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Frédéric STIVEL

VILLEFRANCHE SUR SAÔNE

En résumé

Force de proposition en stratégie et développement commercial, 25 années d’expériences dans le secteur Agro-Alimentaire de la Restauration Hors Foyer, des Métiers de Bouche (MBO) et de la Grande Distribution et ses Centrales.

Fortement attaché à un esprit d'équipe et à la culture d'entreprise, j'ai acquis des compétences multiples en ventes, négociation, management, recrutement et formation de collaborateurs en développant les potentiels individuels pour obtenir des succès collectifs.

L'envie de partager mes convictions à travers différents secteurs : la prospection, la fidélisation, la transmission de mon savoir-faire (tutorat), Le recrutement, l'animation.

Egalement passionné par la conception d'outils informatique et supports commerciaux, ainsi que la formation et l'accompagnement au développement commercial.

Mon objectif est de faire appliquer la stratégie commerciale d'entreprise pour un développement de l'activité et la culture du résultat. C'est dans cette dynamique et cette énergie que je souhaite rejoindre une entreprise proche de la région Rhône-Alpes.

Mes compétences :
Utilisateur Clef CRM
Correspondant Informatique
Gestion commerciale
Management
Formation
Microsoft Office

Entreprises

  • Ets Manet Frères - Yssingeaux (43) - Compte Clé

    2014 - maintenant * Développement du service Commercial, prospection, vente.
    * Négociation en Centrale Nationale, Gestion d'un portefeuille clients.
    * Conception et mise en place : "Bon de commande informatisé", "Plans de Ventes".
    * Analyse des résultats, planification d'animation en GMS.

    Le nouveau site est ouvert : https://www.manet-freres.com/

    L’excellence des savoir-faire français

    Le label Entreprise du Patrimoine Vivant (EPV) est une marque de reconnaissance de l’Etat mise en place pour distinguer des entreprises françaises aux savoir-faire artisanaux et industriels d’excellence.

    http://www.patrimoine-vivant.com/fr/showcompany/5525

  • Lescure Terra Lacta (ex. GLAC) - Responsable Commercial Centre-Est & Animateur des Ventes GMS

    2011 - 2014 * Responsable de Zone "Centre-Est"
    * Négociation en Centrales Régionales et en PDV pour la GMS
    * Assurer le suivi et la relation client
    * Elaboration des reportings
    * Management, Formation des collaborateurs en informatiques, réalisation de procédures
    * Animateur des ventes de l'équipe GMS Marques
    * Utilisateur Clé CRM
    * Correspondant Informatique
    * Formation et aide à la maîtrise de divers logiciels informatique
    Conception et mise en place de supports et divers documents dans le service Commercial

  • C. Plasse S.A.S. - Commercial

    2011 - 2011 Organisation Commerciale
    • Conception et mise en place des outils marketing
    • Préparation des dossiers clients
    • Elaboration des reportings
    • Mise en place de documents dans le service Commercial
    • Etablir et entretenir des relations avec les acheteurs
    • Négocier avec la GMS
    • Assurer le suivi des clients

  • Union des Coopératives Laitières de Villefranche sur Saône URCVL puis Candia - Responsable Régional des Ventes

    1993 - 2011 COMMERCE - GESTION COMMERCIALE

    Participation à la stratégie commerciale
    • Définir les Missions
    • Définir les objectifs
    • Analyse des résultats de l’équipe commerciale
    • Auditeur interne Norme ISO 9001.V2000

    Organisation
    • Conception et mise en place des outils marketing
    • Préparation des dossiers clients
    • Elaboration des reportings
    • Maintenir une veille active de la concurrence

    Prospection
    • Ciblage des prospects
    • Initiation à la prise de rendez-vous
    • Etablir une offre
    • Développement de nouveaux marchés

    Fidélisation
    • Etablir et entretenir des relations avec les acheteurs
    • Négocier avec la GMS
    • Assurer le suivi des clients


    MANAGEMENT - TUTORAT

    Intégrer, former les nouveaux commerciaux
    • Accueil, présentation, formation au système Cial
    • Elaboration du planning d'intégration
    • Suivi des résultats commerciaux
    • Prise en charge des étudiants en alternances : Tutorat

    Superviser le service d’animation des ventes
    • Recruter et suivre les animateurs
    • Planification et organisation des animations
    • Elaboration des documents (ordre de mission, rapport)
    • Analyse des résultats

    Transmission du savoir
    • Organisation du planning journalier
    • Accompagnement terrain
    • Motivation de son équipe
    • Gestion des situations critiques

    Formation
    • Pédagogique
    • Organisationnelle
    • Relationnelle

  • Fromagerie 'LA FONDREX' Grossiste en B.O.F - Vendeur

    1984 - 1993 COMMERCE - GESTION COMMERCIALE

    Participation à la stratégie commerciale
    • Définition de la gamme mise en vente
    • Participation au service achat
    • Prise de commandes clients
    • Facturation
    • Livraison
    • Gestion des stocks
    • Elaboration des reportings
    • Maintenir une veille active de la concurrence
    • Développement de nouveaux clients
    • Assurer le suivi des clients

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :