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ERDF
- Chef du département Marché d'Affaires et Producteurs
2009 - maintenant
ERDF est la filiale de distribution d’électricité du groupe EDF en France métropolitaine (35 000 personnes, CA : 11,3 GEUR).
Activités:
- Définition de la politique du distributeur auprès des consommateurs « marché d’affaires », et producteurs d’électricité. Prescriptions, stratégie et déclinaison régionale. Industrialisation des processus « Gérer les Producteurs » et « consommateurs : marché d’affaires ».
- Simplification du cadre de gestion, optimisation des SI, et élaboration des nouveaux modèles de contrats d’accès.
- Relations avec le gouvernement français, les institutionnels, les autorités de régulation.
- Management d’un département de 2 services, soit 20 personnes, recrutement, définition et suivi d’objectifs, entretiens annuels.
Résultats:
Développement d’une politique nouvelle auprès des grands comptes et des producteurs, pilotage d’un flux de 120 000 nouveaux producteurs annuels, réduction des délais d’attente, développement de nouvelles offres et services associés
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EDF
- Directeur Commercial, Hispaelec
Paris
2008 - 2009
Hispaelec est la filiale de commercialisation d’électricité du groupe EDF en péninsule ibérique (20 personnes, CA : 70 MEUR).
Activités:
- Management des ventes en Espagne, amélioration de l’efficacité commerciale.
- Marketing & stratégie : Amélioration de la qualité du portefeuille, création de nouvelles offres.
- Management pricing : recrutement d’une équipe, puis développement des outils d’ingénierie de prix.
- Gestion Back-Office et Opérations : achats d’énergie sur le pool, facturation, gestion des CFD, réconciliation des couvertures.
- Direction d’une équipe de 10 personnes.
Résultats :
Développement de la part de marché, dépassement objectifs (CA, marge).
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GDF Suez
- Secrétaire Général du Conseil d'Administration, Gaz de France Comercializadora
COURBEVOIE
2006 - 2008
Gaz de France Comercializadora est la filiale de commercialisation de gaz et d’électricité du groupe GDF Suez en Espagne (8 personnes, CA : 200 MEUR).
Activités:
En charge de l’administration du Conseil d’Administration (préparation, tenue, suivi des réunions du CA), des liens avec l’actionnaire et des activités administratives de la filiale.
Résultats:
soutien à la direction générale par des activités de développement, de conseil, de coordination, d’analyse et de gestion.
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GDF Suez
- Responsable de zone, Gaz de France Négoce
COURBEVOIE
2005 - 2008
Gaz de France Négoce est la direction de GDF Suez en charge des activités de sourcing, d'approvisionnement, d'optimisation et de commercialisation d'énergie en Europe, auprès des Grands Comptes Européens.
Activités:
- Co-pilotage et support au développement des ventes des filiales de la zone.
- Contrôle des activités.
- Élaboration des Business Plans et Objectifs , Plans d’Actions Commerciales, Plans Stratégiques.
- Participation aux projets de sourcing et d’acquisition du groupe.
Résultats :
Développement de la présence commerciale dans les zones concernées, dépassement des objectifs commerciaux, développement de comptes duals.
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GDF Suez
- Responsable de projet électricité, Gaz de France Négoce
COURBEVOIE
2002 - 2005
Gaz de France Négoce est la direction de GDF Suez en charge des activités de sourcing, d'approvisionnement, d'optimisation et de commercialisation d'énergie en Europe, auprès des Grands Comptes Européens.
Activités:
- Chef de projet et responsable de lots sur projets de construction de cycle combiné, de rachat, ou de prises de participation : Participation aux Due Diligences, valorisations économiques, expertise, achat, puis take-over.
Résultats :
Achat de la centrale thermique de Shotton (UK), CCGT Single Shaft 230MW
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EDF
- Chef de projet électromécanique, Centre d'Ingénierie hydraulique
Paris
1997 - 2002
Le CIH (Centre d'Ingénierie Hydraulique) est l'entité d'EDF en charge du design, de la construction, de l'optimisation et de la maintenance des ouvrages hydrauliques pour EDF et ses clients, en France et dans le monde.
Activités:
- Relations commerciales et d’établissement des offres : Appels d’offres dans et hors EDF, internationaux (Argentine, Brésil, ...), négociations commerciales, définition des besoins, propositions de prestations.
- Etudes technico-économiques et d’opportunités : coûts de prestations, optimisations des investissements et valorisation des travaux futurs.
- Chef de projet sur chantiers multi-métiers complexes : sas et portes d’écluses, vannes de barrages, groupes turbo-alternateurs, transformateurs.
Résultats :
« Re-vamping » des transformateurs 4 x 40 MVA de l’usine de Marckolsheim (68), finalisation du projet d’écluse de Kembs (68).
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HINISA
- Ingénieur commercial Grands Comptes
1996 - 1997
HINISA est une filiale de production d’Hydroélectricité d’EDF en Argentine (200 pers., CA : 90 MUSD).
Activités:
- Chargé du développement des offres à terme et du suivi de la clientèle industrielle.
- Contrôle de gestion : relais du contrôle de gestion groupe, appui Direction Générale.
Résultats:
Création de nouvelles offres, développement portefeuille de 50 clients BtoB.
