Frédéric ROUSSEAU

En résumé

Entreprises

• SAATEN UNION RECHERCHE - Directeur des Opérations (production et commerce)

  2017 - maintenant Responsable de l'organisation et de la mise en œuvre des activités production de semences et commerce international de SAATEN UNION RECHERCHE.

• SAATEN-UNION RECHERCHE - Directeur Production / Production Director

  ESTREES ST DENIS 2013 - 2017 En charge de la sécurisation quantitative et qualitative des semences produites, de la gestion et du développement de l'outil industriel, et des relations (négociation, animation) avec les sous-traitants.

• Ecolab (Produits d'hygiène vétérinaire) - Sales Area Manager France Italy Iberia Agriculture

  2011 - 2013 Responsable du résultat opérationnel sur l'ensemble de la zone
  En charge des équipes terrain

• Certis Europe (agrochimie, protection des cultures)) - Directeur Commercial

  2009 - 2010 Membre du CODIR
  Élaborer et mettre en oeuvre la politique commerciale
  Répartir les objectifs volume, CA
  Encadrement et organisation de la structure commerciale (5 régions, 25 personnes)
  Recrutement (7 personnes)
  Organiser le planning commercial, les lancements de campagnes

• Lhoist / Aumale Synergies (amendements / fertilisants ) - Directeur des ventes

  2004 - 2009 Encadrement et animation de l'équipe de vente (4 régions , 22 personnes)
  Mise en oeuvre de la politique commerciale
  Négociation et suivi des grands comptes (coopératives, négoces)
  Répartition des objectifs par région
  Suivi des règlements clients
  Coordinateur Lhoist France pour l'étude de nouveaux débouchés pour l'industrie (production de chaux et dolomie)

• Dupont de Nemours / Hybrinova (semences blé hybride) - Responsable des opérations / Responsable commercial

  1997 - 2004 Responsable des opérations (2 ans):
  Coordinateur de l'activité semences (production,ventes, marketing) au sein de la division protection des cultures
  Encadrement du service production de semences (10 ingénieurs et techniciens / 22 stations en sous-traitance)
  
  Responsable commercial (5 ans):
  Membre du CODIR
  Organiser et développer l'activité commerciale
  Structurer et mettre en place une équipe de vente et développement (7 personnes)
  Concevoir et mettre en place la politique commerciale
  Organiser le service Administration des ventes (3 pers)

• Semences Cargill / Filiale Cargill Inc (semences maïs, tournesol, colza) - Responsable communication et études

  1995 - 1997 Recherche d'un partenaire agence de communication
  Conception et mise en place de la stratégie de communication
  Animateur du baromètre de satisfaction clients
  Conception et mise en place d'opérations de marketing directe
  Suivi et Animation du sponsoring
  Encadrement du service (3 personnes)

• Semences Cargill / Filiale Cargill Inc (semences maïs, tournesol, colza) - Ingénieur Commercial Grands Comptes / Délégué commercial

  1990 - 1995 Responsable Grands Comptes (3 ans) :
  Gérer le portefeuille client
  Développer le CA dans le respect de la politique commerciale
  Définir les plans marketing clients
  Suivre et animer les équipes de vente des clients
  Suivre les réglemente clients, intervenir si nécessaire
  Mettre en place les services de la société (formations, études, etc)
  Encadrer et animer une équipe de 2 technico-commerciaux
  
  Délégué commercial Bourgogne - Champagne (2 ans) :
  Encadrer et animer une équipe de 2 technico-commerciaux

• Semences Cargill / Filiale Cargill inc - Responsable Marketing Régional / Technico-commercial

  1987 - 1990 Responsable marketing régional Nord-est France (2 ans):
  Apporter un soutien marketing direct à l'équipe régionale
  Réaliser les études de marchés sur la région
  Développer les services de l'entreprise (formations, études, animation de réunion, mécénat)
  Développer localement les relations avec la presse
  
  Technico-commercial Champagne, Brie, Picardie (1 an):
  Vendre auprès des clients 80/20
  Animer les équipes de ventes des distributeurs (coopératives, négoces)
  Suivre les prescripteurs
  Réaliser les essais de démonstration

Formations

• Université Paris Dauphine

  Paris 2007 - 2009 Executive MBA

• ESITPA

  Le Val De Reuil 1980 - 1984

Réseau

• Alain ROUILLER

• Eric BARA

• Eric NORMAN

• Florence BOJE

• Isabelle VAN HINLOOPEN LABBERTON

• Nadege GAUJARD

• Vincent SANTOS