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Frederic SURPLIE

Courbevoie

En résumé

Mes compétences :
Management
Gestion des partenaires / clients
Rigueur au travail
Business Models
Anglais
Channel sales
Vente

Entreprises

  • SYMANTEC - Sales Manager France / Responsable France des commerciaux sédentaires

    Courbevoie 2007 - maintenant Gestion jusqu’à 11 commerciaux sédentaires au sein d’une Organisation Internationale
    Selection, Recrutement, Formation et developpement des équipes de ventes
    Optimisation des compétences commerciales, des relations avec le marketing, l'administration des ventes, les equipes techniques
    Analyse et Gestion des opportunités de ventes
    Gestion des previsions des ventes par mois/trimestre
    Campagnes d'appels sortants, prospection,
    Creation de Pipeline
    Revue des performances
    Mise en place de concours, challenges
    Inspiration et motivation commerciale
    Obtention de résultats cohérent par rapport à la politique de l'Entreprise
    Réalisation des quotas de ventes
  • SYMANTEC - Partner Account Manager

    Courbevoie 2006 - 2007 Gestion commerciale des 2 plus grands partenaires lors de la fusion Symantec et Veritas.

    ASAP Software et SCC

    Développement les relations commerciales, assurer une présence visible auprès de la direction et proposer une disponibilité à tout instant aux commerciaux:
    Gestion du portefeuille d'opportunités, des offres promotionnelles.
    Formation des forces de ventes. animation commerciales, Atteinte et dépassement des objectifs de l'entreprise
  • VERITAS Software - Channel Partner & Sales Account Manager

    2002 - 2006 En charge du développement du business sur les produits Windows et des ventes du programme de licences en suivant le réseau de partenaires et en travaillant directement avec les clients finaux.
    Double activité : vente aux clients finaux (ANPE, L'oreal, Banque de France, La Saur, Knauf, etc…) et gestion d’un set de partenaires pour la revente indirecte:

    SCC, Software Spectrum (Insight) Top Info, Computacenter, ..
  • VERITAS Software - Corporate Reseller Account Manager

    2000 - 2002 Gestion commerciale des grands partenaires Veritas.

    Software Spectrum (Insight) et SCC

    Développement et optimisation les relations commerciales avec les directions
    Assurer une présence visible sur les plateaux commerciaux et apporter de la réactivité aux commerciaux:
    Gestion du portefeuille d'opportunités, des offres promotionnelles.
    Formation des forces de ventes. animation commerciales, Atteinte et dépassement des objectifs de l'entreprise
  • CHS France - Ingénieur Commercial

    1997 - 2000 Fidélisation des partenaires:
    Mediatec, Microwarehouse, AB Microconseil, CCMX, Orbytes Groupement AREDIA etc…

    Développement et accroissement des ventes sur les éditeurs et constructeurs spécifiques selon la stratégie de l’entreprise.
    Négociations sous le double plan commercial et financier (gestion des encours client, assurance des paiements).
    Suivi du chiffre d’affaires et de la marge sur un parc clients et prospects affectés.
    Gestion commerciale en collaboration avec des gestionnaires grands comptes
  • MERISEL France - Gestionnaire Grands Comptes

    1995 - 1997 Prospection, developpement et fidélisation d’un portefeuille clients listés (Allium, Computacenter, Mediatec, EDS, Dell UGAP…)
    Gestion commerciale en collaboration avec des commerciaux terrains.
    Augmentation du chiffre d’affaires et de la marge.
  • MERISEL France - Attaché Commercial

    1992 - 1995 Prospection, gestion, développement et fidélisation des comptes de la télévente, (Dépts 77, 93, 94, 95)

    Parmi les 15 premiers commerciaux de France du Challenge Compaq «Tropical Poursuit » en Afrique du Sud.
  • ROUEN SPORT - Vendeur

    1990 - 1992 J'ai effectué mon stage en magasin chez ROUEN SPORT
    J'ai gagné la confiance de la direction et je me suis vu proposer de travailler pendant les vacances scolaires et les samedi. c'est ainsi que j'ai eu la confirmation que les métiers de la vente allaient être mes vecteurs de motivation

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