Pascal PERROCHON

En résumé

Entreprises

• Pernod Ricard - Strategic Planning New Projects Manager

  PARIS 2012 - maintenant Enjeu: soutenir l’ambition de leadership du Groupe en orientant les investissements vers les secteurs de marché à forts potentiels et vers les activités marketing et commerciales les plus efficaces.
  
  • Amélioration de la capacité à identifier les priorités stratégiques pour le futur
  - Mise en place d’une plateforme digitale interne pour diffuser la connaissance des tendances consommateurs et environnement business en vue de générer des implications pour les plans stratégiques,
  - Simplification du process de préparation du plan stratégique, recentré sur les enjeux clés, et développement d‘un nouvel outil IT dédié: mise en œuvre dans 60 filiales du Groupe,
  - Organisation et animation de séminaires de formation à la stratégie et à l’utilisation des tendances.
  => Adoption rapide des nouveaux outils par les utilisateurs, plans stratégiques désormais ancrés dans les tendances clés,
  
  • Amélioration de l’évaluation de l’efficacité des activations marketing et commerciales des marques
  - Audit interne sur l’efficacité des dépenses publi-promotionnelles en Grande Bretagne, Irlande, Espagne,
  - Développement d’une boite à outils d’études pour mesurer l’efficacité des activations.
  => Impacts des activités sur la marque et le business mesurés de façon comparable dans le Groupe.
  

• Pernod Ricard - Global Business Insights & Planning manager

  PARIS 2009 - 2012 Enjeu: identifier les opportunités de croissance organique pour le Groupe après 3 grosses acquisitions externes.
  Management: 2 personnes.
  
  • Amélioration de la prise en compte de l’environnement de marché dans la réflexion de plan stratégique
  - Mise en place d’une nouvelle méthode partant de l’estimation de la croissance future du marché en terme de profit ; coordination avec les parties-prenantes internes et externes,
  - Développement et animation des sessions de formation et réunions de lancements du plan dans les filiales en Europe, Amériques et Asie (100 personnes dans 60 pays),
  - Préparation pour la Direction Générale d’analyses nouvelles.
  => Adoption rapide par les filiales ; utilisation par la Direction Générale des opportunités priorisées.
  
  • Diffusion des insights business clés pour la Direction Générale du Groupe et des filiales.

• Pernod Ricard - Media & Markets Insights Manager

  PARIS 2002 - 2008 Enjeu: accompagner l’expansion internationale du Groupe réalisée par acquisitions externes.
  Pilotage des «marketing services» du Groupe: 2M € de budget. Management: 2 personnes.
  
  • Préparation des insights sur les tendances de marché et la performance concurrentielle de Pernod Ricard
  - Mise en place, en coordination avec les filiales et les partenaires externes, de nouveaux outils de mesure des performances business. Ex.: segmentation de marché par prix, Nielsen Global Track,
  - Participation aux opérations stratégiques de croissance externe - acquisitions d’Allied Domecq et de Vin&Sprit (Absolut vodka) : analyses de marché avant acquisition, intégration des activités business insights et média après acquisition.
  => décision de maintenir la stratégie de Premiumisation lors de la crise 2009 ; outils désormais utilisés au quotidien par la Direction Générale et toutes les filiales dans le monde ; acquisitions remportées et intégrations rapides.
  
  • Optimisation de la relation globale entre Pernod Ricard et ses agences media ; achats media pour les filiales Françaises - conduite d’un pitch agences media en 2007.
  

• Pernod Ricard - Market Measurement Manager

  PARIS 1999 - 2002 Enjeu: préparer l’expansion internationale du Groupe en renforçant son expertise dans l’analyse des marchés et des performances business.
  Management: 3 personnes.
  
  • Optimisation du retour sur investissement dans les études de marché: conduite des études de marché pour les filiales françaises (Nielsen, parts de voix media, baromètres publicitaires et suivi de la notoriété des marques) et support expert pour les filiales internationales,
  
  • Mise en place d’analyses nouvelles pour le pilotage des performances mondiales et les besoins de communication externe de la Direction Générale.

• Nielsen - Marketing Product Manager

  New York 1997 - 1999 Enjeu: conforter le leadership et la profitabilité des produits phares de «retail measurement» dans un contexte d’intensité concurrentielle renforcée.
  
  • Optimisation du mix marketing des services, notamment du panel Scantrack : définition de l’offre en réponse au besoin clients et du prix de vente, mise en œuvre de la communication (évènements clients, opérations auprès des influenceurs…),
  
  • Lancement de nouveaux services: Scantrack*Enseignes (ventes Carrefour) et Scantrack*Express.
  
  => maintien de la part de marché assuré ; produits désormais standards de l’offre Nielsen.

• Nielsen - Senior Client Consultant

  New York 1992 - 1997 Enjeu: faire face à l’arrivée de la concurrence en fidélisant les clients.
  
  • Sécurisation d’un portefeuille de clients fabricants de produits de grande consommation : Blédina/Danone, Nestlé, Benckiser, Mars Food…
  - Conseil aux directions générales, marketing et commerciales des clients pour améliorer leurs performances business via l’optimisation du mix marketing de leurs marques,
  - Développement commercial : identification des besoins clients, élaboration des offres de services pertinentes, négociation des prix,
  => taux de fidélisation clients supérieur à la moyenne, extension avec Mars Food et Blédina de la collaboration au panel consommateur, acquisition de nouveaux clients PME.
  
  • Missions additionnelles: animation de séminaires de formation pour les clients sur les outils Nielsen ; recrutement des nouveaux consultants et coaching des nouveaux entrants.

Formations

• EM LYON

  Lyon 1990 - 1991 Master
  
  Management des activités de service

• Skema Business School

  Sophia Antipolis 1987 - 1990 (précédemment CERAM Sophia Antipolis - ESC Nice)

Réseau

• Antoine STEEG

• Aurélie VERMESSE

• Benjamin KINDERMANS

• Delphine HERMOUET

• Edith COLARD

• Julie PAROD

• Mathieu DESLANDES

• Nicolas PIKETTY

• Stephane INGRASSIA

• Vincent FRAITOT