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MDOC
- Directeur commercial
Commercial | Toulouse (31000)
2021 - maintenant
MDOC – 18 collaborateurs – CA : 3,5 M€ – Groupement UNL
Pilotage global de la stratégie commerciale. Définition des axes de croissance, management
d’équipe, élaboration de politiques tarifaires efficaces. Négociation et référencement fournisseurs,
suivi budgétaire rigoureux et analyse des performances pour garantir l’atteinte des objectifs.
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East West Distribution
- Responsable Regional GRAND SUD France
Commercial | Toulouse (31000)
2015 - 2021
Responsable Régional Grand Sud (Corse & Andorre) -6 ans-
EAST-WEST DISTRIBUTION – +50 collaborateurs – CA : 14 M€ – Groupe Denis Frères
Encadrement d’une équipe commerciale (12pers / hors promoteurs), pilotage des ventes sur un
périmètre étendu, avec un chiffre d’affaires annuel supérieur à 3 M€. Mise en œuvre des politiques
commerciales du groupe et gestion stratégique de clients GMS, allant des indépendants aux
centrales nationales.
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Midiscom
- Responsable Commercial
PECHABOU
2014 - 2015
MIDISCOM est depuis 18 ans un acteur majeur du Marketing sensoriel des surfaces de vente et lieux publics. Marketing sonore, vidéo et olfactif.
MIDISCOM Conseille, crée, produit et diffuse des médias audiovisuels d'Enseigne : Programmes musicaux spécialisés, Radio et TV sur mesure pour réseau de points de vente. Ambiances et logos olfactifs...
MIDISCOM est présent dans de nombreux secteurs de la distribution en France et à l'export : E.Leclerc, Carrefour, Marithé & François Girbaud, Catimini, Jacques Dessange, Pierre Fabre, Cultura, Porsche, MINI...
Pour des services sur mesure et parfaitement maîtrisés nous assurons en interne toute la chaîne de service : le conseil et la création des contenus des clients, leur production, le développement de systèmes de diffusion innovants, la maintenance...
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Moët Hennessy Diageo
- Responsable de secteur
2009 - 2013
Gestion et développement du réseau de vente direct Clubs et Bars Tendance
- Développement de la visibilité et création de marque MH et Diageo
- Coordination et mise en application de la politique commerciale national du groupe
- Fidélisation et développement du portefeuille client (gestion, animation, vente)
- Négociations accords et contreparties saison d’hivers (60% du CA en 4 mois) et maîtrise des budgets (leviers négociation, POSM, animations)
- Encadrement, gestion et animation d’équipe (stagiaires, promoteurs des ventes, animateurs)
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Segafredo Zanetti
- Responsable Commercial Grands Comptes
2008 - 2009
Développement et gestion des circuits de distribution, Troisième marché et marchés public
Hôpitaux, Mairies, Armées, Distribution Automatique, BtoB
Animation grossistes et distributeurs professionnels (Sodexo, Pomona, Transgourmet, Prodirest)
Suivi Cash&Carry (x30), application des accords pris en centrale et negociation TG, îlots et promotions
Tournées force de vente, prospections, application et suivi des accords négociés.
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Circular
- Animateur
2005 - 2006
Animations ponctuelles pour différentes marques (Chicco, Nestlé, L'Oréal, Black&Decker…)
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Pago France
- Responsable Secteur / Promoteur des ventes
2003 - 2008
Gestion du portefeuille client et animation distributeur (12 brasseurs, 6 confiseurs, 6 Cash&Carry)
Negociation promotionnelle, mise en place incentive fdv, animation salons professionnels
Application politique commerciale (promotion, visibilité POSM, tournée fdv)
Responsable Marché test Distribution automatique
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LA GRAPPE
- Responsable magasin vins et spiritueux
2002 - 2003
Gestion des stocks
Commandes fournisseurs
Facturations clients
Conseils et revente clients magasin
Animation magasin
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ENESCO FRANCE
- Chargé d'Etudes et Prospection
2001 - 2001
Création du fichier client Grand Compte National
