Frederic TRUC

En résumé

Entreprises

• Verizon Enterprise Solutions - Responsable commercial /Responsable grands comptes

  PUTEAUX 2006 - maintenant Responsable commercial /Responsable grands comptes Oct 2009-2013 Responsable de comptes France/Luxembourg Jul 2006-Jul 2008
  
  Responsable Commercial / Responsable grands comptes
  
  * Responsable Commercial Luxembourg encadrement local des vendeurs et avant ventes ;
  * Planifié, Implémenté et développé la stratégie pour les comptes clefs en équipe ;
  * Ouverture de comptes, négociations C-level, ventes aux principales sociétés, administrations ;
  * Réalisé ventes de solutions services et produits de 5M EUR + Sécurité, IT, Télécommunications ;
  * Objectif responsable Grands comptes atteint et dépassé chaque année France/Luxembourg ;
  * Objectif responsable commercial en ligne avec les objectifs chaque année ;
  * Amélioré la performance des ventes par la restructuration de la prospection et qualification ;
  * Amélioration du cross-selling à travers la mise en place de workshop problématiques clients ;
  * Développement relations partenaires permettant de fournir de meilleures solutions aux clients ;
  * Défini Mise en place et suivi des plans stratégiques grands comptes ;
  * Défini Mise en place et suivi plan d'action, suivi des résultats, améliorations ;
  * Reporting des chiffres des ventes au management international ;
  * Gestion des recrutements commerciaux, participation recrutements consultants techniques ;
  * Co-Managing Director Verizon Business Security Solution PSF 70 employés ;
  * Récompensé comme ``Top 5 sales European Sales people for outstanding performance'' ;

• Ageris SA - Responsable du Développement Commercial & Responsable Grands Comptes Senior

  2004 - 2006 * Planifié, Implémenté et développé les offres de sécurité d'Ageris ;
  * Mis en place de réseaux de partenaires France, étranger: UNILOG, BELGACOM/SC, CSS... ;
  * Réalisé ventes aux grands comptes Français services et solutions de sécurité de l'information ;

• Aqsacom SA - Directeur Commercial & marketing France, Directeur Général International, Luxembourg

  2001 - 2003 * Planifié, Implémenté, développé plan de 3 ans pour le développent international ;
  * Leader, managé et coaché une équipe internationale de 10 personnes ;
  * Création filiale Etats Unis, Australie pour le développement continent Amérique, Asie ;
  * Signé contrat de +2M EUR pour la région Asie pacifique ;
  * Négocié des accords intégrateurs, contrat signé de +1M EUR ;
  * Géré les relations avec plusieurs agences de sécurité internationales : ex FBI ;
  * Optimisé les performances commerciales et développé un réseau de 600 contacts actifs ;
  * Créé et implémenté une stratégie marketing pour les "produits sensibles" ;
  * Réorganisé le service client et optimisé les ressources internes permettant un gain de 300K EUR /an ;

• Orange Business Services (Global One/Sprint) - Directeur commercial et du développement Benelux

  1993 - 2001 Orange Business Services (Global One/Sprint) CA EUR 7Milliards, 3,000 employés
  Directeur commercial et du développement Benelux
  
  * Leader, managé et coaché une équipe de 30 personnes avec +20M EUR de revenu ;
  * Créé et lancé une nouvelle ligne de produit : "Free Internet and Virtual ISP" ;
  * Développé les ventes directes avec une augmentation de plus de 10%/an ;
  * Planifié, Implémenté, développé, géré ventes indirectes dans 3 pays +60 agents et distributeurs ;
  * Responsabilité directe des réponses au RFP 2M EUR . vente de contrat de + de 10M EUR sur 3 ans ;
  * Gestion et obtention de la demande d'opérateur public au Luxembourg ;
  * Responsabilité du P&L pour les nouveaux services ;
  * Géré et optimisé le budget marketing mise en place et suivi indicateurs d'efficacité ;
  * Organisé Trade shows, Evènement sponsorisés, lobbying, relations publiques ;
  * Amélioration des relations et de la prospection client avec la mise en place d'un CRM. ;
  * Intégration de Sprint Luxembourg au joint venture Global One ( Sprint,Orange,DT)
  
  Directeur commercial et marketing, Responsable de compte Luxembourg
  
  * Responsable de la Business Unit, développement totale de la filiale
  
  Responsable de compte en charge développement Nord de la France

Formations

• EPSI

  Arras 1989 - 1993 Bac+5, Niveau
  
  Ingénierie Informatique

• IUT Informatique Calais

  Calais 1987 - 1989 DUT
  
  Informatique de gestion

Réseau

• Arnaud BLOMME

• Christophe LEFEBVRE

• Jean-Paul JOANANY

• Julien HAMON

• Laurent MÉNARD

• Patrice OSSWALD

• Romain POLONI

• Solène FILA

• Sylvain DEFIX