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Frederic MICHALAK

LILLE - ARRAS

En résumé

Suite à de 1ères expériences dans la distribution associées à une formation commerciale, j’ai pu intégrer DIM en tant que Négociateur Régional. Par les résultats obtenus, j’ai pu évoluer à différentes fonctions en tant que Chef des Ventes pendant 5 ans manageant différentes équipes puis durant 4 ans au poste de Compte Clé National pour les marques PLAYTEX/WONDERBRA sur différents portefeuilles.
Souhaitant donner une nouvelle orientation à ma carrière, j’ai pu intégrer DEMEYERE, spécialiste du meuble en kit en tant que Compte Clé National durant 3 ½ ans pour différents circuits de distributions (GSA / E COMMERCE / MSB).
Fort de cette expérience, j’ai pu ensuite intégrer le Groupe PARISOT en Janvier 2014 en tant que Responsable National Des Ventes pour développer EKIPA sur le circuit GSB.
Ces différentes expériences m'ont permis d'acquérir des compétences en management et grands comptes ainsi qu'une certaine expertise dans la gestion d'Appels d'Offres et la conduite de projet en co-développement produit.

Mes compétences :
Directeur régional
Manager des ventes
Vente
budget
Négociation
Merchandising
Management
ameublement

Entreprises

  • EKIPA GROUPE PARISOT - DIRECTEUR DES VENTES GSB, DIY SALES DIRECTOR

    2014 - maintenant  Mise en place et développement de la structure commerciale EKIPA, spécifique circuit GSB
     Management Compte Clé spécifique MSB, Assistante GSB et pilotage ADV EKIPA
     Elaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale
     Gestion et maîtrise des cycles de ventes longs sur appels d’offres
     Elaboration et construction de 4 nouvelles familles de produits dédiées à l’aménagement en GSB
     Gestion et responsabilités sur les 7 familles de produits développées (gestion de 70 gammes)
     Interface au niveau des services supports (BE, BI, Supply, Marketing, Design & Innovation, R&D,…)
     Prospection et développement nouveau clients sur l’ensemble des circuits
     Gestion des appels d’offres permanent et promos en MDD et MN
     Aide au développement d’EKIPA sur l’export avec visite et analyse des marchés
     Développement du réseau GSB/MSB permettant d’ancrer EKIPA/PARISOT comme acteur majeur
     Représentation et participation dans les instances du meublant (Ex UNIFA/IPEA)

    Résultats : CA => 11,2 M€ 2017 vs 2,8 M€ en 2014 – Projection Budget 2019=> 19 M€

  • GROUPE DEMEYERE (spécialiste meubles en kit) - Compte Clé National Sénior GSA & E COMMERCE

    Pérenchies 2010 - 2014 > Négociation et suivi des accords nationaux. Montage opérations commerciales en cross canal
    > Mise en place et suivi de Tableaux de bords sur les comptes GSA et E Commerce
    > Elaboration et mise en place du business modèle E Commerce (Commerce, logistique et financier)
    > Coordination des services supports (Marketing, Import, Achat, logistique et juridique)
    > Réalisation de co-développement produits en réponses à des appels d’offres

    Résultats : CA x 2 (10,9 M€ vs 5,1 M€ en 2010) sur un marché en recul ( - 4% )

    => GSA - GSB
    Développement de la part de voix en Opérations Nationales : DN 100 vs DN 30 en 2010
    Augmentation du CA Opérations Nationales (+80% sur 2 ans). Trade réalisé chez Carrefour (1M€)
    Négociation Gamme Permanente chez Auchan, Casino et Carrefour
    Ouverture des comptes Bricomarché et Bricoleclerc

    => E Commerce - VAD
    Accroissement CA (2011 = 1 200 K€ / 2012 = 5 300 K€ / 2013 = 7000 K€)
    Mise en place de la stratégie commerciale et suivi de la politique commerciale
    Montage et réalisation du dossier logistique Web (gestion des flux, suremballage, informatique)
    Ouverture du compte AMAZON (1er site E commerce monde)

  • PLAYTEX SAS ( Playtex, Wonderbra, Shock Absorber ) - COMPTE CLE NATIONAL SENIOR GMS & GSS SPORTS

    2006 - 2010  Négociation et suivi des accords-cadres (4 tours de négociations : 2007, 2008,2009 et 2010).
     Elaboration et suivi du business plan, gestion et suivi des P&L.
     Management d’1 CCN junior, d’1 Chargé d’Etudes et de 2 Assistantes Commerciales

    Résultats :

     LECLERC
     Augmentation du CA Tract (+31% sur PE 11 vs PE 10 / +19% en 2010 vs 2009)
     Accroissement de notre visibilité sur les préconisations linéaires du GALEC.
     INTERMARCHE
     Réalisation de 2 opérations sur 100% du parc magasin en textile.
     Elaboration et suivi du dossier prospection (42 ouvertures en 3 ans)

     AUCHAN & CARREFOUR
     Négociation du 1er Trade Playtex sur 2008 & 2009 sur 100% du parc (reconduit sur 2010)
     Gain de référencement permanent et promo
     SYSTEME U
     Augmentation du CA TRACT sur 2010 (+84% vs 2009) et développement DN ( 300 points de DN )
     GSS Sport
     Gain Nouveau Client: Décathlon, Sport & Loisirs, Endurance Shop (CA 2009 = + 470 K€)

  • DIM SA - CHEF DES VENTES

    Paris 2001 - 2006 Chef des Ventes Régional - Région Île de France + Nord – CA Région = 60 M€

     Management de 8 Négociateurs Hypermarchés et 7 Chefs de secteurs Supermarchés
     Animation, gestion et organisation de l’activité des commerciaux avec un profil sénior et junior
     Formation des équipes à la négociation et aide au management équipes merchandiseurs (16 pers)
     Formation et suivi des équipes de ventes aux techniques de ventes et de négociations
     Rôles de coordinateurs d’enseignes auprès du CCN sénior Auchan et Cora

  • DIM ( GROUPE DBA ) - NEGOCIATEUR REGIONAL

    1998 - 2001 Négociateur Régional (Sud Ouest – Circuit hypermarché – CA Secteur = 4,7 M€)

     Négociation des linéaires et des opérations promotionnelles (Op Trade)
     Gestion des budgets du secteur (Coopération commerciale, Démarques et Retours)
     Management et formation d’une équipe de 5 Merchandiseurs

    Résultats :

     Challenge société :
     Award du Meilleur Négociateur National Food en Mai 01 (CA + 70% - 550 K€ > 880 K€)

Formations

  • INSEEC

    Paris 1995 - 1997 COMMERCE ET MARKETING

    OPTION COMMUNICATION

Réseau

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