entreprise comme responsable commercial à Lyon en 1997, j’ai eu l’opportunité de contribuer et participer à la forte croissance de Genesys (80 personnes en 1997- 1200 en 2008), à son expansion géographique (3 pays en 1997- 23 pays en 2008), et à sa forte évolution d’offres de services (audio, puis vidéo et web conférences). Plusieurs postes à responsabilités croissantes, de management et de gestion, dans plusieurs pays (France, Belgique, USA), m’ont permis d’exprimer mes talents de vendeur et de leader, et d’exploiter mes capacités à orienter une stratégie commerciale gagnante. Mes dernières positions ont été:
    Directeur filiale commerciale France (Paris)
    Dirige la filiale commerciale française de Genesys (30 personnes).14M d’euros en 2007.
    Directeur régional des ventes Californie (USA)
    Crée et dirige la direction régionale de Genesys en Californie. Supervise 2 équipes de 5 vendeurs, basées à Mountain View (San Francisco) et Irvine (Los Angeles).

Formations

  • HEC Montréal (Montréal (Québec))

    Montréal (Québec) 2008 - 2009 Entrepreneuriat - Stratégie- Finance
  • Ecole Supérieure De Commerce LIBS

    Paris 1988 - 1990 Marketing Communication

Réseau