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Frederic ORILLARD

Rueil-Malmaison

En résumé

En 12 ans chez Arval,leader en France sur le marché de la location longue durée, j'ai participé au développement de la société à la fois en région parisienne en tant que responsable Grands Comptes, puis directeur d'agence Grands Comptes au cours de la période 2001 à 2007.

J'ai ensuite rejoins sur le quart Sud Est le segment Moyennes Entreprises Grandes Relations en création.

J'ai ainsi participé au développement et la structuration de ce réseau qui est devenu en moins de 6 ans le réseau le plus important d'Arval.





Mes compétences :
Développement commercial
Gestion de projet
Management commercial
Gestion de la relation client

Entreprises

  • Arval - Directeur Agence ( Quart Sud Est, 12 départements)

    Rueil-Malmaison 2007 - maintenant Directeur Agence région Sud Est
    Arval (Groupe Bnpp) 1000 collaborateurs, Leader sur le marché de la location longue durée

    Manager une équipe de 10 collaborateurs composée de 1 chef d’équipe, de 4 commerciaux, et 5 attachés commerciaux, répartie sur 12 départements.

    Résultats :
    • Croissance encours de la région de + 320 % en 6 ans.
    • Gain de deux points de part de marché sur la région de 17 % à 19 % entre 2007 et 2013
    • Sixième agence de Province en 2007, deuxième agence de Province en 2013

  • ARVAL - Directeur d'agence comptes stratégiques

    Rueil-Malmaison 2004 - 2006 Directeur d’agence comptes stratégiques ARVAL. Siege Rueil Malmaison.

    Manager une équipe de 30 Collaborateurs en charge du développement et de la fidélisation des comptes stratégiques suivants : AXA, BNPP, Neuf Telecom, Vedior Bis, Apave, Usinor…
    Encours gérés : 15 000 véhicules

    Résultats :

    • croissance de l’encours de + 20% entre 2004 & 2007.
    • Fidélisation et développement de nos parts de marché.

  • ARVAL - Ingénieur commercial grand Comptes

    Rueil-Malmaison 2001 - 2003 Ingénieur commercial grands Comptes
    ( Cellule Prospection ). La Défense

    Résultats :

    • Signature des comptes suivants : Vedior bis, Neuf telecom, Thales...
    • Objectifs dépassés de plus 150 % de 2002 à 2004.

  • OCP REPARTITION - Cadre Commercial

    SAINT OUEN 1998 - 2001 Cadre Commercial OCP Répartition ( région Nord)

    Développer et fidéliser un portefeuille de pharmacien en assurant la progression du chiffre d'affaire et la défense de la marge commerciale.

    Résultats

    Augmentation de 20 % du Ca de la région entre 1998 et 2001
    Amélioration de 1% de la marge commerciale.
    30 études de financement finalisées entre 1998 et 2001

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