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Frederic RENARD

Paris

En résumé

Après avoir exercé successivement les fonctions de Directeur des Ventes chez Accor ( Ventes Internationales ) puis Directeur Commercial pour un parc hôtelier franchisé , je souhaite aujourd'hui diversifier mon activité et rejoindre une entité me permettant de consolider mon expertise tout en capitalisant sur mon expérience passée.

Riche d'un parcours d'une quinzaine d'années dans l’hôtellerie, j'ai pu découvrir et acquérir toutes les compétences nécessaires pour évoluer dans ce secteur à un poste organisationnel. Travaillant directement auprès des dirigeants, j'ai mis en œuvre les politiques générale et donc commerciales au sein des entités hôtelières afin d'améliorer les résultats.

Mes domaines de compétence couvrent aujourd'hui l'ensemble des expertises nécessaires à celle d'un directeur commercial (établissement et suivi des budgets annuels, définition du marketing mix, création et mise en place du plan commercial et communication, management des équipes d'encadrement et définition de la politique de recrutement globale, suivi des opérations)

Evoluer professionnellement dans un domaine qui me donne envie de me dépasser serait pour moi un challenge formidable que j'aimerais relever en intégrant une entreprise ambitieuse.

Mes compétences :
Vente
Marketing
Management commercial
Management
Direction commerciale
Formation

Entreprises

  • ACCOR - Directeur des ventes

    Paris maintenant

  • Soleil Vacances - Directeur résidence La Pignada

    2017 - maintenant Directeur d'un hôtel de 110 chambres : idéalement situé au bord du lac marin et à quelques pas des sublimes plages landaises . La résidence propose un hébergement jusqu'à 8 personnes face au lac aussi bien en locatif sec qu'en formule "all inclusive" pour des vacances en toute quiétude . Pour ceux qui veulent faire du sport : piscine , tennis , beach volley et des pistes cyclables sécurisées qui permettent de grandes ballades en famille ou entre amis ans au cœur de la forêt .

  • HOLIDAY INN MARSEILLE - Directeur Commercial

    2014 - 2016 Améliorer le REV PAR de l’hôtel.
    Analyser le remplissage par segments et par typologie de clientèle.
    Manier les outils d’optimisation de “Revenue Management” (Travelclick- Rubicon) et apporter les actions correctives.
    Charger du mix global par le portefeuille existant et les prospects (tous segments)
    Gérer les avis clients via les réseaux sociaux.
    Suivre le budget avec le directeur de l’hôtel.

  • HOTEL VOILE D'OR ILE MAURICE - DIRECTEUR COMMERCIAL EUROPE

    2005 - 2003 Contracting France et Benelux . Mise en place et suivi des actions commerciales auprès des TO ( éductours, incentive , etc...) des agences de voyages, groupistes, auprès des journalistes français.Développement du fichier client. Présentation du produit lors de salons et workshops.

  • CAHR / SARA - DIRECTEUR COMMERCIAL

    2005 - 2011 Elaboration et suivi des plans d'actions commerciaux hôtels . Négociation avec les clients affaires pour chaque établissement ( Michelin pour Clermont Ferrand; CMA CGM pour Le Havre ; Ferrero pour Rouen ; etc .....) et loisirs, interface avec ventes Accor, suivi des budgets, en charge de la stratégie de Revenue management

  • ACCOR VENTES INTERNATIONALES - RESPONSABLE GRANDS COMPTES

    2003 - 1997 En charge des négociations commerciales auprès des tours operators français. Contracting avec le back office des ventes France Accor et suivi des retours.Partenariat avec les institutionnels. Elaboration de chalenges et incentives de ventes. Vigie concurrente avec adaptation tarifaires. Roadshow avec les partenaires auprès des prescripteurs locaux. Salons, éductours, prospection.

  • ACCORTOUR - DIRECTEUR DES VENTES PARIS IDF

    1995 - 2001 Visites aux agences de voyages. Suivi des résultats sur zone commerciale avec plan d'action sur les commerciaux (4) .Mise en avant des destinations par priorites. Sponsoring pour présentations de brochures .

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