Frederic POTIER

En résumé

Entreprises

• Canon - Responsable des Operations

  Courbevoie 2014 - maintenant Construire des relations à long terme avec ses clients, en s'efforçant de proposer toujours plus d’innovation et de valeur ajoutée dans la gestion de l'image, de l'information et du document.
  
  Faire évoluer les processus métiers afin de gagner en solidité et en efficacité
  Améliorer les usages et pratiques en matière de conformité dans les secteurs hautement réglementés
  Raccourcir le délai de mise sur le marché et enrichir la communication et l'interaction client
  Réduire de manière significative les coûts liés à l'information et aux processus utilisant un grand nombre de documents
  
  1 Management Printing Services et centre de production intégré
  2 Document Printing Outsourcing
  3 Business Process Outsouring
  
  Je manage des centres de profits tant sur le plan operationnel que commercial sur le grand est France et Paris.
  
  
  
  
  
  
  

• RICOH FRANCE - Ingenieur d'affaire Outsourcing Senior

  Rungis 2009 - 2014 Sur la quart Sud Est de la France, en charge du développement pour le groupe Ricoh sur les domaines d'activité majeurs suivants :
  Consulting,
  Ingénierie de services,
  Externalisation
  Document process outsourcing
  Business Process outsourcing
  Accompagnement du changement
  Editique
  Courrier
  Archivage
  Dématerialisation
  
  Compétences:
  Prestations d'audit et de consulting en rapport avec le traitement du document.
  Accompagnement de la force de vente dans le cadre de projet de rationalisations des moyens d impressions.
  Négociations internationales
  
  Clients:
  L'ensemble des grands comptes nationaux et internationaux.

• RICOH France - Directeur marketing animation et supports aux ventes

  Rungis 2008 - 2009 Au sein du marketing,
  Direction Animation et Support aux Ventes a pour rôle principal de s'assurer que tout soit mis en oeuvre afin que les forces commerciales puissent avoir l'intégralité des supports et outils leur permettant l'atteinte de leurs objectifs.
  
  Mise en place de l'ensemble animation Nationales ou Régionales
  Plan de formation commerciale.
  Promotion des ventes.
  Elaboration des conditions de vente (tarifications et remises) pour les canaux de distribution
  Définition des rémunération variable
  Elaboration des contrats commerciaux.
  Suivi des prévisions de vente par rapport au budget établi.
  Définition et mesure de la performance commerciale.

• Ricoh France - Directeur Marketing Marchés Stratégiques

  Rungis 2008 - 2009
  Définir la segmentation commerciale pour couvrir les marchés stratégiques ( FG500, SBF120 et Grandes Administrations).
  Assurer le positionnement et de développement sur ce marché
  Analyser les potentiels, etablir et suivre les budgets ( 170 Millions d'euros )
  Définir les plans d'actions court et moyen terme
  Soutenir les grands référencements nationaux et internationaux,
  Developper la croissance et la valeur ( MPS et externalisation)
  Définir le marketing de l'offre
  Mesure la satisfaction client
  Former la force de vente ( 80 ingenieurs commerciaux) à l'approche stratégique ( methodologie Plan de compte)

• RICOH France - Responsable des ventes Marchés stratégiques

  Rungis 2005 - 2008 Dans le cadre de la création de la division des grandes affaires ( FG500, SBF250, Grandes Administrations )
  10 Consultants en management direct
  80 ingenieurs commerciaux en management transversal
  Pilotage de l'activité commerciale
  Negociations nationales et internationales ( 150 millions d'Euro )
  Deploiement des accords cadre
  Coordination avec la structure commerciale Europe
  
  Promotion de l'ensemble de la chaine de valeur vers les clients , du management des impressions à l'externalisation des processus documentaires.
  

• SODIFRANCE - Directeur des ventes

  Saint-Grégoire 2004 - 2005 Diriger la force commerciale spécialisée dans le conseil et la distribution de solutions monétiques sur tout le territoire français.
  
  Cette équipe commerciale se compose :
  
  - de Téléconseillers (renseignements et télévente)
  - d’Attachés Commerciaux (Prospections clients commerçes et franchises)
  - d’Ingénieurs Commerciaux Bancaires ( animations reseau d 'agence bancaires)
  - d’Ingénieurs Commerciaux Grands Comptes ( grands comptes bancaires et grande distribution)
  
  Leurs missions
  - Etudes/Conseil
  - Vente directe
  - Télévente
  - Vente par prescription

• RICOH FRANCE - Ingenieur d'affaire

  Rungis 2001 - 2004 Pour le compte du groupe Ricoh sur quatre domaines d'activité majeurs :
  consulting,
  ingénierie de services,
  externalisation
  
  Compétences:
  Prestations d'audit et de consulting en rapport avec le traitement du document.
  Accompagnement de la force de vente dans le cadre de projet de rationalisations des moyens d impressions.

• THALES E-TRANSACTIONS - RESPONSABLE COMMERCIAL ET FIELD MARKETING MONETIQUE FRANCE

  Courbevoie 1997 - 2001 Définir la politique commerciale sur le marché français des terminaux de paiement et point de vente.
  
  Ventes directes grands comptes stratégiques bancaires, et grande distribution.
  Ventes Indirectes Distributeurs Mainteneurs, grossistes et revendeurs.
  Relations avec l’ensemble des émetteurs de carte privatives.
  Déployer la mise sur le marché des lecteurs Sesam vitale
  
  Budget 100 MF
  
  Recruter, diriger et animer une équipe d'ingenieur commerciaux grands comptes
  

• KONICA FRANCE - CHEF DES VENTES:

  1985 - 1997 RECRUTER,FORMER, DIRIGER ET ANIMER SEPT VENDEURS SUR LES YVELINES ET PARIS 8EME, 16EME ET 17EME ARRONDISSEMENT.
  MARS 1987 - OCTOBRE 1995
  
  KONICA (seine et marne)
  ATTACHÉ COMMERCIAL:
  VENDRE DES PHOTOCOPIEURS ET TELECOPIEURS SUR UN SECTEUR GEOGRAPHIQUE.
  
  SEPTEMBRE 1985 - MARS 1987

Formations

• UTEC

  Emerainville 2016 - 2016 METHODE ET PRATIQUE AUDIT INTERNE

• Agora Performance

  Oullins 2014 - 2015 Coach professionnel
  
  Comment mettre mes équipes en action ?
  En leur offrant, grâce au coaching, une vision claire des objectifs, en les fédérant au travers de valeurs communes, en cherchant ce qui bloque par la mise en œuvre d’une vision partagée, plutôt qu’en se focalisant sur les forces et les faiblesses de chacun.
  

• RICOH ACADEMY

  Paris 2012 - 2012 PRINCE2
  
  une méthode de gestion et de certification de projet structurée qui se focalise sur trois points :
  l'organisation, la gestion et le contrôle du projet.
  Une méthode générique et structurée pour appréhender, gérer et mener jusqu'à accomplissement n'importe quel type de projet, quelle que soit sa taille.
  L'adoption de PRINCE2 est grandissante, soutenue par un bon accueil des professionnels de la g

Réseau

• Alexandre DUFOURNY

• Arnaud CHRISTEL

• Christophe LEURIN

• Eric FRELAT

• Frédéric LAVAUD

• Guillaume QUINTIN

• Magalie LACOSTE

• Marc CERIO

• Philippe GALLUCCI