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Frederic MIERZWINSKI

TOULOUSE

En résumé

Je dispose d’une expérience significative de 17 ans dont 6 ans passé sur les produits de grandes consommations (Sté Ricard) et 12 ans dans le secteur pharmaceutique et Bio-Médical (Laboratoire Pierre Fabre, Laboratoire Expanscience et Itena). Aujourd'hui , j'ai acquis une maturité commerciale en B to B, qui me permet de mieux comprendre et anticiper mon univers commercial.
Très à l’aise pour dialoguer et convaincre des interlocuteurs de haut niveau, j’utilise mes compétences pour me positionner en véritable partenaire de mon client.
Par ailleurs, méthodique et organisé, j’ai le sens de la communication et le goût du concret. Dans le cadre de mes responsabilités, j’ai l’habitude de prendre des initiatives nécessaires pour obtenir les résultats et objectifs attendus.


Mes compétences :
Management
Négociation commerciale
Commerciale
Industrie Pharmaceutique
Développement commercial

Entreprises

  • laboratoire Activa - Directeur Régional

    2016 - maintenant Zone Sud France

  • Laboratoire Galénic (Pierre Fabre Dérmo-Cosmétique) - Responsable Grands Comptes

    2014 - 2016 Sous la responsabilité de la direction commerciale, j'ai pris en charge la commercialisation et la négociation auprès des groupements et officines ciblés à fort potentiel pour le laboratoire Galénic dans le respect de la politique commerciale de celles-ci et dans le but d’assurer le développement des ventes.
    A ce titre :
    - Je participe à la définition de la stratégie d’approche globale des clients et assurer le pilotage des Comptes (Atteinte de CA et Contribution à l'évolution de la marque),
    - en collaboration avec le Directeur des Ventes et du Responsable Marketing, j'élabore les opérations sell-out et trade adaptées avec une approche par groupement ou par pharmacie,
    - Je négocie avec les groupements les accords commerciaux, les actions merchandising, les campagnes promotionnelles et leur mise en place en collaboration avec le Responsable Marketing et la Direction Juridique,
    - je mettes en œuvre les contreparties négociées : référencement des nouveautés, négociation du linéaire, plans trade annuel, …,
    - travaille en étroite collaboration avec les autres services du Groupe (Marketing, ADV, Logistique, Comptabilité, …),
    - L’interface avec le terrain sur les actions négociées en s'assurant de la bonne exécution des éléments négociés auprès des équipes commerciales,
    - Le ciblage des prospects qui rentre dans le cadre du développement de la marque et assurer le suivi des futures ouvertures de comptes.
    - gérer et optimiser les flux entre l’Entreprise et les Clients en intervenant en appui du Crédit Management - ADV afin de résoudre les litiges.

  • ITENA CLINICAL ( fabricant de produits de soin dentaires) - RESPONSABLE REGIONAL

    2011 - 2014 Secteur : Rhône-Alpes, PACA et Languedoc Roussillon.
    Prospection et négociation des partenariats commerciaux auprès des grands comptes régionaux. Accompagnement des équipes commerciales externes, formation technique sur les produits auprès des distributeurs et des chirurgiens dentistes. Développement commercial des nouveaux produits et mise en place d’actions marketing. Prospection terrain, réponse aux appels d'offres des hôpitaux et facultés, marché des collectivités suivi des centres mutualistes et suivi des cliniques. Participation aux congrès nationaux, régionaux et aux réunions professionnelles. Véritable gestionnaire de mon secteur géographique, je suis responsable du développement de mes parts de marché

  • Laboratoire Expanscience - Délégué Pharmaceutique

    2008 - 2011 Promotion et développement des gammes BB MUSTELA, NOVIDERM, éthiques et génériques auprès des groupements, pharmacies, parapharmacies et GMS. Commercialisation, prospection, animation des ventes gestion du budget accord de coopération (sell out) organisation des interventions des formateurs et contrôle du merchandising

  • LABORATOIRE PIERRE FABRE (dermo-cosmétique) - Délégué Pharmaceutique

    2002 - 2008 Septembre 2007 à Juillet 2008: délégué pharmaceutique PLANTES ET MEDECINES (Bretagne 4 Dépts)
    Commercialisation et développement des gammes OTC, ELUSANE, PHYTAROMA, DORIANCE, AFFINEX et YSOMEGA auprès des groupements, pharmacies et parapharmacie. Suivi du sell out mise en place des challenges, gestion des interventions des formateurs et contrôle du merchandising
    Octobre 2002 à Aout 2007 : délégué pharmaceutique RENE FURTERER (Midi-Pyrénées 10 Dépts)
    Commercialisation et développement de la marque dermo-capillaire René Furterer auprès des pharmacies et parapharmacies. Suivi du sell out mise en place des challenges, gestion des interventions des formateurs et contrôle du merchandising.

  • SOCIETE RICARD (vin et spiritueux) - Chef de secteur

    1996 - 2002 Secteur : Midi-Pyrénées.
    Aout 2000 à octobre 2002 : chef de secteur C.H.R (Cafés Hôtels Restaurants)
    Négociation des partenariats commerciaux auprès des grossistes, suivi des accords nationaux et mise en place des opérations commerciales auprès des Cash&Carry.

    Octobre 1998 à août 2000 : chef de secteur grande distribution.
    Suivi des accords nationaux référencements produits, négociation des opérations commerciales et animations.
    Développement des outils de géomarketing et de merchandising auprès des centrales d'achats, chefs de départements et chefs de rayon liquides.

    Janvier 1996 à octobre 1998 : chef de secteur hors domicile
    Développement du secteur étudiant vente et Promotion de la marque.
    Création de concepts d’animations pour promouvoir les produits de la marque.

Formations

  • ESARC (Toulouse Labège)

    Toulouse Labège 1994 - 1995 LICENCE

    MANAGER

  • Lycée Saliege (Balma)

    Balma 1992 - 1994 BTS

Réseau

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