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Frédérique LAMY

En résumé

Professionnelle expérimentée de la relation entreprise, issue de l'environnement des services aux entreprises (Business to Business) et aux entreprises publiques ou collectivités territoriales (Business to Administration), j'ai su créer, au travers de missions variées qui m'ont été confiées, une relation de confiance clé avec les dirigeants et les décideurs dans un objectif de réussite gagnant/gagnant
Auprès d’un dirigeant ou d’un chef d’entreprise, je souhaite prendre en responsabilité une mission de développement dans l’objectif de faire émerger des opportunités d’affaires en BtoB ou BtoA.
Dès aujourd'hui, je suis disponible et opérationnelle pour une mission à responsabilité.
Pour fixer un rendez-vous, contactez-moi par mail : frederiquelamy@outlook.com

Entreprises

  • Maison des Professions Libérales du Grand Ouest - Responsable Développement (Marketing - Commercial & Partenariats)

    2011 - 2014 Mission : Contribuer à la stratégie de développement des Maisons des Professions Libérales en Bretagne et en Pays de la Loire au sein du Conseil d’Administration/Comité de Direction - Élaborer et mettre en place une offre de service innovante - Définir, négocier et animer des accords de partenariat Grands Comptes publics et privés

    • conduite de mission en totale autonomie
    • collaboration directe avec le Président, collaboration transversale avec le Délégué général et les services, organisation des CA et suivi des modifications statutaires et juridiques
    • élaboration d'offres de services et de conventions de partenariats
    • promotion auprès des acteurs économiques (CCI, DIRECCTE, ARS/URPS,…) et des publics cibles (porteurs de projets et créateurs PL, PL installés, Ordres, syndicats,…)
    • prospection et négociation de partenariats Grands Comptes publics (Secrétariat d’État aux PME, URSSAF, CPAM, POLE EMPLOI,…) et privés (DELL, SWISSLIFE, BPCE, ACTUAL) -
    • contribution au programme PEPITE : promotion de l’Entrepreneuriat dans l’enseignement supérieur, élaboration d’un module innovant "Entrepreneuriat libéral" pour les étudiants (Université et Grandes Écoles) et des modules spécifiques pour l'EDAGO (École Avocats Grand Ouest), l'École des Sages-Femmes, les Pédicures/podologues, la Faculté d'odontologie, la Faculté de droit, les Écoles d’ingénieurs...
    • création du Guichet Unique d’Accompagnement pour la création d’entreprise libérale (500 participants/an/région depuis 2012)
    • organisation d'événements (signatures conventions, conférences de presse,…)

    Principales réalisations : création et animation d’une « team partenaires », signature d'accords de partenariats sur 3 ans à hauteur de +80K€/an depuis 2011 reconduits en 2015 pour 3 ans, mise en place d'un dispositif d’accompagnement à la création d’Entreprise Libérale (+500 formés ou accompagnés, CA de +85K€/an/région), labellisation projet européen PEPITE

  • MEDEF Bretagne - Responsable Pôle Développement

    2005 - 2008 Mission : Développer le portefeuille entreprises - organiser des actions de formation et de sensibilisation pour les chefs d'entreprise de Bretagne - animer en interne et en transversalité le pôle développement

    • promotion directe auprès de chefs d’entreprises
    • identification et développement de réseaux de prescripteurs (experts-comptables,…)
    • négociation de partenariats école/entreprises (DDEC, enseignement privé)
    • mobilisation et animation de dirigeants (business card exchange, réunions thématiques, actions de lobbying) - organisation d’activités transversales (formations, conférences, séminaires experts,…)
    • diagnostic entreprise RH (GPEC, information sensibilisation loi Handicap, programme européen « Age et Travail »,…)

    Principales réalisations : 400 rendez-vous d’affaires dirigeants, en « one to one », suivis d’entretiens d’accompagnement, en binôme, avec l’appui des collaborateurs techniques (juristes, RH, HSE)

  • EURO BUSINESS GROUP, Miami, FL, Etats-Unis - Chef de projet développement d'affaires

    2000 - 2005 Mission : Représenter des entreprises françaises sur les marchés USA, Amérique Centrale et Caraïbes - Promouvoir et vendre les produits et services de PME

    • promotion et vente de services commerciaux (export, implantation)/Conduite d’actions de lobbying
    • organisation de délégations, salons professionnels (missions multisectorielles)
    • préparation de tournées commerciales et de détection d'opportunités d'affaires

    Réalisations : Représentant CCIP, Bretagne International, CAMACOL (CCI Latino-américaines), Beacon Council, World Trade Center – signature de missions de 5 à 55 K€

  • JC DECAUX - Régie Publicitaire du Mobilier Urbain - Chargée de Mission Commerciale

    1996 - 1999 Mission : vendre des campagnes publicitaires nationales et des services attachés à des Grands Comptes et les fidéliser

    • promotion et action commerciale nationale en binôme
    • clients et prescripteurs : Grands Comptes (SFR, Ford,..), centrales (Carat), agences de communication (DDB, Publicis,…)

    Réalisations : CA : 30 M€ - élaboration d’une étude marketing sur la création de valeur ajoutée dans la relation client en B to B (« Marketing relationnel et fidélisation », 1999)

Formations

  • Essec

    Paris La Défense 1999 - 2000

Réseau

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