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Frédéric ROUSSEAU

PARIS

En résumé

Spécialiste des filières et marchés agricoles, je possède plus de 25 ans d'expérience du développement des affaires et de projets au sein de groupes internationaux. Mon expertise est principalement commerciale, marketing et management. J’ai également développé un savoir-faire dans les métiers de la production de semences et de l'organisation logistique. Mon périmètre d'action est celui de l'Europe.

Mes compétences :
Agrochimie
Approvisionnement
Biotechnologie
Business
Business development
Business development manager
Commercial
Directeur commercial
Engrais
Manager
Marketing
MBA
Phytosanitaire
Protection des plantes
Semences
Vente

Entreprises

  • SAATEN UNION RECHERCHE - Directeur des Opérations (production et commerce)

    2017 - maintenant Responsable de l'organisation et de la mise en œuvre des activités production de semences et commerce international de SAATEN UNION RECHERCHE.

  • SAATEN-UNION RECHERCHE - Directeur Production / Production Director

    ESTREES ST DENIS 2013 - 2017 En charge de la sécurisation quantitative et qualitative des semences produites, de la gestion et du développement de l'outil industriel, et des relations (négociation, animation) avec les sous-traitants.

  • Ecolab (Produits d'hygiène vétérinaire) - Sales Area Manager France Italy Iberia Agriculture

    2011 - 2013 Responsable du résultat opérationnel sur l'ensemble de la zone
    En charge des équipes terrain

  • Certis Europe (agrochimie, protection des cultures)) - Directeur Commercial

    2009 - 2010 Membre du CODIR
    Élaborer et mettre en oeuvre la politique commerciale
    Répartir les objectifs volume, CA
    Encadrement et organisation de la structure commerciale (5 régions, 25 personnes)
    Recrutement (7 personnes)
    Organiser le planning commercial, les lancements de campagnes

  • Lhoist / Aumale Synergies (amendements / fertilisants ) - Directeur des ventes

    2004 - 2009 Encadrement et animation de l'équipe de vente (4 régions , 22 personnes)
    Mise en oeuvre de la politique commerciale
    Négociation et suivi des grands comptes (coopératives, négoces)
    Répartition des objectifs par région
    Suivi des règlements clients
    Coordinateur Lhoist France pour l'étude de nouveaux débouchés pour l'industrie (production de chaux et dolomie)

  • Dupont de Nemours / Hybrinova (semences blé hybride) - Responsable des opérations / Responsable commercial

    1997 - 2004 Responsable des opérations (2 ans):
    Coordinateur de l'activité semences (production,ventes, marketing) au sein de la division protection des cultures
    Encadrement du service production de semences (10 ingénieurs et techniciens / 22 stations en sous-traitance)

    Responsable commercial (5 ans):
    Membre du CODIR
    Organiser et développer l'activité commerciale
    Structurer et mettre en place une équipe de vente et développement (7 personnes)
    Concevoir et mettre en place la politique commerciale
    Organiser le service Administration des ventes (3 pers)

  • Semences Cargill / Filiale Cargill Inc (semences maïs, tournesol, colza) - Responsable communication et études

    1995 - 1997 Recherche d'un partenaire agence de communication
    Conception et mise en place de la stratégie de communication
    Animateur du baromètre de satisfaction clients
    Conception et mise en place d'opérations de marketing directe
    Suivi et Animation du sponsoring
    Encadrement du service (3 personnes)

  • Semences Cargill / Filiale Cargill Inc (semences maïs, tournesol, colza) - Ingénieur Commercial Grands Comptes / Délégué commercial

    1990 - 1995 Responsable Grands Comptes (3 ans) :
    Gérer le portefeuille client
    Développer le CA dans le respect de la politique commerciale
    Définir les plans marketing clients
    Suivre et animer les équipes de vente des clients
    Suivre les réglemente clients, intervenir si nécessaire
    Mettre en place les services de la société (formations, études, etc)
    Encadrer et animer une équipe de 2 technico-commerciaux

    Délégué commercial Bourgogne - Champagne (2 ans) :
    Encadrer et animer une équipe de 2 technico-commerciaux

  • Semences Cargill / Filiale Cargill inc - Responsable Marketing Régional / Technico-commercial

    1987 - 1990 Responsable marketing régional Nord-est France (2 ans):
    Apporter un soutien marketing direct à l'équipe régionale
    Réaliser les études de marchés sur la région
    Développer les services de l'entreprise (formations, études, animation de réunion, mécénat)
    Développer localement les relations avec la presse

    Technico-commercial Champagne, Brie, Picardie (1 an):
    Vendre auprès des clients 80/20
    Animer les équipes de ventes des distributeurs (coopératives, négoces)
    Suivre les prescripteurs
    Réaliser les essais de démonstration

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