Mes compétences :
Aftermarket
Analyse stratégique
Automobile
Batteries
Business
Business developper
Climatisation
Contrefaçon
Distribution
Export
Management
Rechange automobile
Réseau de distribution
2011 - maintenantEquipementier constructeur de rang 1. Responsable Commercial membre du comité de direction. Elaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale de la division. Coordination, animation, encadrement de l’équipe commerciale (7 personnes)sur un périmètre monde. Support commercial pour les filiales du groupe Brésil, Chine, Inde.
STECOPOWER - fabricant français de batteries
- Directeur commercial export et industrie, responsable grands comptes constructeurs PL
2008 - 2010Directeur commercial, membre du comité de direction générale, responsable de 3 divisions - 14M€, report direct de 5 personnes
o Export
o Industrie
o Constructeurs Poids-lourds
Définition et mise en place des stratégies de développement pour les 3 activités, atteintes des objectifs de budget.
DELPHI AFTER MARKET France - équipementier auto de rang 1
- Directeur commercial export
2005 - 2008Directeur commercial export (Afrique francophone Maghreb, Océan indien, Antilles) – 6M€, 4 personnes, Membre du comité de direction.
Structurer et organiser le service export,
Définir et mettre en place la politique commerciale sur les zones concernées.
Définition du budget et gestion des prévisions
DELPHI AFTER MARKET France - équipementier auto de rang 1
- Business developer produits stratégiques (climatisation et pièces électroniques)
2004 - 2005Mission climatisation : définir la stratégie commerciale et développer un programme de réseau de distributeurs stratégiques (objectif atteint : 80 membres)
Management transversal équipe de vente 8 personnes
Mission pièces électroniques : construire avec le marketing France et Europe une expérience en matière de potentiel, gamme, prix etc., et proposer une stratégie de développement à horizon 2007 pour la France
DELPHI AFTER MARKET France - équipementier auto de rang 1
- Directeur régional sud France
2002 - 2004Pilotage de la force de vente régionale (4 personnes, 8M€)
Définition des objectifs de résultats et d’activité des vendeurs
Définition des plans d’action commerciaux
Aide, soutien et accompagnement à la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l’entreprise au niveau régional (priorités clients, priorité produits)
Négociation des accords grands comptes régionaux et suivi de cette clientèle
Animation de réunions promotionnelles, techniques, commerciales.
Tenneco (monroe/Walker)
- Responsable secteur Sud-est france
1991 - 200201/1992 TENNECO (Monroe, Walker) - équipementier automobile
09/2002
Responsable de secteur sud-est
Suivi et développement de la clientèle sur le secteur (traditionnel, grands comptes (AD-GAU) centre-auto et spécialiste).
Définition et mise en place des animations promotionnelles régionales
Animation des réunions techniques et promotionnelles chez les distributeurs pour leurs clients.
Définition et mise en place de programmes de formations technico-commerciales dans les différents réseaux de clientèle
Formations
Ecole Supérieure D'Actions Et De Recherches Commerciales ESARC (Grenoble)
