Frédéric GIMENEZ

En résumé

Entreprises

• APOGEE FRANCE SAS - INGENIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES - APOGEE FRANCE SAS

  Osny 2008 - 2016 * Commercialisation de solutions bureautiques auprès des entreprises Grands Comptes du RHONE ;
  * Objectif annuel 540 KE H.T - C.A annuel 2015 = 570 KE H.T

• Safran - Commercial Grands Comptes

  Paris 2001 - 2008 SAGEMCOM Groupe Français de Haute Technologie - Leader des terminaux communicants à forte
  valeur ajoutée
  - Commercialisation gamme Serveurs de fax compatible réseaux RNIS/IP /RTC
  - Terminaux d'entreprises (Multifonctions/photocopieurs/scanners/Imprimantes)
  - Key Account Manager du Groupe ADECCO au niveau national - gestion de 1500 agences en France- 4500 machines en
  parc
  - er
  1 C.A national réalisé en équipe Grands Comptes en 2008 = 980 KE H.T (soit 160% de l'objectif)
  - Nombreux challenges gagnés (Voyages/Points cadeaux/Primes) - Les 5 Meilleurs C.A nationaux étant récompensés

• SAGEM COMMUNICATION - Formateur commercial

  1999 - 2001 Encadrement, Animation, montée en compétences de jeunes commerciaux
  - Pilotage de l'activité commerciale, Accompagnement en clientèle, Analyse du portefeuille d'affaires, Rapport d'activité

• SAGEMCOMMUNICATIONS - Commercial Grands Comptes

  1995 - 1999 1er Constructeur Européen de fax - Leader des terminaux Haut Débit & Internet
  - Vente de terminaux multifonctions d'entreprises (Fax/photocopieurs/Scanners/Téléphones Mobiles)
  - Négociation d'accords-cadres ;
  - Gestion du parc en renouvellement, prise de parc concurrent, audit, analyse et préconisation sur état de parc client et
  prospect
  - Rédaction et soutenance des propositions commerciales & techniques
  - Réponse aux appels d'offres, rapport d'activités/CRM et pilotage du portefeuille d'affaires

• Sagemcom - Responsable des comptes ADECCO & MICHELIN

  Rueil-Malmaison 1995 - 2008 Responsable des comptes clés : ADECCO et MICHELIN - SAGEMCOMMUNICATIONS
  * Commercialisation gamme serveurs et terminaux "HDG" (haut de gamme)
  GROUPE MICHELIN
  Amélioration des processus de communication interne et externe. Atteinte de l'objectif en matière de gestion du trafic, via la mise en œuvre de mesures de réduction des coûts. C.A réalisé H.T 200 KE

  GROUPE ADECCO
  A collaboré à la planification et à l'exécution de l'opération nationale de déploiement de multifonctions dans les agences d'intérim. Résultat : Satisfaction du client qui nous a fait confiance l'année suivante pour le changement du parc machine concurrent, soit 200 machines supplémentaires. C.A réalisé H.T 900 KE

• SAGEM SAT SERVICES - COMMERCIAL

  1987 - 1995 · Commercial « terrain » - SAGEM SAT SERVICE (Filiale Groupe SAGEM) -
  Entreprise spécialisée dans les technologies de l'Information et de la Défense - 2,6 Milliards d'Euros
  - Vente de terminaux d'entreprises sur Rhône-Alpes, type Télex & Télécopieurs - clients PME/PMI/TPE exclusivement
  - Prospection, analyse des besoins, propositions commerciales, relances téléphoniques et/ou terrain, signature des contrats
  de vente ou de location, SAV.

Formations

• École Supérieure De Commerce De Lyon

  Lyon 1985 - 1986 Certification
  
  Cycle court en alternance pendant 1 an au sein de l'ESC LYON pour connaître et se perfectionner dans les techniques fondamentales de la vente et du marketing.

• CRESPA INSTITUT PITIOT (Lyon)

  Lyon 1983 - 1985 Brevet de Technicien Supérieur
  
  Marketing
  - Vente
  
  
  OUTILS
  
  
  Informatique Maîtrise des logiciels bureautiques (Microsoft Office), internet, SAP, CRM

• Lycée Charles De Foucauld

  Lyon 1982 - 1983 BAC B
  
  SCIENCES ECONOMIQUES

Réseau

• Anthony DROYAUX

• Benoit SACHOT

• Emilie FURCY

• Emmanuel MILANO

• Fabrice CHOISAT

• François COMBAZ

• Olivier GERVAIS

• Patricia RAMOS-DEJOUY

• Tony MARTIN

• Vincent JULLIEN