Mes compétences :
B to B
Grands comptes
Management
Négociation
Direction commerciale
Fidélisation Clients
Animation du réseau interne
Entreprises
ELIS
- Directeur Commercial Regional
Saint-Cloud2016 - maintenantDéfinition et mise en œuvre des orientations stratégiques commerciales et de prospection.
Management, animation et accompagnement des équipes commerciales.
- 6 Chefs Régionaux des Ventes TPE / 35 Attachés Commerciaux
- 2 Chefs Régionaux des Ventes Grands Comptes / 17 Charges d'affaires grands comptes.
Suivi et pilotage de la réalisation des objectifs commerciaux.
ELIS
- Key Account Executive Manager / Responsable du Pôle Grands Comptes
Saint-Cloud2013 - 2015Management d'une équipe de 4 Chefs de Marchés Grands Comptes - KAM
250 contrats cadre
CA portefeuille : 74 M€
Clients et prospects :
- Environnement
- BTP
- Activités de Services
- Réseaux automobiles
- Réseaux de franchises
- Réseaux industriels
Mettre en place les stratégies de fidélisation, de développement et de conquêtes de comptes nationaux et européens.
Animer l'équipe Grands Comptes et manager en transverse les équipes de Ventes en local
ELIS
- Chef de Marchés Grands Comptes Nationaux
Saint-Cloud2008 - 2013Conquête et suivi des comptes nationaux
Marché du secteur de l'environnement et des services
CA : 15M€
Missions :
- Recherche de nouvelles opportunités pour développer nos parts de Marché
- Rédaction de propositions commerciales
- Réponse aux demandes et aux appels d'offres
- Suivi en continu des dossiers, de la proposition, à la négociation puis à la conclusion (65 comptes nationaux)
- Suivi et mise à jour du portefeuille Prospects et Clients (avancements, projets, propositions, extensions / suivi des affaires)
Réalisations :
- Réalisation des objectifs 2011 (145%) et 2012 (125%)
- Progression du portefeuille : croissance CA : + 5,7%/an
ELIS
- Chef de Centre
Saint-Cloud1998 - 2008Responsable de centre de profit
Effectif 30 à 40
Secteur : Restauration / Hôtellerie / Industrie / Collectivités / Services
- CA Agence : 7,5 M€
- 6 Cadres
- 34 salariés
- Recrutement, formation et management des équipes de suivi commercial
- Suivi et développement du portefeuille client
- Animation du portefeuille client
- Préparation budgétaire et suivi des comptes d'exploitation
- Management de l'équipe de production
ELIS
- Chef du Service Clients
Saint-Cloud1993 - 1998- Suivi et développement commercial du portefeuille clients
- Encadrement d'une équipe de distribution commerciale composée de 5 Agents de Service et d'une Assistante
- Optimisation de la prestation de service dans une démarche d'amélioration constante de la qualité
