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Frederique BELLIN

BORDEAUX

En résumé

Responsable commerciale avec une expérience réussie d'au moins 10 ans dans le management et le développement commercial et marketing, je maitrise la planification, l'organisation, le suivi technique et financier de portefeuille client.
Experte dans le commerce, le marketing, mon aisance relationnelle et ma capacité managériale feront de moi une collaboratrice compétente.

Mes compétences :
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Corel Draw Suite
Ciel
Adobe Photoshop
Management
Réseaux sociaux
Négociation achats
Marketing
Techniques de vente
Prospection commerciale
Négociation commerciale
Microsoft Word
Supports de communication
Relance client
Communication
Communication événementielle
Restaurants
Customer Relationship Management

Entreprises

  • Burdigala Communication - Associée Chef de projet événementiel

    2013 - maintenant Concevoir l'événement qui répondra le mieux à la demande de notre client. Négocier avec lui le budget de l'opération, trouver l'idée d'événement qui retiendra son attention, suivre le budget et piloter la logistique.
    Élaborer le planning des actions à mener tout en suivant le budget alloué.
    Gérer et organiser sur le terrain toute la logistique du projet : installation, agencement de l'espace, transport de matériel... Rédaction des supports de communication (communiqués de presse, invitations, programmes…).
    Faire un choix des prestataires, les fournisseurs, les intervenants (traiteurs, photographes, artistes,...).
    Coordonner toutes les étapes de la mise en œuvre.
    Prendre contact avec les futurs partenaires, analyser ce qu'ils proposent, faire des choix, coordonner toutes les étapes, les faire valider par le client.

    Quelques références : soirées à thèmes pour le Bar l'Olympia (Tourny), Apéro réseaux (réunion de professionnels dans un établissement bordelais autour d'un verre lien https://www.youtube.com/watch?v=NClwx8KUoLk ), communication pour les chefs étoilés aux épicuriales, communication du Cannel' Trophy à Talence, Brasserie Basque communication pour ses 5 événements annuels, afterwork du Gabriel (étoilé place de la Bourse), dîners de presse pour des restaurateurs bordelais (nouveaux chefs, nouvelle carte...).

  • France rol - Directrice de Développement

    2004 - 2012 Membre du CODIR, garant de la politique et de la stratégie commerciale, j'avais en charge de rechercher et d'analyser les informations du marché. Mise en application des actions commerciales de prospection et de vente
    Rol Graphique (33) - Industrie Papier à court et moyen terme.
    Élaboration du budget de fonctionnement du service commercial et suivi de la réalisation. Analyse des écarts et mise en œuvre des actions correctives.
    Missions : Mettre en place pour le compte de la société les plans de développement commerciaux, intervenir sur les missions de compétences dans le domaine commercial.
    Gérer un portefeuille de 450 clients (revendeurs, grands comptes).
    Objectif en 2012 ; 1 500 KE et 3 cibles définies à développer ; banques, intégrateurs informatiques et entreprises spécialisées dans la communication (bobines imprimées quadri).

    Réalisations : C.A réalisé de 1 740 KE en 2012 (augmentation en moyenne de 30% par an)
    Prospection et obtention de nouveaux marchés (bobines imprimées pour les supermarchés Leclerc et marché impression du crédit agricole), moyenne de 5 nouveaux clients par mois.
    Répartition des actions commerciales, identification des cibles commerciales et mise en place d'un TdB.
    Réorganisation et gestion de l'équipe commerciale (6 personnes), recrutement et formation de l'équipe.
    Réalisation d'outils marketing, des fiches techniques produits et d'une newsletter mensuelle. Elaboration d'une bible de vente.
    Implication personnelle avec un développeur à la création d'un CRM durant 1 année.
    Suivi de l'évolution des systèmes d'encaissements, développement de nouveaux produits, rôle d'interface entre le service commercial et l'usine. Évaluation des coûts de production du produit, fabrication de l'échantillon, tests en accord avec les intégrateurs.

  • Espace cloture - Commerciale sédentaire

    2001 - 2004 Etude du potentiel de prospection en collaboration avec le Maître d'œuvre. Gestion opérationnelle des chantiers (planning, organisation, suivi des équipes et contact avec Les clients). Prospection téléphonique, appels d'offre, recherche de chantiers, élaboration des devis, prise de commande. Suivi du chantier jusqu'à la réception.
    En moyenne validation de 8 chantiers par mois (de 3 jours à 8 jours).

  • eco spirale - Responsable commerciale

    1996 - 2001 Gestion et développement clients CHR, nouvelles cibles à développer les restaurants d'entreprises, casinos et préfectures. Prospection face à face sur la région parisienne / téléphonique (national), mailing et salons.
    C.A réalisé de 300 KE en 2000 (augmentation en moyenne de 10% par an).
    Recrutement et animation de l'équipe commerciale sédentaire (3 commerciaux). Création d'un argumentaire de vente. Reporting et suivi de l'activité commerciale.
    Participation active à la création du site internet.

Formations

  • ICD GROUPE IGS

    Paris 1998 - 2000 MAÎTRISE MARKETING ET MANAGEMENT

  • IDEG

    Paris 1996 - 1998 Brevet de Technicien Supérieur

Réseau

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