2010 - maintenantMise en œuvre de l'ERP Sage X3 périmètre Négoce - Achats/Ventes/Stocks, PJC & GQAO (Project and Job Costing, Gestion de la Qualité - Add-on GFI) - auprès d'utilisateurs finaux (PME/PMI) dans différents secteurs, tels que Centre de recherche interprofessionnel, négoce en matériel de sécurité, distribution de produits vétérinaires.
Cadrage : Préparation et conduite des ateliers de recueil et d’analyse des besoins fonctionnels client. Rédaction des rapports d’analyses différentielles.
Identification et analyse des besoins spécifiques : élaboration et rédaction des spécifications fonctionnelles détaillées.
Mise en œuvre et paramétrages de la solution en conformité avec l'analyse.
Suivi des développements en collaboration avec l'ingénierie, tests et déploiement dans le dossier applicatif.
Formations des Key-users
Rédactions de supports de formations et modes opératoires.
Assistance aux paramétrages, à la recette, au démarrage.
Formations et assistance sur l'add-on PJC auprès d'autres entités du groupe (Maroc, Belgique) ainsi que d'autres intégrateurs de la solution SAGE X3 et de l'éditeur SAGE (Irlande).
Plymouth française SA
- Chargé d'affaire Export
2001 - 2004Objectifs :
Réorganiser, redynamiser les réseaux commerciaux.
- Analyser la situation des différents marchés et définir les priorités.
- Réorienter la démarche commerciale : diversification des marchés.
- Etablir le Plan d'Action Commerciale à moyen terme.
Réalisations :
Nouveaux Agents (Italie & Turquie),
Atteinte des objectifs de la zone : +10% (marge et volume).
CABLOFIL Italia Srl - Milan (I)
- Responsable Commerciale de Filiale
2000 - 2001Objectif :
Assurer la pérennisation de la filiale.
- Poursuivre le développement du réseau commercial et de distribution en matériel électrique (Centre et Sud).
- Suivre les grands comptes (distributeurs et installateurs) et OEM (Barilla, Parmalat, Fincantieri, …).
- Encadrement et formation des équipes commerciales et agents multi-cartes.
- Transfert de compétences
Réalisations : Novembre 2001
Effectif 11 personnes (magasin, administratif et commercial), 17 agents, CA 4,34 M€.
Métal Déployé SA - Div. CABLOFIL
- Responsable Bureau Cial Italie - Milan
1998 - 2000Objectif :
Créer en 3 ans une filiale commerciale en Italie.
- Mettre en place la structure : personnel, bureaux et logistique.
- Créer la demande par la prescription auprès des BE, ingénieries, OEM et installateurs.
- Créer, former et animer le réseau de représentation et de distribution prof. matériel électrique sur le nord.
- Planifier la création de la filiale (achat logiciel, locaux, partenaires, recrutement,…).
Réalisations :
Janvier 2000-Ouverture de la filiale, effectif 5 personnes, 8 agents, CA 1,3 M€ (1998 : CA 76,3 K€).
Métal Déployé SA - Div. CABLOFIL
- Responsable de Zone Export
1994 - 1998Objectif :
Prospecter et développer de nouveaux marchés
- Effectuer des études de marchés préliminaires.
- Missions de prospection : validation des infos recueillies et recherches de partenaires commerciaux.
- Recruter, former, assister et animer le réseau d'agents et les distributeurs locaux.
Rélisations :
Développement de nouveaux marchés (Dom Tom, Off-shore – Norvège, Telecom – Suède), contrats de fourniture (laiteries et université – Tunisie, …)
Métal Déployé SA - Div. CABLOFIL
- Attaché Commercial France
1988 - 1994Objectif :
Développer le réseau de distributeurs en matériel électrique
- Rechercher de nouveaux distributeurs prof. en matériel électrique.
- Animer les journées et formations techniques et commerciales.
- Etablir les devis (simples ou sur plans), suivre les offres et négocier les remises.
- Former les vendeurs (sédentaires et itinérants), les opérateurs chantier.
Réalisations :
Développement du réseau de distribution prof.
