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SYMANTEC
- Sales Manager France / Responsable France des commerciaux sédentaires
Courbevoie
2007 - maintenant
Gestion jusqu’à 11 commerciaux sédentaires au sein d’une Organisation Internationale
Selection, Recrutement, Formation et developpement des équipes de ventes
Optimisation des compétences commerciales, des relations avec le marketing, l'administration des ventes, les equipes techniques
Analyse et Gestion des opportunités de ventes
Gestion des previsions des ventes par mois/trimestre
Campagnes d'appels sortants, prospection,
Creation de Pipeline
Revue des performances
Mise en place de concours, challenges
Inspiration et motivation commerciale
Obtention de résultats cohérent par rapport à la politique de l'Entreprise
Réalisation des quotas de ventes
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SYMANTEC
- Partner Account Manager
Courbevoie
2006 - 2007
Gestion commerciale des 2 plus grands partenaires lors de la fusion Symantec et Veritas.
ASAP Software et SCC
Développement les relations commerciales, assurer une présence visible auprès de la direction et proposer une disponibilité à tout instant aux commerciaux:
Gestion du portefeuille d'opportunités, des offres promotionnelles.
Formation des forces de ventes. animation commerciales, Atteinte et dépassement des objectifs de l'entreprise
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VERITAS Software
- Channel Partner & Sales Account Manager
2002 - 2006
En charge du développement du business sur les produits Windows et des ventes du programme de licences en suivant le réseau de partenaires et en travaillant directement avec les clients finaux.
Double activité : vente aux clients finaux (ANPE, L'oreal, Banque de France, La Saur, Knauf, etc…) et gestion d’un set de partenaires pour la revente indirecte:
SCC, Software Spectrum (Insight) Top Info, Computacenter, ..
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VERITAS Software
- Corporate Reseller Account Manager
2000 - 2002
Gestion commerciale des grands partenaires Veritas.
Software Spectrum (Insight) et SCC
Développement et optimisation les relations commerciales avec les directions
Assurer une présence visible sur les plateaux commerciaux et apporter de la réactivité aux commerciaux:
Gestion du portefeuille d'opportunités, des offres promotionnelles.
Formation des forces de ventes. animation commerciales, Atteinte et dépassement des objectifs de l'entreprise
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CHS France
- Ingénieur Commercial
1997 - 2000
Fidélisation des partenaires:
Mediatec, Microwarehouse, AB Microconseil, CCMX, Orbytes Groupement AREDIA etc…
Développement et accroissement des ventes sur les éditeurs et constructeurs spécifiques selon la stratégie de l’entreprise.
Négociations sous le double plan commercial et financier (gestion des encours client, assurance des paiements).
Suivi du chiffre d’affaires et de la marge sur un parc clients et prospects affectés.
Gestion commerciale en collaboration avec des gestionnaires grands comptes
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MERISEL France
- Gestionnaire Grands Comptes
1995 - 1997
Prospection, developpement et fidélisation d’un portefeuille clients listés (Allium, Computacenter, Mediatec, EDS, Dell UGAP…)
Gestion commerciale en collaboration avec des commerciaux terrains.
Augmentation du chiffre d’affaires et de la marge.
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MERISEL France
- Attaché Commercial
1992 - 1995
Prospection, gestion, développement et fidélisation des comptes de la télévente, (Dépts 77, 93, 94, 95)
Parmi les 15 premiers commerciaux de France du Challenge Compaq «Tropical Poursuit » en Afrique du Sud.
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ROUEN SPORT
- Vendeur
1990 - 1992
J'ai effectué mon stage en magasin chez ROUEN SPORT
J'ai gagné la confiance de la direction et je me suis vu proposer de travailler pendant les vacances scolaires et les samedi. c'est ainsi que j'ai eu la confirmation que les métiers de la vente allaient être mes vecteurs de motivation
