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Jean-Marc TOP-FOURNIER

VILLERON

En résumé

Mon projet professionnel : Apporter une Direction Commerciale Externalisée aux TPE et PME

Mes atouts : Une expérience supérieure à 20 ans de Direction Commerciale, du développement des compétences et en animation de projets doublée d'un parcours de négociateur en centrale d'achats et de vendeur terrain

Mes compétences :
Connaissance des réseaux GMS, GSS, GSE, Grands magasins, GSB, circuits sélectifs, de la gestion catégorielle des marques dans ces réseaux et des circuits décisionnels
Capacité de synthése, d'analyse et de réactivité

Mes compétences :
Agilité
animer
Capacite a convaincre
Convaincre
Esprit de synthese
Fédérer
FORMER
Leader
Manager
Négociateur
Organisation
Pugnace
Synthèse
Vendeur

Entreprises

  • AUBADE

    maintenant
  • Société Invenio Consulting - Dirigeant

    2019 - maintenant Le besoin n°1 d'une entreprise est son service Commercial et toute l'organisation qui l'accompagne
    Le frein subit n°1 des TPE et PME est le manque de moyen pour investir dans le développement commercial
    Avez-vous déjà pensé à une autre forme d'approche de votre service commercial ?
    Dans tous les cas contactez Invenio Consulting avant toutes prises de décisions afin d'échanger sur l'avenir commercial de votre société
  • Groupe simone Péréle - Directeur des Ventes France

    2012 - 2019 Gestion et pilotage de la politique commerciale du marché France, avec une équipe commerciale de 10 personnes et le management du service ADV France composé de 4 personnes
  • Lewinger France - Directeur des ventes

    2010 - 2010 Réorganisation de la FDV par l’optimisation et le rééquilibrage des secteurs (CA, clients, potentiel de prospection) recrutement de 2 nouveaux chefs de secteur. (CA = 10 M€)
    Définition de la politique commerciale pour le PE11, des objectifs CA clients
    Pilotage du service client (3 personnes) et interface avec tous les services interne
  • Aubade Paris - Responsable National des ventes

    2010 - 2012 Management d'une équipe commerciale sur la France en circuit sélectif, d'une animatrice réseau en Grands Magasins en charge de 70 démonstratrices.
    Négociation des accords commerciaux annuels en Grands-Magasins et Chaines Spécialisées.
    Pilotage et gestion des accords en interne avec les gestionnaires de compte.
  • Energizer France - Compte-clés circuits spécialisés (GSE, GSS, GM et divers)

    2008 - 2009 Négociation des accords annuels clients pour 2009 (LME, assortiments linéaire et promotionnel avec une progression de CA de +15% dans 3 enseignes). (CA = 7 M€)
    Définition des objectifs clients pour 2009 (Forecast, objectif de CA et de marge)
    Pilotage du P&L et interface avec la force de vente
  • Playtex France - Compte-clés circuits sélectifs (Grands-Magasins + Monoprix)

    2005 - 2008 Elaboration du plan stratégique clients à 3 ans avec le DNV
    Pilote leader du projet de mise en place d'un nouveau systéme de gestion en GM.
    Réalisation et animation des séminaires de formation des démonstratrices
    Suivi du CA, de la marge client et de l'activité en duo avec les DRs
  • Playtex France - Directeur régional

    2004 - 2005 Management d'une équipe de 6 CS et de 45 démonstratrices.
    Pilotage des objectifs, suivis du CA, des plans d'affaires et de la formation des hommes.
    Réalisation d'un plan de prospection national en binome avec DR et sous la validationd u DNV. (ouverture de 250 nouveau clients sélectifs)
    Fait évoluer un CS au poste de DR
  • Sara lee Household and Body Care - Encadrement commercial et Comptes-clés

    1997 - 2004 Directeur des ventes des circuits spécialisés:
    Pilotage et gestion d'une équipe de 14 CS
    Mise en place d'un plan de développement nouveaux marché et clients (+ de 2 M€ de CA réalisé)
    Déploiement des PC portables pour la FDV (outils de prise de commande et de gestion de l'activité)

    Directeur régional :
    Management d'une équipe de 7 CS et formation de l'autre DR

    Comptes-clés GMS toutes enseignes pour Kiwi semelles :
    2 Tours de négociation réalisés et croissance du CA de 7% toutes enseignes
  • Groupe DIM France - Chef des ventes, chef de secteur

    1988 - 1997 Chef des ventes :
    Management d'une équipe de 9 CS en GMS et pilotage de 8 centrales régionales (Nord/Est de la France)
    Formation, animation, développement des hommes et du CA + marge

    Chef de secteur :
    Meilleur réalisateur France en termes de primes mensuelles

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