Frederic SALLE

En résumé

Entreprises

• MIRIADE - Gérant

  Colombelles - Basse-Normandie 2007 - maintenant Créé en 2007, le cabinet de conseil Miriade intervient principalement sur 2 natures de projets :
  
  - conseil stratégique et marketing auprès de grands comptes et d'opérateurs
  
  - conseil opérationnel et assistance à maîtrise d'ouvrage autour des projets publics haut débit, à la fois pour les collectivités locales et pour les opérateurs souhaitant se positionner sur ce marché

• TACTIS - Consultant

  2002 - 2007 Conseil stratégique et assistance à maîtrise d’ouvrage auprès des collectivités locales, des grands comptes privés et des opérateurs télécoms
  
  Expertise technique, marketing et économique liée à l’activité d’opérateur de télécommunications appliquée aux projets haut débit d’aménagement du territoire et de développement économique des Collectivités Locales.
  
  Pour le compte des Collectivités Locales (DSI et Directions de l’Aménagement du Territoire) :
  - Conseil stratégique et élaboration de schémas directeurs TIC territoriaux
  - Pilotage des missions d’assistance à la mise en œuvre et à l’analyse d’appels d’offres de services et de Délégations de Service Public TIC (élaboration de plans d’affaires prévisionnels, rédaction de l’appel public à candidature, du programme fonctionnel, analyse des offres, négociations avec les candidats, participation à la rédaction des contrats).
  
  Pour le compte des industriels et opérateurs de télécommunications et des grandes comptes privés :
  - Analyse et positionnement stratégique des acteurs télécoms en France et à l’étranger ; benchmark des offres haut débit nationales et internationales
  - Assistance à la définition et à l’élaboration d'une réponse à appel d'offres (cible, marketing produit, potentiel de marché, modèle économique)
  - Conseil stratégique et marketing opérationnel pour l'élaboration d'un catalogue de services informatiques et télécoms
  
  Quelques références :
  - Collectivités Locales (budgets des missions : entre 40 k€ et 250 k€ HT) : CR Pays de la Loire (10 M€) ; CR Réunion (21,5 M€) ; CG Eure (11 M€) ; Ville de Vannes (4 M€) ; Quimper Communauté (7 M€) ; CG Nièvre (45 M€) ; CG Seine-Maritime (40,5 M€) ; CA Rennes Métropole (20 M€) ; Nantes Métropole (25 M€) ; CG des Côtes d'Armor (35 M€)
  - Industriels, opérateurs télécoms et grands comptes privés (budgets des missions : entre 10 k€ et 300 k€ HT) : AFORS Télécom, BNP PARISBAS, Bouygues Télécom, Corning, EDF (EDEV CPL Technologie), Interoute, Naxos/Telcité, RTE, Sogetrel, TDF/HDRR, Vinci Networks

• KAPTECH, groupe Neuf Cegetel - Chef de Produit – Département Marketing Data & Internet

  2000 - 2002 Responsable de l’intégration des solutions d’accès dans les offres de services KAPTECH (voix, données, internet, hébergement/stockage) :
  - Préconisations technico-économiques concernant le choix des technologies d’accès (fibre optique, xDSL, BLR)
  - Elaboration des procédures internes et externes (liaison avec les fournisseurs)
  - Définition de la politique tarifaire
  - Suivi réglementaire : interlocuteur KAPTECH auprès des instances nationales (Autorité de Régulation des Télécoms, Association Française des Opérateurs de Réseaux et de Services, …).
  
  Participation à l’élaboration des réponses aux appels d’offres pour les grands comptes privés, les collectivités locales et les opérateurs :
  - Elaboration des propositions sur mesure en liaison avec le Contrôle de Gestion, la Direction Technique et la Direction Marketing
  - Soutenance des offres en interne (validation de l’offre auprès des directions impactées) puis auprès des prospects.

• MFS Communications / Worldcom - Ingénieur Technico-commercial

  1998 - 2000 Accompagnement commercial sur les services Data de MCI WorldCom : interconnexion de réseaux locaux privés, Réseau Privé Virtuel Internet, raccordement direct d’abonnés en fibre optique :
  - Formation des commerciaux
  - Rédaction des réponses à appel d’offres
  - Présentation des offres
  
  Responsable du projet de développement du service de peering Internet WorldCom France (GIX – MAE PARIS) :
  - Pilotage du projet depuis la définition du service et de la politique tarifaire jusqu’à sa mise en œuvre opérationnelle et la commercialisation de l’offre
  - Formation des commerciaux et assistance à la commercialisation
  - 20 fournisseurs d’accès à Internet clients à fin 1999 après 12 mois de commercialisation (CA : 500 k€)

Formations

• Ecole Supérieure D'Electricité

  Gif Sur Yvette 1995 - 1998 Electronique et Communications Electroniques

• Lycée Saint Louis (Paris)

  Paris 1992 - 1995 P'

• Lycée Frederic Mistral (Fresnes)

  Fresnes 1989 - 1992 C

Réseau

• Alain ZARRAGOZA

• Arnaud VALAT

• François-Antoine LERICHE

• Jean-Michel PASCAL

• Matthieu CLOUQUEUR

• Orlando MARTINS

• Shirley BRUNA

• Stéphane DECRÉ

• Thierry SEREN