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Frédéric FOURNERAT

SAINT ETIENNE

En résumé

Après 12 ans passés dans le domaine commercial, dans des secteurs aussi différents que sont la grande distribution et la santé mais incroyablement enrichissants, mon aspiration de carrière tend à s'orienter vers 2 voies :
- le management d'équipes commerciales, que j'ai pu appréhender il y a quelques années dans la grande distribution
- intégrer une grande multinationale commercialisant des produits techniques et destinés au bloc opératoire

Certes, mon expérience en matière de management est encore à étoffer mais ne faut-il pas réellement commencer un jour ? Et à quand véritablement le temps de la promotion par l'exemple ?

N'hésitez pas à prendre contact, je me ferai une joie de vous exposer mes souhaits et valider s'ils sont bien en adéquation avec vos besoins.

Mes compétences :
Dynamisme
Rigueur
Commercial
Autonomie
Management opérationnel

Entreprises

  • Gibaud Groupe Össur - Responsable du Développement Médical et Commercial

    SAINT ETIENNE 2017 - maintenant

  • Mölnlycke Health Care - Account Representative

    2014 - 2017 Mölnlycke Health Care, société d’envergure mondiale, l’un des tous premiers fabricants au monde de produits à usage unique, notamment pour le traitement de la plaie et les interventions chirurgicales

    - Assurer la promotion d’une gamme de pansements, référente dans le traitement des plaies (en tant que leader)
    - Cible composée de spécialistes libéraux et hospitaliers : Chirurgiens, Dermatologues, Phlébologues , d’infirmières libérales, de Pharmaciens d’officine et d’une cible de Médecins généralistes
    - Assurance et crédibilité pour assurer des réunions scientifiques avec les principaux KOL du secteur
    - Développer le chiffre d’affaires du secteur dans le respect des stratégies marketing et des objectifs fixés par la Direction des Ventes

  • MVF MERIVAARA France - Délégué régional circuit hospitalier

    2013 - 2014

  • GIBAUD Groupe Össur - Délégué commercial circuit hospitalier

    SAINT ETIENNE 2009 - 2013 Délégué commercial circuit hospitalier, en poste depuis Mars 2009.

    - négociation en points de vente auprès d'une clientèle d'orthopédistes, de revendeurs de matériel médical et de quelques officines

    - négociation et vente auprès du circuit hospitalier et des établissements privés (cliniques, EHPAD, etc...), gestion des appels d'offre

    - visites d'information médicale auprès des leaders d'opinion et des différents prescripteurs (chirurgiens orthopédistes, angiologues, rhumatologues ...) + participation à divers congrès spécialisés

  • Ets Paul PAULET (PETIT NAVIRE) / HJ Heinz - Chef de secteur

    2003 - 2009 Négociation en grande distribution (point de vente).
    - Négociation et vente d'opérations promotionnelles
    - Actions merchandising
    - Négociation d'opérations évènementielles

    Négociation en centrales régionales

    Communication / animation
    - Remontée d'informations sur produits et concurrence
    - Animation de groupes et préparation partielles de réuinions

    Formation terrain et management d'équipes
    - Responsable de la formation des nouveaux entrants de la région
    - Management partiel et tournées terrain
    - Suivi et pilotage de l'activité


    Depuis Juillet 2005 : chef de secteur formateur

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