Jean-Marc TOP-FOURNIER

En résumé

Entreprises

• AUBADE

  maintenant

• Société Invenio Consulting - Dirigeant

  2019 - maintenant Le besoin n°1 d'une entreprise est son service Commercial et toute l'organisation qui l'accompagne
  Le frein subit n°1 des TPE et PME est le manque de moyen pour investir dans le développement commercial
  Avez-vous déjà pensé à une autre forme d'approche de votre service commercial ?
  Dans tous les cas contactez Invenio Consulting avant toutes prises de décisions afin d'échanger sur l'avenir commercial de votre société

• Groupe simone Péréle - Directeur des Ventes France

  2012 - 2019 Gestion et pilotage de la politique commerciale du marché France, avec une équipe commerciale de 10 personnes et le management du service ADV France composé de 4 personnes

• Lewinger France - Directeur des ventes

  2010 - 2010 Réorganisation de la FDV par l’optimisation et le rééquilibrage des secteurs (CA, clients, potentiel de prospection) recrutement de 2 nouveaux chefs de secteur. (CA = 10 M€)
  Définition de la politique commerciale pour le PE11, des objectifs CA clients
  Pilotage du service client (3 personnes) et interface avec tous les services interne

• Aubade Paris - Responsable National des ventes

  2010 - 2012 Management d'une équipe commerciale sur la France en circuit sélectif, d'une animatrice réseau en Grands Magasins en charge de 70 démonstratrices.
  Négociation des accords commerciaux annuels en Grands-Magasins et Chaines Spécialisées.
  Pilotage et gestion des accords en interne avec les gestionnaires de compte.

• Energizer France - Compte-clés circuits spécialisés (GSE, GSS, GM et divers)

  2008 - 2009 Négociation des accords annuels clients pour 2009 (LME, assortiments linéaire et promotionnel avec une progression de CA de +15% dans 3 enseignes). (CA = 7 M€)
  Définition des objectifs clients pour 2009 (Forecast, objectif de CA et de marge)
  Pilotage du P&L et interface avec la force de vente

• Playtex France - Compte-clés circuits sélectifs (Grands-Magasins + Monoprix)

  2005 - 2008 Elaboration du plan stratégique clients à 3 ans avec le DNV
  Pilote leader du projet de mise en place d'un nouveau systéme de gestion en GM.
  Réalisation et animation des séminaires de formation des démonstratrices
  Suivi du CA, de la marge client et de l'activité en duo avec les DRs

• Playtex France - Directeur régional

  2004 - 2005 Management d'une équipe de 6 CS et de 45 démonstratrices.
  Pilotage des objectifs, suivis du CA, des plans d'affaires et de la formation des hommes.
  Réalisation d'un plan de prospection national en binome avec DR et sous la validationd u DNV. (ouverture de 250 nouveau clients sélectifs)
  Fait évoluer un CS au poste de DR

• Sara lee Household and Body Care - Encadrement commercial et Comptes-clés

  1997 - 2004 Directeur des ventes des circuits spécialisés:
  Pilotage et gestion d'une équipe de 14 CS
  Mise en place d'un plan de développement nouveaux marché et clients (+ de 2 M€ de CA réalisé)
  Déploiement des PC portables pour la FDV (outils de prise de commande et de gestion de l'activité)
  
  Directeur régional :
  Management d'une équipe de 7 CS et formation de l'autre DR
  
  Comptes-clés GMS toutes enseignes pour Kiwi semelles :
  2 Tours de négociation réalisés et croissance du CA de 7% toutes enseignes

• Groupe DIM France - Chef des ventes, chef de secteur

  1988 - 1997 Chef des ventes :
  Management d'une équipe de 9 CS en GMS et pilotage de 8 centrales régionales (Nord/Est de la France)
  Formation, animation, développement des hommes et du CA + marge
  
  Chef de secteur :
  Meilleur réalisateur France en termes de primes mensuelles

Formations

• Lycée Jean Bart

  Dunkerque 1985 - 1987 BTS Service informatique de gestion

• Conservatoire National Des Arts Et Métiers CNAM Dunkerque

  Dunkerque 1983 - 1985 ESEU B

• Université Littoral

  Dunkerque 1983 - 1985 ESEU B

• Lycée Michel Servet

  Lille 1979 - 1981 Option Salle

Réseau

• Afid BERRABAH

• Antoine GALIMAND

• Bruno CHRETIEN

• Bruno LONGUEMARE

• Christophe GIRAUD

• Ghislain SEUX

• Louis THERLE

• Patricia BLOT

• Tiana RAMAHAROBANDRO