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Frederic POUYAUD

Saint-Cloud

En résumé

Mes compétences :
B to B
Grands comptes
Management
Négociation
Direction commerciale
Fidélisation Clients
Animation du réseau interne

Entreprises

  • ELIS - Directeur Commercial Regional

    Saint-Cloud 2016 - maintenant Définition et mise en œuvre des orientations stratégiques commerciales et de prospection.

    Management, animation et accompagnement des équipes commerciales.

    - 6 Chefs Régionaux des Ventes TPE / 35 Attachés Commerciaux
    - 2 Chefs Régionaux des Ventes Grands Comptes / 17 Charges d'affaires grands comptes.

    Suivi et pilotage de la réalisation des objectifs commerciaux.

  • ELIS - Key Account Executive Manager / Responsable du Pôle Grands Comptes

    Saint-Cloud 2013 - 2015 Management d'une équipe de 4 Chefs de Marchés Grands Comptes - KAM

    250 contrats cadre
    CA portefeuille : 74 M€

    Clients et prospects :

    - Environnement
    - BTP
    - Activités de Services
    - Réseaux automobiles
    - Réseaux de franchises
    - Réseaux industriels

    Mettre en place les stratégies de fidélisation, de développement et de conquêtes de comptes nationaux et européens.
    Animer l'équipe Grands Comptes et manager en transverse les équipes de Ventes en local

  • ELIS - Chef de Marchés Grands Comptes Nationaux

    Saint-Cloud 2008 - 2013 Conquête et suivi des comptes nationaux
    Marché du secteur de l'environnement et des services
    CA : 15M€

    Missions :

    - Recherche de nouvelles opportunités pour développer nos parts de Marché
    - Rédaction de propositions commerciales
    - Réponse aux demandes et aux appels d'offres
    - Suivi en continu des dossiers, de la proposition, à la négociation puis à la conclusion (65 comptes nationaux)
    - Suivi et mise à jour du portefeuille Prospects et Clients (avancements, projets, propositions, extensions / suivi des affaires)

    Réalisations :

    - Réalisation des objectifs 2011 (145%) et 2012 (125%)
    - Progression du portefeuille : croissance CA : + 5,7%/an

  • ELIS - Chef de Centre

    Saint-Cloud 1998 - 2008 Responsable de centre de profit
    Effectif 30 à 40
    Secteur : Restauration / Hôtellerie / Industrie / Collectivités / Services

    - CA Agence : 7,5 M€
    - 6 Cadres
    - 34 salariés
    - Recrutement, formation et management des équipes de suivi commercial
    - Suivi et développement du portefeuille client
    - Animation du portefeuille client
    - Préparation budgétaire et suivi des comptes d'exploitation
    - Management de l'équipe de production

  • ELIS - Chef du Service Clients

    Saint-Cloud 1993 - 1998 - Suivi et développement commercial du portefeuille clients
    - Encadrement d'une équipe de distribution commerciale composée de 5 Agents de Service et d'une Assistante
    - Optimisation de la prestation de service dans une démarche d'amélioration constante de la qualité

Formations

  • ECE Ecole Des Cadres D'Entreprise ECE (Melun)

    Melun 1990 - 1992

Réseau

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