Frédéric SAMAILLE

En résumé

Entreprises

• DELTA PLUS France - Directeur des Ventes et Grands Comptes France

  2007 - maintenant - Missions principales : encadrement d’une équipe terrain de 5 chefs de secteur (CA zone de 18 M€). En charge des négociations nationales auprès de 10 centrales d’achats.
  - Développement CA multi-réseaux en France (FI, Négoces et GSB) : Progression de +65% du CA de la division Grand public entre 2007 et 2012 (5,7M€ en 2012)
  - Responsable budget zone, responsabilité sur la zone du développement de la rentabilité des gammes prioritaires du groupe (articles de protection de la tête et systèmes anti-chute)
  - Recrutement, formation, animation de l’équipe de vente, fixation des objectifs et suivi
  - Déploiement de la démarche merchandising du groupe sur la zone
  - Accompagnement des responsables de secteurs pour les négociations régionales
  - Négociations des accords annuels, responsable des comptes européens ADEO et Bricomarché
  Résultats obtenus récents : Négociation avec succès de l’appel d’offres MDD d’une grande enseigne de distribution, construction de la gamme MDD de A à Z pour lancement 2014
  - En lien avec le Directeur commercial Europe, refonte totale de la politique commerciale France (2007) comprenant notamment : différentiation des conditions commerciales et CGV par catégories clients sur le marché français, redéfinition des missions et responsabilités des chefs de secteur, fixations de nouveaux KPI, définition d’une nouvelle politique de rémunération (fixes et variables), mise en place de la CRM avec nouveaux outils de reporting terrain
  

• DELTA PLUS France - Compte clé national GSB/GMS

  2004 - 2007 Principaux comptes : Leroy Merlin, Weldom, Intermarché, Cora, Monoprix (CA de 3,5 millions €, +12% et +15% de rentabilité en 2006 vs 2005)
  
  - Elaboration de la stratégie et politique commerciale de la division grand public
  - Négociations des accords annuels, responsable de la rentabilité clients et des objectifs
  - Négociations avec succès de l’appel d’offre international MDD et Marque nationale groupe ADEO (Leroy Merlin) en juillet 2004 sur les périmètres rayons outillage et jardin
  - Refonte des conditions commerciales et CGV de la division grand public (loi Dutreil)
  - Formation de 10 commerciaux terrain aux techniques de vente et méthodes en GSB /GMS
  

• Groupe Go Sport - Chef de groupe achat chaussures de sport

  Sassenage 2003 - 2003 Encadrement direct de 5 chefs de produits dont 1 chef de produit marque propre.
  
  - Définition des collections et du mix marketing des gammes chaussures pour la saison hiver 2003/2004
  - Construction avec les fournisseurs partenaires de l’offre trade-marketing dans le cadre de l’euro 2004 de football
  - Responsable du budget de communication de la SBU chaussures

• Christofle - Directeur Marketing France

  Paris 2001 - 2002 Encadrement de 2 responsables marketing réseaux et de 1 assistante RP.
  
  - Définition des plans marketing annuels par réseaux de distribution (Pavillons Christofle et Grands magasins). Réalisation des objectifs CA Pavillons 2002/2001 (+8% de croissance)
  - Lancement (Mars 2001) de la gamme Dior Maison (en Grands magasins)
  - Construction des « événements christofle », programme annuel d’animations des pavillons de la région parisienne et en province
  - Responsable du budget de communication et marketing de la marque sur le marché français (budget: 2M€)

• Procter & Gamble - Chef de produits division papeterie

  Asnières-sur-Seine 1998 - 2001 - Lancements produits gamme écoliers et lycéens (articles rentrée) à marque Waterman en lien avec le service R&D du site de St Herblain (44) : lancement national de la gamme effaceurs Waterman (1999) avec atteinte de 10% de PDM en année 1 (HM+SM)
  - Construction du plan marketing annuel de la marque Waterman en GSA : lancement de la première campagne de communication radio de la marque à destination des adolescents (2000)
  - Définition gamme et élaboration du plan marketing opérationnel sur le marché français pour la marque internationale Parker : lancement avec succès sur le marché français du programme licence (Looney tunes).

• Procter & Gamble - GILLETTE - Chef de secteur Grand Est France Division cosmétique

  1995 - 1998

• Fromageries Bel - Assistant chef de produits (Marque: Babybel)

  Paris 1994 - 1994

• Henkel - Assistant chef de produits Division détergents (Marques: X-TRA;Le Chat-SuperCroix)

  Düsseldorf 1994 - 1994

Formations

• Institut Supérieur De Gestion

  Paris 1991 - 1994 Bachelor of Business Administration (B.B.A.)
  
  Activités et associations : Membre actif du BDE en 1 ere année (1991). Projet de communication événementielle sur la 5 ème chaîne TV. 1993 : Mission export réalisée à TOKYO et financée par une PME française (4mois)

Réseau

• Alain FOURNIER

• Benoit PAPI

• David LASSUS

• Jacques WITZ

• Marie COURTOIS

• Morgan ACHICHE

• Pascal JELSCH

• Philippe SCAFARTO

• Stéphanie BONNEMAIZON