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Frédéric FOURNERAT

SAINT ETIENNE

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En résumé

Après 12 ans passés dans le domaine commercial, dans des secteurs aussi différents que sont la grande distribution et la santé mais incroyablement enrichissants, mon aspiration de carrière tend à s'orienter vers 2 voies :
- le management d'équipes commerciales, que j'ai pu appréhender il y a quelques années dans la grande distribution
- intégrer une grande multinationale commercialisant des produits techniques et destinés au bloc opératoire

Certes, mon expérience en matière de management est encore à étoffer mais ne faut-il pas réellement commencer un jour ? Et à quand véritablement le temps de la promotion par l'exemple ?

N'hésitez pas à prendre contact, je me ferai une joie de vous exposer mes souhaits et valider s'ils sont bien en adéquation avec vos besoins.

Mes compétences :
Dynamisme
Rigueur
Commercial
Autonomie
Management opérationnel

Entreprises

  • Gibaud Groupe Össur - Responsable du Développement Médical et Commercial

    SAINT ETIENNE 2017 - maintenant

  • Mölnlycke Health Care - Account Representative

    2014 - 2017 Mölnlycke Health Care, société d’envergure mondiale, l’un des tous premiers fabricants au monde de produits à usage unique, notamment pour le traitement de la plaie et les interventions chirurgicales

    - Assurer la promotion d’une gamme de pansements, référente dans le traitement des plaies (en tant que leader)
    - Cible composée de spécialistes libéraux et hospitaliers : Chirurgiens, Dermatologues, Phlébologues , d’infirmières libérales, de Pharmaciens d’officine et d’une cible de Médecins généralistes
    - Assurance et crédibilité pour assurer des réunions scientifiques avec les principaux KOL du secteur
    - Développer le chiffre d’affaires du secteur dans le respect des stratégies marketing et des objectifs fixés par la Direction des Ventes

  • MVF MERIVAARA France - Délégué régional circuit hospitalier

    2013 - 2014

  • GIBAUD Groupe Össur - Délégué commercial circuit hospitalier

    SAINT ETIENNE 2009 - 2013 Délégué commercial circuit hospitalier, en poste depuis Mars 2009.

    - négociation en points de vente auprès d'une clientèle d'orthopédistes, de revendeurs de matériel médical et de quelques officines

    - négociation et vente auprès du circuit hospitalier et des établissements privés (cliniques, EHPAD, etc...), gestion des appels d'offre

    - visites d'information médicale auprès des leaders d'opinion et des différents prescripteurs (chirurgiens orthopédistes, angiologues, rhumatologues ...) + participation à divers congrès spécialisés

  • Ets Paul PAULET (PETIT NAVIRE) / HJ Heinz - Chef de secteur

    2003 - 2009 Négociation en grande distribution (point de vente).
    - Négociation et vente d'opérations promotionnelles
    - Actions merchandising
    - Négociation d'opérations évènementielles

    Négociation en centrales régionales

    Communication / animation
    - Remontée d'informations sur produits et concurrence
    - Animation de groupes et préparation partielles de réuinions

    Formation terrain et management d'équipes
    - Responsable de la formation des nouveaux entrants de la région
    - Management partiel et tournées terrain
    - Suivi et pilotage de l'activité


    Depuis Juillet 2005 : chef de secteur formateur

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