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Frederic PETIT

  • Insight SiP
  • Business Development Manager

Nice

En résumé

Plus de 25 ans d'expérience dans la relation client et l'expertise technique dans un contexte international. Développement et mise en œuvre des plans stratégiques qui ont permis - grâce à la redéfinition de l'offre produit, l'argumentaire de vente, les documents techniques et des marchés cibles sélectionnés - une croissance significative des ventes (jusqu'à 10% par an).

Spécialités:

- Business-plans, analyse de marchés, développement de stratégie, ventes de solutions, ventes techniques

- Responsable grands comptes, croissance de la base clients et augmentation du chiffre d'affaires

- Cross-selling, synergies entre les Marchés porteurs et les Produits techniques

- Marketing technique, segmentation du marché, marketing des composants, analyse concurrentielle

- Développement de partenariats, gestion et travail en équipe dans un environnement matriciel

- Fréquences radio & hyper-fréquences (1 MHz à 100 GHz)

- Composants et systèmes magnétiques

- Connaissances des Standards Qualité, en Logistique et Finance

Mes compétences :
Hyperfréquences
Project management
Spatial
Négociation
International
Grands comptes
Gestion d'équipe
Support clients
Electronique
Médical
Métallurgie
Anglais
Business development
Marketing stratégique
Business plan
Vente
Magnétisme
Technique
Management
Gestion de projet
Aéronautique
Génie électrique

Entreprises

  • Insight SiP - Business Development Manager

    Commercial | Nice (06000) 2023 - maintenant

  • Acal BFI France - Business Development Director - Markets & Key Accounts

    Commercial | Lisses 2016 - 2023

  • Aperam - Business Manager

    2012 - 2016 Business manager of Electronic & Electrical Engineering division (CA 50M€).

    Business proposals and follow-up of custom technical requests (coordination of internal teams). Support to the Sales organization worldwide.

    Expert in Development and Tactical Execution of Sales & Marketing Strategy with a specialization in high value-added specialty products and solution sales models.

  • Temex Ceramics - International Product Marketing Manager

    2004 - 2011 Business Development Manager of Ceramic Capacitors Division (CA 10M €). Area Sales Manager. Key Account Manager.

    Follow-up of accounts worldwide (technical, logistics, quality, contract negociations) mainly in the Medical, Military and Aerospace markets. Participation to international trade shows - MTTS, Electronica, RSNA, EuroSatory, RF Hyper.

    Business proposals and follow-up of custom technical requests (coordination of internal teams). Support to the Sales organization. Development of Communication tools (catalogue, application notes, website) and Execution of Strategic plans (market analysis, business plans).

  • Temex - Business Unit Manager

    2002 - 2003 Head of Ceramic Microwave Materials Division (CA 5M €). Management of Purchasing (1 planner), Marketing / Sales (2 assistants), R&D (5 engineers), Quality (1 assistant) and Production (2 managers, 30 operators) Departments.

    Selection and implementation of marketing strategies (partnerships, new products, target markets) and improvement of the turnover on Consumer, ISM Professional (Telecom, Automotive, Radio-links) and Hi-Rel (Space, Military) segments. Definition of the annual budget in coordination with the sales force and set-up of commercial reporting tools (indicators to monitor the monthly performances of each sales office).

  • Tekelec Temex - Marketing Manager

    Morrisville 1998 - 2001 Marketing Manager of Ceramic Microwave Materials Division (CA 3M €). Management of two assistants and a salesman dedicated to UK market.

    Regular visits of key account customers (Nokia Siemens Networks, GE, Alcatel Lucent, ZTE, Huawei, Elbit, Alcatel Alenia Space, Philips Medical Systems, Bharat, Toshiba ...). Development of marketing and technical tools (application notes, market analysis on Telecom and Wireless). Writing of technical articles. Development of simulation software. Technical training to vendors.

  • Ford Motor Company - Assistant Buyer (traineeship)

    Paris 1996 - 1996 Definition of technical specifications, discussions with potential suppliers and selection on the short-list.

  • Doris Engineering - Assistant Engineer (traineeship)

    Paris 1994 - 1994 Technical work on oil-rig platform (hydraulic behavior simulation on computer).

Formations

  • IAE Bordeaux - Université Bordeaux 4 Montesquieu

    Bordeaux 1996 - 1997 DESS CAAE - Master 2 Management

    * L'apprentissage, la maîtrise et la mise en œuvre des outils et des méthodologies de la gestion
    * Entraînement au diagnostic et à la résolution de problèmes de management
    * Analyse de cas relatifs à la définition et à la mise en œuvre de choix stratégiques de l'entreprise
    * Etude de l'entreprise dans sa globalité et dans ses interdépendances
    * Travail en équipe et conduite du changement

  • ENSEIRB MATMECA

    Talence 1993 - 1996 Ingénieur

    La spécialité Électronique forme des ingénieurs électroniciens généralistes de haut niveau qui maîtrisent aussi bien les modules électroniques que les systèmes dans leur dimension matérielle et logicielle. Une part importante des enseignements est également consacrée à l'électronique numérique, aux systèmes embarqués, à l’automatique, aux systèmes de radiocommunication et au traitement du signal.

  • Lycée Gustave Eiffel

    Bordeaux 1992 - 1993 Mathématiques Spéciales TS

  • Lycée Gustave Eiffel

    Bordeaux 1990 - 1992 BTS Electrotechnique

Réseau

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